[论坛实录]包商银行董事长李镇西演讲全文

2009中国中小企业多元化融资对洽会在北京举行，网易财经对论坛进行全程直播。以下是包商银行董事长李镇西的演讲实录：

李镇西：尊敬的各位领导、各位专家，新闻界和企业界的朋友们，大家好！我的演讲题目是《积极调动全社会资源，推动中小企业的发展》，我想先谈一些看法，我和国际金融公司的李老师不一样，我是来自于地方的实践者，为中小企业服务其实做了将近20年，在市给银行、国家开发银行给我们提供技术和专家的支持，也大概走了四个年头。我作为一个基层实践者。对如何为中小企业发展和服务和怎么发展谈一些看法。

现在经济有这样几个市场和层次：一是产品市场、第二个叫金融市场。在这样一个市场当中，其实我觉得企业的初级阶段是卖产品，第二阶段卖服务，第三阶段是卖文化、卖品牌了。我觉得应该这样理解。世界和国内整个小企业占的分量、贡献和地位，大家都说了很多，我这儿有一个过去的数字，我现在作为一个基层的同志，从理论上应该是大家谈、学者谈，其实我就应该好好回去干，出来好说，回去踏踏实实的干，这是的使命，也我的本职工作。这次北大老师推荐我在这儿讲一讲，我就说一说，因为我和小企业成长一起做事情，为振兴祖国事业也好，我也说一说说包商银行的使命。也是包商人的使命。

小企业的贡献，结构的的关系，06年的一个数据，世界五百强营业额占全球GDP的1/3，可见这个量是非常大的，中国五百强企业也从2006年占到GDP的83%，就是按照原则来说呢？更大的企业占有的世界财富和资源是巨大的。但是，我们从中小企业在整个经济当中，包括全球经济当中，我们的人口数量和所做的具体事，我们是不可忽视的，比如目前我国有99%的企业是中小企业。所以说如果谈中小企业贷款难，也不完全赞同这个观点，因为这样说会说明金融体系出现问题了，这也不合适。所以，我们还是要根据具体的问题谈一些具体的事情。中小企业GDP的贡献超过60%，税收50%，70%的进口贸易额，创作了80%的城镇就业岗位，希望70%以上的农村转移劳动力，自信创新也是很大的，这个数字网上和专家们都讲。我说的意思是无论世界五百强企业和中国500强有多么大的，但是中小企业的作用是不可忽视的。

我们要思考一个问题，我们为中小企业服务，究竟应该怎么样服务？我觉得应该调动全社会的资源和力量。第一，我们各级政府要以国家战略为契机，把建立有效的、为中小企业服务的金融体系纳入各级地方政府的发展战略之中。因为前一段时间，我参加了松原政府和北大一些学者的讨论，也是讨论怎么样为地方经济服务的问题，大家搞了金融机构招商的会议，大家讨论问题，我突然发现，这是一个系统工程的问题，你看似简单，其实是相对复杂的问题，就像一个饭店，他服务肯定是在管理上肯定是一个体系问题，如果在厨房中缺少了火、气、菜的哪一样都不行，这是一个体系的问题。虽然现在国家已经很重视了，那么我们政府做点事情了，由于时间的关系，我就不想展开讲这个问题了。

第二，为中小企业应该从可持续发展的愿景来说，应从中小企业贷款的提升到为中小企业全面服务的层面上来。老是讲银行贷款，企业贷不上款也有意见。这里有一个问题，我觉得中小企业不仅仅得到银行的信贷支持，应该把全社会的金融资源全部用起来，我们如何为小企业从创业一开始就搞这个东西。我们现在发现，全球很多中小企业不仅仅是从银行获得贷款，刚才国际金融公司的李老师也在讲这个问题，如果完全从银行贷款是不行的，因为社会化分工很细，银行有自己的定位和功能。我们如果全部靠银行支持，肯定是不行的，银行有自身做事的规律和方法。中小企业也应该从这方面做，社会也应该考虑建立一个完整的、开放的金融服务体系，有针对性的为中小企业服务。所以，中小企业不仅仅是给一个贷款就可以了，政府从全社会、同小企业自身思考小企业经营的问题，小企业不能简单的就去卖产品，我们应该怎么样让它的附加值、利润最大化，怎么样把品牌？怎么走向全世界？现在这样一个市场已经形成了，对中国中小企业的发展也很好，中小企业创业板的等等的一些的平台也都搭建起来了。

我们提倡和同业其他方面合作，为中小企业提供集成商，使企业融资成本降低，融资的方式会更多。这是为中小企业真正服务，让他们首先得到融资需求，方式更多、成本更低，至少让他们得到社会的尊重，一个公正的待遇，我觉得要从小企业信贷上升到小企业金融。这样对于系统的解决中小企业融资难是非常有好处的，包括这些。刚才国际金融公司说了，不要监管贷款公司，我看这都是可以的，我们包商银行愿意和所有为中小企业服务的人和机构来合作，我们做一些事情。

