兴业银行业绩说明会文字实录

网易财经8月25日讯 兴业银行今日午间举行中报业绩说明会。以下为文字实录：

主持人

感谢 唐总的精彩致辞。

各位投资者、各位网友:今天兴业银行股份有限公司中期业绩网上投资者交流会圆满结束了,感谢广大投资者与嘉宾的热情参与,再见！

董事会秘书 唐斌 说 尊敬的各位投资者、各位网友:

大家好！

兴业银行2009年中期业绩网上投资者交流会就要结束了。在交流会即将结束之际,我代表兴业银行再次感谢各位的热情参与,感谢各位投资者对公司的关爱、信任和支持。

今天,有机会与各位朋友共同探讨公司的经营业绩、战略规划和未来发展,我们感到非常高兴。大家提出了很多宝贵的意见,在今后的经营管理中,公司管理层将秉承对投资者高度负责的态度,严格遵守信息披露的有关规定,接受社会公众和投资者的监督,确保公司管理决策的科学和高效,努力创造出更好的业绩来回报广大投资者、客户、员工和社会。

展望未来,兴业银行将继续保持业务平稳较快发展的良好态势,通过外延扩张和潜力挖掘相结合,规模增长和结构调整相结合,业务领域延伸与专业能力提升相结合,努力提高业务发展质量,巩固并提升公司市场地位和竞争能力。同时,公司也将继续探索可持续金融,倡导"寓义于利"的新社会责任观,创新开展绿色信贷,不断增强银行的可持续发展后劲。

时间有限,沟通无限。由于时间的关系,本次交流将告一段落,但是我们与大家交流的渠道永远是畅通的,兴业银行在未来的发展中离不开大家的关注和支持,我们期待广大投资者通过各种方式与我们保持联系。

再次感谢广大投资者及各位网友对兴业银行的关注！

谢谢！

主持人

各位投资者、各位网友:

网上交流快要接近尾声了,下面我们有请 兴业银行股份有限公司董事会秘书唐斌 先生 致答谢辞。

向副行长 陈德康提问：兴业银行是否考虑进一步的混业经营，例如进入信托业、保险业或证券业，虽然目前政策可能还不允许，但试点还是可以的吧

副行长 陈德康

目前本行正稳步推进合资基金公司以及金融租赁公司筹建的各项前期准备工作，积极探索收购信托投资公司。本行一方面将通过银行业务体系创新等方式积极从本行内部推进综合化经营。另一方面，本行将坚持新建和并购相结合，积极投资设立或参股银行、非银行经营机构，从本行外部推进综合化经营。谢谢！

向信用卡中心总经理 严学旺提问：请介绍贵行零售业务上半年总体发展情况。

信用卡中心总经理 严学旺

根据国家宏观调控、房地产市场变化等情况，本行2009年零售信贷规模的增量和增速较上年均有所增加，同时加强了业务品种和区域结构调整，个人消费类和经营类贷款的占比逐步减少，以个人住房贷款为主的个人按揭类贷款占比稳步增长；一线城市个贷业务有所回升，二、三线中心城市的业务量稳步增长。

向信用卡中心总经理 严学旺提问：贵行推动储蓄存款强劲增长的重要举措有哪些？

信用卡中心总经理 严学旺

本行在09年上半年采取的主要举措有：

一是本行整体加大了储蓄存款业务发展力度，系统强化资源配置。2009年综合考评总权重有所降低，但负债业务特别是储蓄存款的考核权重占比比去年有所上升。总行在资源配置政策上例如变动费用政策，进一步向核心负债及储蓄存款倾斜。

二是把握市场热点，储蓄存款业务相关产品方面的创新与拓展力度不断加大。2009年分行进一步加强兴业通产品的创新推广力度；继续加强第三方存管业务的营销拓展力度，通过更好挖掘优质存管客户为本行负债业务的持续增长不断夯实客户基础。

三是在资产负债管理政策方面，通过对分支机构的存贷比管理、资金转移定价等措施，引导分支机构进一步加强负债业务的拓展力度。

四是组织开展全行业务竞赛，拉动储蓄业务发展，促进交叉营销。例如，2008年12月10日至2009年3月31日开展“迎新春，跨千亿”储蓄竞赛活动。2009年5月1日至2009年12月31日在全行开展代发工资业务竞赛。有效推动储蓄业务发展，实现公私业务的有效联动, 促进代发工资业务快速发展。

向信用卡中心总经理 严学旺提问：贵行未来信用卡未来盈利预期如何？

信用卡中心总经理 严学旺

展望未来，根据国内外经济形势和监管政策的变化，本行信用卡在具备规模级客户经营基础上，有信心进一步提升盈利能力，在保持信用卡传统业务收入平稳增长的同时，大力发展以分期业务为代表的高收益业务收入快速增长。在信用卡业务支出上，将在经营转型过程中持续推进精细化管理、进一步降低运营成本。

向计划财务部总经理 李健提问：上半年贵行同业存放增长不明显，主要原因有哪些？下半年如何规划？

计划财务部总经理 李健 答 上半年货币供给宽松，本行一般性存款增长很快，高于贷款的增速。上半年市场上同业资金成本较高，资金运用渠道有限。因此，本行对高成本的同业资金进行了主动收缩。

下半年，货币政策调整为适度宽松，预计货币市场利率会明显上升，债券收益率趋于合理，资金运用的压力将大幅下降，需要加大负债业务的力度，包括同业存放资金。本行将重点加大对证券交易结算保证金等成本较低的同业存放资金的拓展。谢谢！

向信用卡中心总经理 严学旺提问：贵行中报显示，信用卡业务已经实现扭亏为盈。贵行信用卡业务盈利改善结构如何？

信用卡中心总经理 严学旺 答 今年上半年，本行信用卡业务收入大幅增长，向盈利方向稳步迈进，报告期内累计实现业务收入3.88亿元，同比增长46.17%，累计账面业务净利润0.80亿元，实现扭亏为盈。

从经营情况看，信用卡传统业务收入（透支利息收入和交易回佣收入）继续保持平稳增长态势，信用卡高收益业务（各项信用卡分期业务和保险代销）同比增长2.23倍，成为信用卡收入新的增长点；受白金卡等高端产品影响，年费收入同比增长2.6倍。支出方面，由于我们主动调整发卡策略，追求卡量规模的实质性增长，发卡费用相应大幅降低。

向信用卡中心总经理 严学旺提问：下半年，商业银行信贷投放的重点均转向零售按揭贷款，面对激烈竞争，贵行如何体现特色并取得一定的市场份额？

信用卡中心总经理 严学旺

相比于国有大银行，本行的个贷规模小，市场反应灵敏。尽管同业的竞争激烈，但经过了个贷业务近几年的发展，已奠定了良好的基础。

（一）全行已有33个零售信贷中心和11个零售信贷分中心成立，基本实现了零售信贷业务流程化、标准化、集约化和专业化的管理模式。

（二）新零售信贷系统在2008年11月初全面上线，迄今稳定运行，为打造服务领先、产品丰富、管理科学的零售信贷运营模式提供了重要的技术平台。利用新系统推出一系列新产品的同时，零售信贷风险分类系统和零售信贷报表分析系统正按期有序开发，届时将为细致深入的业务决策提供有力参考。

向副行长 陈德康提问：在低息差的情况下，怎样保证兴业银行业绩的增长或不下降？

副行长 陈德康

第一、在国家适度宽松货币环境下，政府拉动内需4万亿投资，为本行扩大优质信贷，创造有利条件。本行加快了信贷投放。第二、加大了核心负债拓展力度，活期存款占比提高，降低了负债的成本。第三、本行采取各项措施，控制营业成本，保持较低的成本收入比。此外，本行严把资产质量，将信用成本控制在较低水平。通过以上措施在净息差下降的情况下，力争全年利润比去年同期持平或正增长。谢谢！

向信用卡中心总经理 严学旺提问：请介绍贵行零售业务上半年总体发展情况。

信用卡中心总经理 严学旺

根据国家宏观调控、房地产市场变化等情况，本行2009年零售信贷规模的增量和增速较上年均有所增加，同时加强了业务品种和区域结构调整，个人消费类和经营类贷款的占比逐步减少，以个人住房贷款为主的个人按揭类贷款占比稳步增长；一线城市个贷业务有所回升，二、三线中心城市的业务量稳步增长。

向信用卡中心总经理 严学旺提问：贵行推动储蓄存款强劲增长的重要举措有哪些？

信用卡中心总经理 严学旺

本行在09年上半年采取的主要举措有：

一是本行整体加大了储蓄存款业务发展力度，系统强化资源配置。2009年综合考评总权重有所降低，但负债业务特别是储蓄存款的考核权重占比比去年有所上升。总行在资源配置政策上例如变动费用政策，进一步向核心负债及储蓄存款倾斜。

二是把握市场热点，储蓄存款业务相关产品方面的创新与拓展力度不断加大。2009年分行进一步加强兴业通产品的创新推广力度；继续加强第三方存管业务的营销拓展力度，通过更好挖掘优质存管客户为本行负债业务的持续增长不断夯实客户基础。

三是在资产负债管理政策方面，通过对分支机构的存贷比管理、资金转移定价等措施，引导分支机构进一步加强负债业务的拓展力度。

四是组织开展全行业务竞赛，拉动储蓄业务发展，促进交叉营销。例如，2008年12月10日至2009年3月31日开展“迎新春，跨千亿”储蓄竞赛活动。2009年5月1日至2009年12月31日在全行开展代发工资业务竞赛。有效推动储蓄业务发展，实现公私业务的有效联动, 促进代发工资业务快速发展。

向信用卡中心总经理 严学旺提问：贵行未来信用卡未来盈利预期如何？

信用卡中心总经理 严学旺

展望未来，根据国内外经济形势和监管政策的变化，本行信用卡在具备规模级客户经营基础上，有信心进一步提升盈利能力，在保持信用卡传统业务收入平稳增长的同时，大力发展以分期业务为代表的高收益业务收入快速增长。在信用卡业务支出上，将在经营转型过程中持续推进精细化管理、进一步降低运营成本。

向计划财务部总经理 李健提问：上半年贵行同业存放增长不明显，主要原因有哪些？下半年如何规划？

计划财务部总经理 李健

上半年货币供给宽松，本行一般性存款增长很快，高于贷款的增速。上半年市场上同业资金成本较高，资金运用渠道有限。因此，本行对高成本的同业资金进行了主动收缩。

下半年，货币政策调整为适度宽松，预计货币市场利率会明显上升，债券收益率趋于合理，资金运用的压力将大幅下降，需要加大负债业务的力度，包括同业存放资金。本行将重点加大对证券交易结算保证金等成本较低的同业存放资金的拓展。谢谢！

向信用卡中心总经理 严学旺提问：贵行中报显示，信用卡业务已经实现扭亏为盈。贵行信用卡业务盈利改善结构如何？

信用卡中心总经理 严学旺 答 今年上半年，本行信用卡业务收入大幅增长，向盈利方向稳步迈进，报告期内累计实现业务收入3.88亿元，同比增长46.17%，累计账面业务净利润0.80亿元，实现扭亏为盈。

从经营情况看，信用卡传统业务收入（透支利息收入和交易回佣收入）继续保持平稳增长态势，信用卡高收益业务（各项信用卡分期业务和保险代销）同比增长2.23倍，成为信用卡收入新的增长点；受白金卡等高端产品影响，年费收入同比增长2.6倍。支出方面，由于我们主动调整发卡策略，追求卡量规模的实质性增长，发卡费用相应大幅降低。

向信用卡中心总经理 严学旺提问：下半年，商业银行信贷投放的重点均转向零售按揭贷款，面对激烈竞争，贵行如何体现特色并取得一定的市场份额？

信用卡中心总经理 严学旺 答 相比于国有大银行，本行的个贷规模小，市场反应灵敏。尽管同业的竞争激烈，但经过了个贷业务近几年的发展，已奠定了良好的基础。

（一）全行已有33个零售信贷中心和11个零售信贷分中心成立，基本实现了零售信贷业务流程化、标准化、集约化和专业化的管理模式。

（二）新零售信贷系统在2008年11月初全面上线，迄今稳定运行，为打造服务领先、产品丰富、管理科学的零售信贷运营模式提供了重要的技术平台。利用新系统推出一系列新产品的同时，零售信贷风险分类系统和零售信贷报表分析系统正按期有序开发，届时将为细致深入的业务决策提供有力参考。

向副行长 陈德康提问：在低息差的情况下，怎样保证兴业银行业绩的增长或不下降？

副行长 陈德康 答 第一、在国家适度宽松货币环境下，政府拉动内需4万亿投资，为本行扩大优质信贷，创造有利条件。本行加快了信贷投放。第二、加大了核心负债拓展力度，活期存款占比提高，降低了负债的成本。第三、本行采取各项措施，控制营业成本，保持较低的成本收入比。此外，本行严把资产质量，将信用成本控制在较低水平。通过以上措施在净息差下降的情况下，力争全年利润比去年同期持平或正增长。谢谢！

向计划财务部总经理 李健提问：贵行成本收入比变化情况及未来走势判断如何？

计划财务部总经理 李健

本行采用与净收入挂钩的变动费用控制模式，从投入产出机制上保证费用的有效配置；今年上半年在业务规模大幅增长的情况下，各项营业费用基本持平，成本控制有效；上半年的成本收入比有所提高，主要原因是资产负债净息差下降，导致营业收入有所下降。我们将继续实行有保有压的策略，合理控制成本，随着下半年营业收入的上升，成本收入比将保持稳定。谢谢！

向副行长 陈德康提问：房地产贷款额度过大，管理层如何解决

副行长 陈德康

经过2006、2007年两年的发展，本行房地产贷款有了较大增长，2008年由于国家宏观调控的影响，房地产市场特别是房地产楼市的销售趋缓，我行及时调整相关策略，对房地产行业的贷款及组合进行了严格的控制，设定了行业最高限额比例，并采取其他一系列措施有效的控制了房地产相关贷款占整个贷款的比例。2008年至2009年上半年，本行的信贷结构有了很大的优化，其中对公房地产贷款占全部贷款的比例继08年有所下降后09年上半年进一步下降，目前，房地产贷款占全部贷款的比例由年初的11.81%下降到10.38%，下降了1.43个百分点，本行的信贷结构进一步优化。

向计划财务部总经理 李健提问：您提到的下半年利润形势将好转,指的是比上半年好转还是相对于去年下半年而言,谢谢.

计划财务部总经理 李健 答 预计比去年下半年和今年上半年都有所好转。谢谢！

向董事会秘书 唐斌提问：公司在建设网络银行、电话银行等新兴银行服务终端上有什么行动？

董事会秘书 唐斌

除传统网点外，本行现正在加大建设网络银行、电话银行等虚拟服务方式。近日，本行电话银行95561实现了全面升级后，推出适应3G时代的新版手机银行“3G银行 智在兴业”， 提供15大类300多项服务，为零售客户提供全面的移动金融服务。

同时，公司联合国内金融领域唯一国家级电子认证机构——中国金融认证中心（简称CFCA），在国内同业中率先推出第三方预制网盾证书，解决了客户需要自行下载安装数字证书的问题，为客户使用USBKEY数字证书提供了便利。谢谢！

向副行长 陈德康提问：房地产贷款额度过大，管理层如何解决

副行长 陈德康

经过2006、2007年两年的发展，本行房地产贷款有了较大增长，2008年由于国家宏观调控的影响，房地产市场特别是房地产楼市的销售趋缓，我行及时调整相关策略，对房地产行业的贷款及组合进行了严格的控制，设定了行业最高限额比例，并采取其他一系列措施有效的控制了房地产相关贷款占整个贷款的比例。2008年至2009年上半年，本行的信贷结构有了很大的优化，其中对公房地产贷款占全部贷款的比例继08年有所下降后09年上半年进一步下降，目前，房地产贷款占全部贷款的比例由年初的11.81%下降到10.38%，下降了1.43个百分点，本行的信贷结构进一步优化。

向计划财务部总经理 李健提问：您提到的下半年利润形势将好转,指的是比上半年好转还是相对于去年下半年而言,谢谢.