第三，从操作层面讲，应该把中小企业和中小企业金融服务体系分开来讲。现在责怨大银行解决中小企业的问题，我觉得这恐怕也不现实，就好象一个五星级酒店服务的对象、收费的标准也不一样服务的对象也不一样，那么大银行也是有一个配套的东西，你老责怨它也是不行的。我原来也那么想了，大银行那么多，我们经过了一些时间和理论上的研究，这是不对的，一个企业有它的市场定位和战略定位，如果你苛求它、责怪它能解决问题，这是不可能的这个不能讲；另外，中小企业也要分开来讲，为什么要从操作层次讲这个问题呢？根据世界银行和开发银行为我们选择这套技术的时候，从德国和国外专家当中发现一个问题，每个市场的客户是不一样的，特征是不一样的，所以一个客户群体特征和一个市场特征不一样，我们提供的技术、服务、支持也不一样，这个市场和客户需求也有不同的这种要求。所以，如果我们不把它分开来讲，大家一方面讲不清楚，另外一方面在服务上就没有对中小企业服务的方案直到一个产品。我觉得是这样子的。现在，我们国内都提到中小企业，实际上我感觉，经过实践，经过基层同志的调研，中型企业也得到了大银行或者城市商行的支撑，它的资金信贷融资的需求肯定比我们弱小的市场要好得多。但是我要说的问题是，我听了很多讲小企业的，其实是什么概念呢？两个亿也算是小企业，现在还有几千万、几个亿的，也叫小企业。我现在说的问题是必须是市场和客户在理论上细分的话，是什么概念呢？这个小企业大家谈的也不一样，像包商银行把市场细化到什么成都呢？就是说单户2000块钱也要贷，为了便于操作，便于使小企业金融和微小企业金融、农村金融，我们根据市场分析以后，对它提供有针对性、差别性的服务。所以，我们在小企业讨论的时候，小企业也是有不同的市场和客户群体的，所以对这个市场，对这个小企业，也要再细分这样一个情况，包括农村金融也是分开了，中小企业金融机构也要细分，只有细分了之后，各个为它们提供有针对性差别的服务，在管理上才会更加有效，我们小企业将来可能对融资包括创业和整个发展过程中，会舒服的多、容易的多。现在有一些中小企业很大了，小企业也很大，这个事情坦布明白，必须分开来讲，现在有些中小企业已经很大了。大、中、小、微，这样大家对市场和客户群体有一个认识。

第四，再有一个就是中小银行要更新观念要为自己的客户提供有效、合理的融资方式和尽可能低的融资成本。这也是非常重要的，一个银行肯定也它的市场定位，就是为谁服务的问题？我有一个想法，改变不了别人，就改变自己，过去我们对中小企业认识不足，对市场认识不足，把小企业的缺点认为是它的优点，比如没有担保、煤油抵押认为是小企业的毛病，其实我们发现，特别是微小企业，它有的就是中小企业不分，即使提供了，有的时候，有些企业是有道德风险的，它提供的也不一定准确，给你一个报表，你就那么相信吗？我觉得也不一定。那么我们通过这几年的发展，我们搞出了一套技术，不管你这个企业提供不提供，有没有？我们的这一条技术甚至有没有担保，我们不需要提供，我们有自己的一套办法，在为小企业贷款方面我们的这套技术是非常好的。所以我们在包头当地一共是6万户，现在人口是240、250万，但是我们今年就可以做到4.2万户，明年准备做到5万户，这样是真的为地方出力，为小企业做贡献。这样测算，如果平均一个小企业养30个人，明年就会达到150万为老百姓服务，我们提出一个口号“立足百姓创业，立足国际品牌，”我们在世界银行、国家开发银行的帮助下，在这方面找到了为中小企业服务的路子，每年到我们这儿考察的人数也不少，去年是1300万人次，大家都在探讨这个问题，而我们认为是找到了这样一种办法。

第五，我觉得中小企业也应该转变观念，我们不光是靠我们的银行贷款的办法，我们要想更多的办法，其实学金融的，国际和国内上有很多办法和经验值得我们借鉴，不要靠在一颗树上吊死，另外我们可以为集成商为中小企业服务，我们打造这样一个模式，为了把这个模式搞好，我们认为这是可以复制，我们在深圳和宁波都有机构，我们所到之处会把模式复制过去。所以说我们另外一方面，为中小企业解决的方案，现在从小企业金融信贷解决中小企业全方位的支持。

所以，我觉得我们愿意和中小企业一起成长，包商银行更是这样，我给自己的个人使命就是这样的，我给自己是这样子地位的。终身为中小企业服务。我们要改变观念，改变我们的经营和管理模式，我们要和我们的中小企业一起成长，积极推动中小企业的发展，为振兴祖国经济做出自己应有的贡献！谢谢大家！

主持人（高卷堂）：今天下午一点 我们继续在这儿开会，下午演讲的嘉宾有全国人大财经委副主任、中国人民银行原副行长吴晓灵；工业和信息化部中小企业司司长王黎明；北京中关村科技担保有限公司董事长周民源；融勤国际合伙人孙红伟。

各位朋友，各位来宾，中国中小企业多元化融资对恰会上午的会议到此结束，谢谢大家！