计划财务部总经理 李健

预计比去年下半年和今年上半年都有所好转。谢谢！

向计划财务部总经理 李健提问：贵行上半年净息差的走势如何？下半年趋势怎么判断？

计划财务部总经理 李健

本行二季度净息差环比下降幅度已明显收窄。从二季度三个月份来看，单月净息差也已基本保持稳定。净息差下降在二季度见底。预计下半年本行息差水平在保持稳定的基础上将略有反弹：首先，本行贷款已基本完成重定价，去年降息对本行的贷款收益已基本没有影响，下半年随着一般企业流动性资金贷款的增加，预计新发生贷款的利率上浮比例有望较上半年增加，贷款平均利率有望回升；其次，随着货币政策适度微调，货币市场利率逐步回升，同业资金来源与运用的利差有可能逐步扩大，投资的收益率也有可能逐步走高，由于本行同业资金及投资占比较大，将对本行息差水平企稳回升做出贡献。

第三，在本行调整各项资产负债政策之后，活期存款等低成本负债来源占比有所回升，各项存款平均利率有望继续下降，同业资金成本也将有所下降。谢谢！

向副行长 陈德康提问：我有三个问题，请予解答：1、“可供出售金融资产”具体指什么投资?2、去台湾开设办事处一事目前进展如何？3、据新闻报道，恒生银行欲增持兴业，是否属实？

资金营运中心总经理 陈世涌

关于“可供出售金融资产”，根据企业会计准则将持有的金融资产划分为四分类：持有到期类、可供出售类、应收款项类、交易类。所以“可供出售金融资产”就属于四分类之一的可供出售类，具体可查会计准则。

谢谢！

向企业金融部总经理 朱力勇提问：北京银行、民生银行目前正复制贵行做法，贵行如何保持竞争优势？

企业金融部总经理 朱力勇

我们欢迎有更多的金融机构加入到节能减排金融服务的队伍中来，这个市场潜力巨大，需要同业一起来开发、培育、发展这个市场。

相较同业，我们的竞争优势体现在：一是作为可持续金融领域领先的银行，兴业银行的公司治理理念和企业文化已经注入了可持续发展的基因，这是软实力上的竞争优势；二是我们可持续金融理念通过规章制度已经贯彻到日常业务经营中，摸索出一条适合兴业银行发展的可持续之路，定位清晰、策略得当；三是我们在节能减排领域形成系列化的产品，而且产品和服务的品种还在持续的丰富中；四是我们在北京成立了国内首家可持续领域的专营机构——可持续金融中心，集聚专业人才，形成专业壁垒，具备组织保障优势；五是我们不断在扩大与合作伙伴的业务关系，搭建营销和合作渠道，继续保持着市场影响力和先发优势。

向企业金融部总经理 朱力勇提问：贵行中小企业业务的竞争力有哪些？

企业金融部总经理 朱力勇

兴业银行一贯以来就立足于中小企业的金融服务，从2005年以来，本行就已经将中小企业金融服务列入本行的战略业务，在制度建设，流程优化，授信管理，贷后检查，风险定价，激励机制，制定了一系列制度。同时，还在产品创新、考核机制等方面都采取了相对灵活的政策。同时，本行还加强了特色产品的创新和推广。比如本行针对中小企业推出的“金芝麻”产品，就得到了社会的好评。因此，本行以制度创新、体制创新和产品创新来加强对中小企业的服务，提升了本行对中小企业的金融服务能力。今年，本行业务专设了小企业专营机构，专门针对小企业提供金融服务，相信本行在中小企业业务上会有更大的发展。

向副行长 陈德康提问：从过去业务表现看，贵行投资银行业务对盈利的贡献较为突出。相较同业，贵行投资银行业务的竞争优势在哪里？

副行长 陈德康

本行竞争优势主要体现在：（1）积累了一大批资质优良的客户，这是本行业务发展最宝贵的资源。自投行部成立以来，本行累计为100多家企业客户提供了债券承销、并购重组、资产管理、资产证券化等投行服务，与客户之间建立了长期稳定的合作关系。（2）培养了突出的客户营销能力，使得本行能迅速占领目标市场。通过加强与监管部门沟通,持续梳理和优化业务流程，推进并改善对客户的营销与服务，使得本行投行业务规模快速增长。自本行开办短期融资券业务以来，本行已累计为40多家大中型企业提供短期融资券和中期票据主承销服务，承销发行规模累计达600多亿元。（3）培养了出色的产品创新能力，使得本行能不断提升自身的核心竞争力。本行于2008年获得首批中期票据主承销商试点资格，2009年3月取得并购贷款业务资格。此外，本行还积极参与了银行间市场交易商协会主导推出的资产支持票据、中小企业集合债等创新产品的研发。谢谢！

向副行长 陈德康提问：贵行对投行业务的战略定位是什么？

副行长 陈德康

本行投行业务的战略定位是通过为企业提供“一站式”的解决方案和相应的高品质的产品和服务，包括融资安排、购并及其他财务顾问、证券承销等，实现企业财务支持人的角色。谢谢！

向董事会秘书 唐斌提问：请介绍解除限售存量股份的减持情况。

董事会秘书 唐斌

截至09年6月末，本行限售股东累计售出约11.21亿股，占此次解禁规模（32.79亿元）的34.19％（其中发行前法人股东解禁前持有29.79亿股，累计售出约9.02亿股；战略配售股东持有3亿股，累计售出约2.19亿股）。谢谢！

向副行长 陈德康提问：为了让兴业做大做强，请问未来几年可有增股融资的打算？

副行长 陈德康 答 从经济发展来看，需要银行通过信贷活动给予推动和支持；另一方面为了防范风险银行监管部门提出了更加严格的一些监管要求。从这些综合因素来看，都对银行资本充足管理提出了新的要求。因此，我们会综合考虑监管政策和资本市场的走势，并结合银行业务发展的需要考虑融资方案。谢谢！

向董事会秘书 唐斌提问：贵行于去年正式公开承诺采纳赤道原则并成为国内首家“赤道银行”，引起了市场的广泛关注与认可。采纳赤道原则将对贵行产生哪些影响？

董事会秘书 唐斌

赤道原则是由全球主要金融机构发起建立的一套自愿性金融行业准则，旨在判断、评估和管理项目融资中的环境与社会风险，其宗旨同本行的发展战略部署和“寓义于利”社会责任实践相契合。

采纳赤道原则将对本行发展产生深远影响：一是以具体量化标准促进本行履行银行社会责任，提升公司治理理念，构建和谐的多元利益主体关系；二是引入国际先进工具，提升环境与社会风险管理能力，搭建起成熟的可持续管理体系；三是增强同客户在环境与社会绩效等方面的有效互动，提升本行服务范围与能力；四是在发展方向上同国家政策相契合，积极参与绿色信贷发展实践；五是成功创造了可持续发展的品牌形象，在国际国内获得了更多的了解和认可，增加了商业机会。谢谢！

向董事会办公室总经理 黄婉如提问：兴业三季度业绩能否环比增长？

董事会办公室总经理 黄婉如

目前本行各项业务平稳健康发展,管理层经营目标力争年底实现利润正增长。

向信用卡中心总经理 严学旺提问：贵行零售业务未来调整思路如何？

信用卡中心总经理 严学旺

09年上半年，本行顺利完成了存量房贷的利率调整工作；对个人综合贷款和个人经营贷款的政策做了调整，适度放宽了贷款年限和成数等，以适应市场需求，增强本行个人贷款的竞争力。与此同时，在零售信贷系统的支持下，全行加大了市场营销力度，适时推出了“随薪供”、“双周供”、“个贷短信集中催收”等创新产品和服务，增强了本行零售信贷业务的市场竞争力和影响力。

向副行长 陈德康提问：请介绍贵行投资银行业务上半年总体发展情况。

副行长 陈德康

公司加强投资银行业务的产品创新和品牌建设，大力发展短期融资券、中期票据等非金融企业债务融资工具承销业务，积极拓展金融企业金融债、次级债、混合资本债等债券承销业务。把握商业银行可开办并购贷款的有利时机，积极为企业提供债务重组、兼并收购类财务顾问服务，稳步推进并购贷款业务开展。探索私募股权投资、资产交易等战略性投资银行业务，丰富投资银行产品体系。报告期内共为8家企业主承销发行8只短期融资券，发行承销规模达54亿元；为1家企业主承销发行1只中期票据，发行承销规模12.50亿元；财务顾问客户签约15家，实现财务顾问业务收入808.25万元。谢谢！

向董事会办公室总经理 黄婉如提问：请问兴业三季度能否实现利润环比增长？

董事会办公室总经理 黄婉如

目前本行各项业务平稳健康发展,管理层本年度经营目标是年底力争实现净利润正增长。

向企业金融部总经理 朱力勇提问：银监会近期发布的有关固定资产与流动资金的贷款管理办法，将对贵行产生哪些影响？如何应对？

企业金融部总经理 朱力勇

银监会近期发布的有关固定资产和流动资金的贷款管理办法，事实上对于银行业防范金融风险，保障资产安全，避免贷款空转和挪用、套用起到了积极的作用。同时，也提高了银行精细化管理的水平，也提高了本行风险管理的控制能力，对本行的资金流向起到了保障作用，实际上也保障了客户的信贷资金安全。目前，本行正在按照银监会的要求，指定具体的实施办法。

向副行长 陈德康提问：宏观环境的变化对贵行开设分支机构的策略有何影响？

副行长 陈德康 答 今年以来，宏观政策环境较为宽松，市场流动性较为充裕，为强化金融对经济的支持力度，银行监管机构调整放宽对中小商业银行的市场准入政策，客观上为本行加快机构建设创造了较好的条件。在当前的市场与政策环境下，本行将把握新一轮发展机遇，坚持积极稳妥的发展策略，加强统筹规划，稳步有序推进机构建设，提高网络覆盖面，扩大业务规模，巩固提高市场地位，增强业务发展后劲。谢谢！

向董事会秘书 唐斌提问：请贵行介绍综合化经营的最新进展与未来策略。此外，贵行分支机构建设情况如何？

董事会秘书 唐斌 答 综合化经营方面，目前本行正稳步推进合资基金公司及金融租赁公司筹建的各项前期准备工作，积极探索收购信托投资公司。未来，我们将一方面通过银行业务体系创新等方式积极从本行内部推进综合化经营，另一方面坚持新建和并购相结合，积极投资设立或参股银行、非银行金融机构，从本行外部推进综合经营。

机构网点建设方面，报告期末全行共有41家分行，472个分支机构。上半年共有1家分行、2家异地支行、29家同城支行开业。下半年本行仍将积极推动新建分行、异地分支机构以及同城网点的建设。谢谢！

向副行长 陈德康提问：贵行下半年的总体经营战略如何？

副行长 陈德康

下半年，本行将努力承接上半年业务平稳较快发展的良好态势，进一步抓住宏观经济政策较为宽松的有利时机，继续坚持积极稳妥的发展策略，通过外延扩张与潜力挖掘相结合，规模增长与结构调整相结合，业务领域延伸与专业能力提升相结合，保持较快而稳健的发展速度，提升业务发展质量，巩固并提升公司市场地位和竞争能力。

一是积极把握发展机遇，坚定发展步伐。一方面，通过调整资产策略，提高有效均衡投放，努力提高资产收益水平。另一方面，继续加大发展核心负债，优化负债业务结构，有效降低资产负债期限错配和利率风险。与此同时，加强统筹规划，加快机构建设步伐。

二是努力准确把握风险实质，加强风险管理和内部控制。本行将在力争做好次级债发行工作，进一步提高资本充足水平的同时，加强资本管理，确保资本充足率符合监管要求。随着业务的快速发展，密切关注包括信用、流动性、集中度、操作等在内的各类风险管理，加强案件治理与防控，维护金融安全与稳定。

三是力求夯实基础工作，提升专业能力。本行将以服务渠道整合与管理、营销服务组织体系改革以及加大产品创新和流程优化为支点，提高市场服务能力与竞争力。同时，注重提高技术应用水平，为提升专业能力提供强大支持保障。谢谢！

向信用卡中心总经理 严学旺提问：贵行未来推动储蓄存款持续增长的策略是什么？

信用卡中心总经理 严学旺

本行在09年上半年采取的主要举措有：

一是本行整体加大了储蓄存款业务发展力度，系统强化资源配置。2009年综合考评总权重有所降低，但负债业务特别是储蓄存款的考核权重占比比去年有所上升。总行在资源配置政策上例如变动费用政策，进一步向核心负债及储蓄存款倾斜。

二是把握市场热点，储蓄存款业务相关产品方面的创新与拓展力度不断加大。2009年分行进一步加强兴业通产品的创新推广力度；继续加强第三方存管业务的营销拓展力度，通过更好挖掘优质存管客户为本行负债业务的持续增长不断夯实客户基础。

三是在资产负债管理政策方面，通过对分支机构的存贷比管理、资金转移定价等措施，引导分支机构进一步加强负债业务的拓展力度。

四是组织开展全行业务竞赛，拉动储蓄业务发展，促进交叉营销。例如，2008年12月10日至2009年3月31日开展“迎新春，跨千亿”储蓄竞赛活动。2009年5月1日至2009年12月31日在全行开展代发工资业务竞赛。有效推动储蓄业务发展，实现公私业务的有效联动, 促进代发工资业务快速发展。

向副行长 陈德康提问：面对国际金融危机，贵行在迈上万亿资产大关后，如何思考未来的战略定位？

副行长 陈德康 答 虽然金融危机对中国经济影响巨大，但从宏观层面看，中国经济的基本面依然向好，并在未来较长的一段时期保持较高的增长速度。因此，未来本行的战略定位是：把握中国经济发展的主脉络，把握我国金融市场化、国际化和综合化发展的各项机遇，冷静思考、立足长远、积极应对、顺势而为，伴随中国经济实现新一轮的快速健康发展；继续坚持从严治行、专家办行、科技兴行和服务立行，深入推进业务发展模式和盈利模式战略转变，通过体制改革和业务创新，着力提升以价值创造为核心的服务能力和管理能力，努力建设成长快速、经营稳健、服务领先、特色鲜明的综合性银行，向建设一流银行、打造百年兴业的长远目标持续迈进。谢谢！

向同业业务部总经理 郑新林提问：请介绍贵行与境外战略投资者恒生银行及国际金融公司的合作情况。

董事会办公室总经理 黄婉如

本行与恒生银行在信用卡、零售信贷、同业业务、审计监督、电子银行、员工培训等多领域开展定期交流与持续 合作，并延展至两行各分支机构层面的交流合作，加强内地同城业务交叉合作，优势互补，资源共享。我们也注意到，恒生银行在不同场合曾表达增持兴业银行股权的意愿，但目前为止，两行没有讨论过有关事项。

国际金融公司（IFC）在公司治理、中小企业贷款、节能减排与可持续金融创新等领域与本行开展了密切且卓有成效的合作，建立起彼此信任、共同进步的伙伴关系。尽管IFC前期基于其国际组织的特性，为保障发展中成员国可持续项目的融资需求，减少了其持有的本行部分股权，但其仍是兴业银行的主要外资股东之一。

向计划财务部总经理 李健提问：贵行上半年如何控制票据规模增长？认为何种票据规模占比比较适合？

计划财务部总经理 李健

本行09年上半年票据贴现余额523.53亿元，比年初减少51.77亿元。

票据规模受银行资金运用渠道、流动性状况、资本充足状况、贷款规模等因素综合影响，本行根据实际经营管理情况灵活调整票据规模，引导经营机构在存贷比有空间、资产负债有利差的条件下有序开展票据贴现业务。

2009上半年本行强化票据贴现业务管理，严格票据业务申请人主体准入，严格审查票据交易背景的真实合规性，加强贴现资金使用的审核和跟踪，将票据贴现纳入管理口径存贷比管理；通过资金价格杠杆调控票据规模及保证金存款，避免外部套利，防范政策风险，从而有效的控制票据规模。谢谢！

向副行长 陈德康提问：贵行各大业务板块的最新发展情况如何？

副行长 陈德康

上半年各大业务板块发展势头良好，专业服务能力稳步提升。机构业务板块方面：公司类业务客户群体持续扩大，报告期末公司类客户16.21万户，较期初增加1.43万户；现金管理业务开局良好，推出“金立方”现金管理解决方案；分别成立可持续金融中心与总行小企业部，推进可持续金融业务与小企业业务的专业化运作管理。同业业务以银银平台、第三方存管等为重点，同业金融合作成果不断丰富。报告期末同业核心客户数达99家，第三方存管累计联网证券公司88家。投资银行业务抓住债券市场供销两旺的机遇，大力发展短期融资券、中期票据等非金融企业债务融资工具承销业务。

零售业务板块方面：继续大力发展零售负债业务，实现储蓄存款跨越式增长，报告期末储蓄余额1249亿元，较期初增长40.52%；积极拓展综合理财业务，报告期内销售综合理财产品231亿元；紧抓零售信贷业务基础管理建设，报告期末零售贷款不良率仅为0.35%，持续保持较低水平。信用卡各项业务继续保持快速稳健的发展态势，业务结构与收入结构进一步优化，报告期末发卡总量达540万张；累计实现业务收入3.88亿元，同比增长46.17%，开始扭亏为盈。

资产管理业务板块方面：着重对自营投资组合结构进行优化调整，本外币债券仍然保持较好的投资收益率；积极从事交易做市业务，汇率交易、债券交易的市场排名保持在市场第一梯队，代客黄金买卖业务发展迅猛，报告期内全行代客黄金买卖209亿元，同比增长近200%。资产托管业务规模总净值为787亿元，较期初增加17.67%，券商定向资产管理、券商集合理财等业务位居各托管行前列。谢谢！

向信用卡中心总经理 严学旺提问：贵行信用卡盈利的业务策略有哪些？

信用卡中心总经理 严学旺

一：有效的控制风险，信用卡业务是在国内同期发卡行中不良率是最低的

二：提高信用卡的有效规模

三：提高信用卡的高收益业务（具体指：消费分期、帐单分期、邮费分期、现金分期），目前兴业银行信用卡高收益业务已占信用卡的各收益业务的10%

四：做好信用卡与其他异业的交叉销售（如保险的交叉销售，高档消费品的销售）

向副行长 陈德康提问：贵行如何把握海西经济区建设及两岸金融合作所带来的发展机遇？

副行长 陈德康

作为总部设在海峡西岸经济区的全国性上市银行，兴业银行将牢牢把握战略机遇，发挥总部优势，通过各项先行先试措施，主动融入海西、服务海西，推动海峡西岸经济区发展和海峡两岸金融合作。具体包括三个方面：

一是金融服务方面，重点支持海峡西岸经济区港口、铁路、公路、空港和能源等重大基础设施建设；着力支持主导产业和龙头企业发展，推进海峡西岸经济区产业结构升级；延伸业务领域，更好服务于台资企业发展与两岸产业对接。

二是金融创新方面，积极参与两岸货币清算中心的建立，申请开办新台币兑换业务，探索开展对台离岸银行业务，研究开展产业投资相关金融服务，推进建立覆盖主要金融业务领域的完整金融服务体系。

三是对台金融合作方面，积极跟进两岸金融监管政策，推进设立台北代表处，进一步探索推进海峡两岸的经济和金融联动，为海峡两岸的经贸往来和经济合作提供更加良好的金融服务和支持。谢谢！

向董事会办公室总经理 黄婉如 提问：为什么不预报中期业绩?

董事会办公室总经理 黄婉如

因为本行中期业绩没有出现大幅波动,所以依据交易所规定没有可不进行预报,已于今天正式披露中期报告。

向副行长 陈德康提问：我是云南的投资者,我想问的是:咱们公司能否在较长时间内保持8%的利润增长率?

副行长 陈德康

2009年6月末，公司资产总额超过12000亿元，较期初增长19%！各项贷款超过6400亿元，较期初增长28%！各项存款超过8200亿元，较期初增长30%，不良贷款率创历史新低，仅为0.67%，报告期内实现净利润62.23亿元，每股收益1.23元。预计能在较长时间内保持总资产8%以上的增长率。谢谢！

向风险管理部总经理 邹积敏提问：下半年会否收缩贷款额度，和上半年比估计会是个什么水平？谢谢

风险管理部总经理 邹积敏

下半年，本行将根据宏观环境变化，权衡风险与收益，适度调整信贷投向结构：一是保证国家和地方重点投资项目配套资金及时落实到位；二是切实加大对有较强竞争优势、有稳定市场份额的生产型企业、服务型企业的信贷投入，特别是满足流动资金贷款需求；三是加大对符合国家政策、基本面和信用纪录较好、有市场竞争力的中小企业的信贷支持；四是支持受益于未来长期流动性和通胀趋势的能源和资源类行业；五是继续支持个人消费信贷。

向资金营运中心总经理 陈世涌提问：请介绍贵行资金业务上半年总体发展情况。

资金营运中心总经理 陈世涌

自营投资方面，在市场收益率整体下降的情况下，公司本外币债券仍然保持较好的投资收益率。公司本币投资着重于对投资组合结构进行优化调整，不断提高组合流动性、收益率及风险防范能力，并适度加大波段操作；外币债券投资组合继续增持高信用等级的各类债券，并根据国际经济形势对外资金融机构债券保持密切关注。

交易做市方面，公司积极履行做市商职责，为市场提供流动性，汇率交易、债券交易的市场排名保持在市场第一梯队；人民币利率互换业务继续保持较高的市场占有率；黄金交易方面，公司自营和代客黄金交易继续保持业内领先。同时，公司作为第一批获得上海期货交易所黄金期货自营会员资格的商业银行之一，开始参与黄金期货业务交易。

向副行长 陈德康提问：贵公司由于净资产收益率很高，所以我们股东希望公司不要发股息，而希望将钱拿去再投资可以吗？这样才能实现股东利益的最大化，希望您们慎重考虑！另外，实在是想回馈股东，如去年贵公司应该回购股票，而不是发给我们股息，因为我们还要纳10％的税收，而去年股价实在是低估。当然以贵公司这么高的的净资产收益率，最好不要发股息！

副行长 陈德康

感谢您的建议，我们会综合考虑各类投资者的需求，再提请董事会审议并由股东大会来决定每个年度的具体分配方式。谢谢！

向董事 许斌提问：作为贵行在绿色金融领域的主打产品，节能减排项目贷款目前的进展情况如何？

企业金融部总经理 朱力勇

上半年本行新增节能减排贷款接近20亿，比去年同期增长接近50%。35游客4144问向风险管理部总经理 邹积敏提问：贵行上半年的信贷投放结构如何？下半年投向策略怎么调整？风险管理部总经理 邹积敏答上半年本行信贷主要投向政府背景的基础设施及国有大型企业项目，涵盖了大量的民生工程。从行业来看，水利、环境和公共设施管理业，交通运输、仓储和邮政业，租赁和商务服务业等三大行业的贷款增幅较大，合计占全行贷款新增额的61%。

下阶段，本行将根据宏观环境变化，权衡风险与收益，适度调整信贷投向结构：一是保证国家和地方重点投资项目配套资金及时落实到位；二是切实加大对有较强竞争优势、有稳定市场份额的生产型企业、服务型企业的信贷投入，特别是满足流动资金贷款需求；三是加大对符合国家政策、基本面和信用纪录较好、有市场竞争力的中小企业的信贷支持；四是支持受益于未来长期流动性和通胀趋势的能源和资源类行业；五是继续支持个人消费信贷。

向董事会秘书 唐斌提问：贵行综合化经营的最新进展与未来策略如何？此外，请介绍贵行分支机构的建设情况。

董事 许斌

综合化经营方面，目前本行正稳步推进合资基金公司及金融租赁公司筹建的各项前期准备工作，积极探索收购信托投资公司。未来，我们将一方面通过银行业务体系创新等方式积极从本行内部推进综合化经营，另一方面坚持新建和并购相结合，积极投资设立或参股银行、非银行金融机构，从本行外部推进综合经营。

机构网点建设方面，报告期末全行共有41家分行，472个分支机构。上半年共有1家分行、2家异地支行、29家同城支行开业。下半年本行仍将积极推动新建分行、异地分支机构以及同城网点的建设。谢谢！

向同业业务部总经理 郑新林提问：“银银平台”作为贵行的特色业务，在哪些方面存在创举？最新进展情况如何？

同业业务部总经理 郑新林

“银银平台”作为本行对中小型银行类金融同业客户提供整体服务的重要品牌，其核心价值重点体现在三个方面：

一是推动业务创新。银银平台在发展过程中不断推出各类创新产品，如信用卡代还款、代理黄金交易、包入中小银行信息系统、灾难备份等，其基本模式是利用中小银行与本行在产品、资格、网点、管理、技术等方面的差异性，输出本行的各类成熟产品、管理和技术，是本行实现差异化经营的重要途径之一。

二是延伸服务网络。经过3年多发展，银银平台柜面通、柜面互通目前已联网46家银行，连结网点超过10000个，报告期内新增银银平台上线产品23个，代销理财产品162.57亿元，办理结算金额501.55亿元。

三是创造独特的服务模式。在国内首家将中小银行类等金融同业作为重要的服务客户群体，将管理、科技、业务流程等作为可输出的产品，提供全面的金融服务解决方案，开拓了全新的业务领域和盈利模式。

谢谢。

向副行长 陈德康提问：回顾多年的发展，贵行的竞争优势有哪些？

副行长 陈德康

伴随业务快速发展，兴业银行在诸多领域形成了较明显的竞争优势，主要表现为：

拥有一支进取、务实、团结的管理团队。我们的管理团队经营作风理性、务实、稳健，具备敏锐的市场洞察力和积极进取的创新精神，团结、高效又富有战斗力，执行力强；在严谨的风险文化、战略制定和执行能力、宏观经济的前瞻判断能力、市场定位和营销能力、可持续的成本控制能力等方面表现出色。

推行市场化、切合自身实际的商业模式。例如，为突破营业网点和人员规模的局限，这几年我们致力于搭建一个联结广大中小银行的“银银平台”，截至目前，累计签约银行超过200家，上线超过130家，联网网点1万多个，服务网络不断延伸；又比如，我们在业内最早推动IT建设外包，尤其是信用卡建设很多都是外包，优势是建设期短、投资小、未来升级快。

金融市场创新能力强。我们不是盲目创新，而是根据业务发展需求在学习借鉴先进同业经验的基础上进行创新。例如与国际金融公司合作在国内首家推出节能减排项目贷款，成为国内唯一一家两度荣获英国《金融时报》“可持续银行奖”的金融机构；也是国内商业银行中首家也是唯一一家正式承诺采纳赤道原则的银行，在可持续发展的探索与实践方面走在了国内商业银行前列。

同业业务、资金交易业务等新兴业务逐步形成体系。例如，与商业银行、证券公司、保险公司、信托公司、基金公司等超过1100家同业客户建立了业务合作关系，建立覆盖全国、衔接境内外的金融同业合作平台；致力服务于资本市场发展，在国内同业中率先为证券交易提供资金清算、资金存管服务，目前是国内券商联网家数最多、联网速度最快的银行之一，资金清算业务量居同业前列；为加强资金业务集中化、专业化运作，为客户提供全方位的资金管理服务，在国内同业中较早地设立了具有独立牌照的资金营运中心，在人民币做市交易、黄金交易、银行间市场交易等多个领域具有突出的先发优势。

强有力的科技支持。率先在同业中完成数据大集中，成为国内首家提供7×24小时不间断服务的商业银行；建有完整的数据灾备体系，是国内三家在核心业务系统上具有自主知识产权的商业银行之一；充分利用自身的科技优势为中小商业银行提供核心业务系统定制、远程灾备和日常维护服务，开创了国内商业银行向金融同业进行技术输出的先河。谢谢！

向同业业务部总经理 郑新林提问：与同业相比，贵行同业业务有哪些竞争优势？

同业业务部总经理 郑新林

1、与国有大型银行相比，本行属于中等规模的商业银行，同业业务具有专业、灵活、对等等优势，容易在平等、互利互惠的基础与各类同业客户建立合作关系。

2、本行同业业务开办历史已久，具备先发优势，市场口碑良好。

3、形成优势银银合作服务品牌——“银银平台”，具备完整的产品与服务体系、专业的人员队伍和广泛的客户基础，银银技术输出等具有竞争优势。

向风险管理部总经理 邹积敏提问：贵行中报显示关注类贷款出现明显下降，主要原因有哪些？

风险管理部总经理 邹积敏

09年上半年银行业信贷投放的快速增长是当前“保增长”经济背景下的阶段性现象，财政投资项目相对密集的启动形成了阶段性集中的信贷需求，由于地方政府和大型国企掌握着较多社会资源，信贷资源质量较为优质，在当前宽松的货币政策、充足的流动性环境下，银行积极介入优质项目、加大信贷投放，既有利于增加银行即期经济效益也有助于银行总体资产质量水平的提升。

总体来看，本行上半年信贷投放速度与经济环境是基本匹配的。上半年本行投放增加的主要是政府背景的基础设施及国有大型企业项目，包括：水利、环境和公共设施管理业，交通运输、仓储和邮政业，租赁和商务服务业等三大行业的贷款增幅较快(三个行业合计比年初增加869.85亿元，占全行贷款新增额的61%)。

在加大信贷投放力度的同时，本行高度重视信贷资产的安全。要求政府信用项目必须列入财政预算安排、落实有效的还款资金来源、取得可靠担保及完备的立项审批手续；严把授信客户准入关，注重授信主体生产技术水平、经营管理能力、成本控制潜力、市场竞争优势的评价判断，切实抓好信贷资产的质量。

向同业业务部总经理 郑新林提问：据了解，近期兴业银行与徽商银行签署《银银平台柜面互通合作协议》，能否介绍相关情况?

同业业务部总经理 郑新林答徽商银行是国内第二十三家与兴业银行签署银银平台柜面互通协议的银行，也是安徽省内首家签约行。通过此次合作，徽商银行将借助兴业银行及其他二十二家与兴业银行签约的商业银行网点柜面资源，为该行个人客户办理银行卡（存折）的现金存款、现金取款、转账及余额查询等业务，同时兴业银行及其他二十二家签约行的客户亦能通过徽商银行的网点柜面办理相关业务。通过银银平台柜面互通业务，广大中小银行获得了强有力的渠道和服务延伸支持。

谢谢。

向副行长 陈德康提问：请贵行介绍各大业务板块的最新发展情况。

副行长 陈德康答上半年各大业务板块发展势头良好，专业服务能力稳步提升。机构业务板块方面：公司类业务客户群体持续扩大，报告期末公司类客户16.21万户，较期初增加1.43万户；现金管理业务开局良好，推出“金立方”现金管理解决方案；分别成立可持续金融中心与总行小企业部，推进可持续金融业务与小企业业务的专业化运作管理。同业业务以银银平台、第三方存管等为重点，同业金融合作成果不断丰富。报告期末同业核心客户数达99家，第三方存管累计联网证券公司88家。投资银行业务抓住债券市场供销两旺的机遇，大力发展短期融资券、中期票据等非金融企业债务融资工具承销业务。

零售业务板块方面：继续大力发展零售负债业务，实现储蓄存款跨越式增长，报告期末储蓄余额1249亿元，较期初增长40.52%；积极拓展综合理财业务，报告期内销售综合理财产品231亿元；紧抓零售信贷业务基础管理建设，报告期末零售贷款不良率仅为0.35%，持续保持较低水平。信用卡各项业务继续保持快速稳健的发展态势，业务结构与收入结构进一步优化，报告期末发卡总量达540万张；累计实现业务收入3.88亿元，同比增长46.17%，开始扭亏为盈。

资产管理业务板块方面：着重对自营投资组合结构进行优化调整，本外币债券仍然保持较好的投资收益率；积极从事交易做市业务，汇率交易、债券交易的市场排名保持在市场第一梯队，代客黄金买卖业务发展迅猛，报告期内全行代客黄金买卖209亿元，同比增长近200%。资产托管业务规模总净值为787亿元，较期初增加17.67%，券商定向资产管理、券商集合理财等业务位居各托管行前列。谢谢！87游客2851问向资金营运中心总经理 陈世涌提问：贵行资金业务在业内影响力较大，实力较强。在现时形势下，相较同业，贵行如何看待资金业务发展的优劣势？资金营运中心总经理 陈世涌答从外部形势上看，受2008年金融风暴影响，2009年上半年债券、票据、货币市场等各类资金产品的收益率均处于低位；同时不明朗的经济形势，也使得投资者代客投资理财愿望受到一定影响。

为提高资金业务收益，2009年上半年本行加大了自营投资波段操作力度，取得了较好效果。同时，本行较强的做市交易能力也为本行资金业务提供了较为稳定的利润来源。代客财富方面，本行积极创新，同业中率先推出代理个人黄金延期收付业务；代客理财上通过挖掘优质基础资产，提高理财产品竞争力，保证了代客财富中间业务收入的增长。

总结这几年的发展，本行资金业务的发展优势主要体现在：（1）本行始终重视资金业务的发展，多年来已培养了一支专业能力过硬、市场经验丰富、具有较强市场竞争力的优异团队，逐渐探索并形成了较为成熟、稳定的盈利模式；（2）本行资金业务历来敢于创新，目前拥有较为全面的资金业务经营资格。不断新增的业务经营资格和创新产品也成为本行资金业务效益持续增长的推动力之一；（3）本行代客业务的市场竞争力仍有较大的提升空间。待市场环境好转后，相信本行代客财富业务仍将回归快速增长轨道。

向风险管理部总经理 邹积敏提问：管理层如何看待目前的投放结构及速度、规模？贵行如何控制其中风险？

风险管理部总经理 邹积敏

09年上半年银行业信贷投放的快速增长是当前“保增长”经济背景下的阶段性现象，财政投资项目相对密集的启动形成了阶段性集中的信贷需求，由于地方政府和大型国企掌握着较多社会资源，信贷资源质量较为优质，在当前宽松的货币政策、充足的流动性环境下，银行积极介入优质项目、加大信贷投放，既有利于增加银行即期经济效益也有助于银行总体资产质量水平的提升。

总体来看，本行上半年信贷投放速度与经济环境是基本匹配的。上半年本行投放增加的主要是政府背景的基础设施及国有大型企业项目，包括：水利、环境和公共设施管理业，交通运输、仓储和邮政业，租赁和商务服务业等三大行业的贷款增幅较快(三个行业合计比年初增加869.85亿元，占全行贷款新增额的61%)。

在加大信贷投放力度的同时，本行高度重视信贷资产的安全。要求政府信用项目必须列入财政预算安排、落实有效的还款资金来源、取得可靠担保及完备的立项审批手续；严把授信客户准入关，注重授信主体生产技术水平、经营管理能力、成本控制潜力、市场竞争优势的评价判断，切实抓好信贷资产的质量。

向计划财务部总经理 李健提问：贵行下半年负债拓展思路如何？

计划财务部总经理 李健

09年上半年，在年初资产负债、综合考评及其他业务发展政策、资源配置政策的推动下，全行各项存款基本完成全年计划。下半年负债发展要努力承接上半年业务平稳较快发展的良好态势，进一步抓住宏观经济政策较为宽松的有利时机，继续坚持积极稳妥的发展策略，通过外延扩张与潜力挖掘相结合，规模增长与结构调整相结合，优化结构、持续发展。

一是通过市场份额等综合考评指标的有效引导，继续鼓励分行保持核心负债业务拓展力度。二是调整优化资产负债政策，有效推动负债结构调整，适度降低期限错配。三是通过加大资源投入，推动第三方存管、代发工资、兴业通等业务发展，通过产品创新及客户基础建设，推动本行储蓄存款再上新台阶。

谢谢！

向资产托管部总经理 霍建生提问：贵行托管业务上半年主要业务发展成果有哪些?下半年工作重点在哪里?

资产托管部总经理 霍建生

上半年，本行资产托管规模已达到近800亿元，分产品看，上半年新增托管了一只股票型证券投资基金，目前基金托管的只数已达11只，基金资产托管规模达到428.07亿元，较年初增幅15.63%，基金托管规模在同类股份制银行中位列第三名；信托保管方面新增信托计划保管29只，信托保管合作范围扩大到全国41家信托公司，占全国信托公司总数的70%以上。上半年，我们在券商定向资产管理托管方面继续做了尝试性工作，该类产品上半年新增托管达到166只；此外在券商集合理财计划，商业银行理财产品托管等方面均比年初有所增加。下半年，我们将重点发展非基金类产品的托管，着力做好信托、银行理财产品、私募股权基金等投资理财产品的托管，继续为国内理财业务的发展提供优良的托管服务。

向信用卡中心总经理 严学旺提问：贵行信用卡业务的经营思路与战略定位如何？

信用卡中心总经理 严学旺

兴业银行信用卡战略定位上规模、重质量、出效益。在控制风险前提下不断的提升有效、有质规模，兴业银行长期以来注重稳健发展，不盲目追求规模，在不断探索信用卡业务在中国发展规律基础上求得业务持续、稳步的发展。具体来说，在现在和未来发展中，在保证一定的发卡规模基础上重视活卡率和有效交易。同时我们还十分注重消费分期、帐单分期、邮购分歧、现金分期以提高本行的信用卡的盈利能力。110游客4274问向董事会办公室总经理 黄婉如提问：贵行09年以来获得哪些来自市场的肯定？董事会办公室总经理 黄婉如答本行市场地位和品牌形象持续提升，今年以来荣获了多项荣誉。根据英国《银行家》杂志最新排名，公司按核心资本排名第117位，按总资产排名第108位，分别比去年提升30位和16位。在国内外各类权威评选中，先后荣获“银行及企业支付服务成就奖”、“十佳最具持续投资价值上市公司第一名”、“2008年度中国上市公司价值百强”、“2008年度中国上市公司百强金牛奖”、“2009年度亚洲可持续银行奖”冠军等多项荣誉。

向副行长 陈德康提问：贵行上半年的主要经营特点有哪些？下半年总体经营思路如何？

副行长 陈德康

今年上半年，尽管内外部形势比较复杂严峻，但兴业银行正确分析形势，踏准节奏，各项工作成效比较显著。总体来说，呈现出以下几个方面的特点：

一是各项业务持续平稳较快增长，收入结构优化，经营业绩符合预期。上半年资产总额、一般贷款、客户存款都实现了较快增长；税前利润79.67亿元，同比微降0.92%，净利润同比下降4.90%；非利息收入占比由年初的11.85%提高到13.23%；成本收入比为34.77%，费用的增长速度大大低于业务规模的增长速度；资本充足情况良好，报告期末资本充足率9.21%，主要监管指标均符合监管要求。

二是资产负债结构更加优化。收益率高、成本低的传统存贷业务增长速度远高于同期资产负债增长速度。报告期末全行各项存款占总负债71.17%，比年初提高6.1个百分点，储蓄存款增速快于企业存款增速，活期存款增速快于定期存款增速；全行信贷资产占总资产52.82%，比年初提高3.9个百分点，票据等收益率较低的非信贷类资产比重下降。

三是信贷投向合理、节奏均衡、标准严格。上半年重点加大了对政府信用项目及国家政策推动项目的信贷投入，稳步降低强周期性行业的信贷比重，每个月的信贷投放量保持在均衡水平，严把授信审查关，不降低准入标准。

四是资产质量继续保持优良。报告期末全行不良贷款余额43.13亿元，比年初小幅增加1.64亿元；不良贷款比率0.67%，较年初下降0.16个百分点；关注类贷款余额93.76亿元，较年初减少16.78亿元；拨备覆盖率218.78%，仍处于行业较高水平。谢谢！

向董事会办公室总经理 黄婉如提问：本次网上交流方式很好，作为投资者我还能通过哪些途径了解到公司情况？

董事会办公室总经理 黄婉如答兴业银行历来注重与投资者的沟通交流，充分倾听投资者对公司的意见和建议。上市以来，我们通过组织召开业绩发布会、分析师会议、投资者见面会、路演与反路演等各项现场会议，并结合特定事件和要求开展针对性投资者沟通活动，不定期走访重要机构和分析师，建立并管理投资者接待室、专用电子信箱、投资者专线电话传真，接待各类投资者的来访和来电来函咨询。此外，公司还充分利用电子信息网络，利用公司网站投资者关系网页及外部投资者关系网络服务机构，在更大范围内为投资者解疑释惑。

向风险管理部总经理 邹积敏提问：贵行上半年信贷投放中如何强化信用风险管理？

风险管理部总经理 邹积敏

公司持续强化信贷投向管理，按照“打进主战场，做主流业务”的基本思路，加大对政府信用项目、国家重点工程、基础设施建设的信贷投入；从严把握客户准入标准，在信贷快速增长的同时，严把客户、项目准入关，加强对企业主体的审核，审慎评估授信企业信用风险；强化授信流程风险管控，推行专业尽职贷前调查，落实审查审批制度要求，加强双线贷后检查工作；加强行业限额管理，针对公司重点及高风险行业设置相应限额，按月对行业指标情况进行监测，控制贷款集中度风险；继续推行授信审批体制改革，在总行层面聘任授信审批官，建立审批官人才队伍，提高授信审批的专业化水平；开展信用风险调研检查，实地了解风险隐患，及时采取相应措施，主动防控信用风险。

向副行长 陈德康提问：我是云南的投资者,请问公司能否在长时间内保持8%以上的增长率?

副行长 陈德康

2009年6月末，公司资产总额超过12000亿元，较期初增长19%！各项贷款超过6400亿元，较期初增长28%！各项存款超过8200亿元，较期初增长30%，不良贷款率创历史新低，仅为0.67%，报告期内实现净利润62.23亿元，每股收益1.23元。预计能在较长时间内保持总资产8%以上的增长率。谢谢！61游客4678问向同业业务部总经理 郑新林提问：请介绍上半年同业业务总体发展情况。同业业务部总经理 郑新林答公司加强同业客户关系管理，推进客户营销和产品推广，同业专业管理服务水平持续提升，同业金融合作成果不断丰富。报告期内新增银银平台上线产品23个，累计联网上线148家；代销理财产品162.57亿元，实现收入5880.20万元；累计办理银银平台结算88.31万笔，金额501.55亿元；商业银行信息系统建设上线4家，为6个商行信息系统项目提供运维服务，实现科技输出收入1457万元。公司还密切关注和把握市场形势，加强共同客户开发，不断深化银证合作，截至报告期末第三方存管累计联网上线证券公司88家。

谢谢。

向计划财务部总经理 李健提问：贵行09年下半年盈利形势如何分析？

计划财务部总经理 李健

第一，贷款重定价基本到位，定期存款利率将进一步下降，活力存款比例上升。下半年息差将回升；第二，上半年快速增长的生息资产将为下半年利息净收入的增长奠定基础；第三，随着货币政策的适度微调，本行占比较大的非信贷资产收益率将明显上升。第四，信用成本及营业成本保持稳定。下半年利润形势将好转。谢谢！39游客1526问向董事会办公室总经理 黄婉如提问：贵行与境外战略投资者恒生银行及国际金融公司的最新合作情况如何？董事会办公室总经理 黄婉如答兴业银行历来注重与投资者的沟通交流，充分倾听投资者对公司的意见和建议。上市以来，我们通过组织召开业绩发布会、分析师会议、投资者见面会、路演与反路演等各项现场会议，并结合特定事件和要求开展针对性投资者沟通活动，不定期走访重要机构和分析师，建立并管理投资者接待室、专用电子信箱、投资者专线电话传真，接待各类投资者的来访和来电来函咨询。此外，公司还充分利用电子信息网络，利用公司网站投资者关系网页及外部投资者关系网络服务机构，在更大范围内为投资者解疑释惑。

向资金营运中心总经理 陈世涌提问：据报道，贵行上半年黄金交易出现较大亏损，请问实际情况如何？怎么看待？

资金营运中心总经理 陈世涌

本行黄金业务采用组合集中管理模式，对黄金业务的风险敞口、损益应综合各黄金产品来看，而不能单看某一产品（如黄金期货）情况。损益方面，本行黄金业务损益体现在“贵金属买卖损益”、“投资损益”、“公允价值变动损益”、“中间业务收入”等多个会计科目，不能单从某一个会计科目认识本行黄金业务的损益情况。

近年来本行黄金业务的做市能力日益增强，黄金业务盈利模式日渐成熟，黄金业务的盈利并不依靠持有风险头寸以博取市场价格单方向的变化。因此，目前黄金市场的价格变动对本行黄金业务盈利并不会产生很直接的影响。

事实上，09年上半年，本行黄金业务盈利保持稳定增长，实现收益超过5000万元。

向企业金融部总经理 朱力勇提问：目前来看，节能减排项目贷款资产质量如何？收益水平如何？

企业金融部总经理 朱力勇

目前在我行50亿的节能减排信贷资产中，目前保持着不良率为零的记录。从我们的测算，目前的收益率与贷款的利率基本持平，收益良好。91游客645问向资产托管部总经理 霍建生提问：贵行托管业务的战略定位如何?资产托管部总经理 霍建生答从全行看，资产托管业务的发展有助于商业银行在传统业务上的创新，其不仅可以为投资理财提供服务，而且对于大宗交易、项目融资、应收帐款管理等都可以提供专门的托管服务，从而促进银行传统业务的战略转型。从本行资产托管业务的自身看，根据国内目前的市场状况，我们将重点围绕全行的各项业务进行发展，重点发展非基金类产品的托管业务，打造优质的托管业务服务平台，为国内理财业务的发展提供优质的托管服务。

向同业业务部总经理 郑新林提问：第三方存管业务的最新拓展情况如何？

同业业务部总经理 郑新林答截至09年6月末，本行第三方存管联网上线证券公司共88家，上线第三方存管客户总数176.44万户，其中机构客户1.56万户、个人客户174.88万户。（2008年末本行第三方存管正式上线券商87家，终端客户169.38万户，其中机构户1.56万户，个人户167.83万户）。

谢谢。

向董事会办公室总经理 黄婉如提问：贵行长期股权投资项目有哪些？

董事会办公室总经理 黄婉如

截至报告期末，本行长期股权投资396,888千元，具体内容包括：

根据中国银行业监督管理委员会银监复〔2008〕449号文的批复，公司以每股2.9元入股九江银行股份有限公司10,220万股，占九江银行增资扩股后总股本的20%。

公司共持有中国银联股份有限公司股份6,250万股，其中根据中国银行业监督管理委员会银监复〔2008〕202号文的批复，公司于2008年增持了中国银联股份有限公司股份1,250万股。

向风险管理部总经理 邹积敏提问：如何看待政府项目的风险与收益？

风险管理部总经理 邹积敏

从银行角度来看，当前经济下行周期，政府信用项目是风险相对较小的业务品种，从风险和收益角度权衡，还是一个较好的业务取向。但政府信用项目的贷款额比较大，期限较长，利率大多有一定的下浮，因此收益相对不高。这也是与银行所承担的风险相匹配的。106游客469问向风险管理部总经理 邹积敏提问：目前宏观环境下，贵行贷款审批的流程方面有哪些加强风险控制的措施？风险管理部总经理 邹积敏答1、持续推进授信审查审批体制改革，进一步推行独立审批制度、优化审查审批流程、前移风险管理关口、提高授信质量，逐步建立职责明晰、决策科学、流程优化、运行高效的授信审查审批体制。

2、近期，本行下发《关于切实加强当前授信审查审批工作的通知》，细化风险关键点分析，要求信用审查时要加强股东背景、行业趋势、经营流程、投资行为等方面加强经营状况的分析，从存货、应收账款、银行负债、在建工程、现金流等方面加强财务状况分析，从抵质押物的市场风险角度加强抵质押担保能力的分析，严格防范银行授信业务准入关，切实提高应对风险能力。

3、切实加强了送审项目的合规性审查。①加强了项目贷款审批手续的审查，对项目用地预审批、环评审批的审查进行了规范。②资金用途的合法合规性。③项目资本金的到位情况。④房地产开发贷款要求做到到四证齐全。

4、组织开展“保增长、调结构、防风险”专题调研，进一步深入了解当前宏观经济走势，把握行业运行动态，合理控制企业风险，积极支持信贷业务增长。此次调研行业主要是本行信贷资产中占比较大的房地产行业、制造业和政府信用业务，调研形式以下基层、看企业为主，辩析企业受金融危机影响程度，为做好授信审查审批工作打下基础。

向董事会办公室总经理 黄婉如提问：贵行上半年投资者关系工作得到了哪些市场的肯定？

董事会办公室总经理 黄婉如

本行市场地位和品牌形象持续提升，今年以来荣获了多项荣誉。根据英国《银行家》杂志最新排名，公司按核心资本排名第117位，按总资产排名第108位，分别比去年提升30位和16位。在国内外各类权威评选中，先后荣获“银行及企业支付服务成就奖”、“十佳最具持续投资价值上市公司第一名”、“2008年度中国上市公司价值百强”、“2008年度中国上市公司百强金牛奖”、“2009年度亚洲可持续银行奖”冠军等多项荣誉。107游客1986问向风险管理部总经理 邹积敏提问：如何判断当前房地产市场的风险？风险管理部总经理 邹积敏答09年以来，受益于宽松的信贷政策、刚性需求的释放、对通胀的预期等多种因素的影响，房地产市场明显回暖，特别是在5月份以后，房产价格上涨明显，成交活跃，土地交易也开始复苏，国家统计局公布的国房景气指数自今年5月份开始止跌回升。但经过2008年的调整，房地产市场出现了分化迹象，特别是地段好、教育资源配套丰富的优质楼盘的销售情况逐步回暖，今后随着开发商逐步调整营销策略预计楼盘的分化会更加明显，价格合理的优质楼盘将有较大的市场机会，市场风险较小。

在当前信贷规模宽松、优质信贷资源紧缺的环境下，房地产贷款由于能够提供较好的担保条件而受到部分银行的青睐，成熟房地产贷款项目融资环境明显改善。

向企业金融部总经理 朱力勇提问：请介绍小企业专业化运营机构设立情况。

企业金融部总经理 朱力勇

本行小企业部于09年6月正式成立，这标志着本行小企业金融服务工作又步入一个新的发展时期，为本行大力支持小企业业务，提升小企业金融服务水平提供了坚实的保障。小企业部是本行认定标准下小企业业务条线专业化管理和统筹协调管理的职能部门，建立了本行小企业业务条线相对独立的资源配置机制、单独的核算机制、风险管理机制、授信审批机制、激励约束机制和考核评价机制、专业人员培训机制、贷款定价机制、快速核销机制等。99游客9706问向计划财务部总经理 李健提问：09年上半年的存贷比的变化趋势。存贷比较高是否施加较大的流动性压力？09年存贷比将维持在什么水平？计划财务部总经理 李健答09年6月末本行本外币存贷比为71.25%，比年初上升0.43个百分点，但低于本行警戒值和监管值75%的水平。

09年上半年，本行积极配合国家刺激经济增长的各项举措，存贷款规模快速增长，存贷比略有上升，但不会对本行的流动性产生压力，主要基于几方面安排：一是本行超额备付保持在较高水平，即期偿付能力强；二是拆入资金规模较年初大幅下降，同业融资额度保持较大空间；三是流动性非信贷资产总量增加：目前本行存贷比水平尚可，下半年将继续控制存贷比在本行警戒值和监管值以下，同时积极拓展各项稳定的资金来源，确保期限匹配更加合理。谢谢。

向风险管理部总经理 邹积敏提问：贵行如何控制房地产贷款风险？

风险管理部总经理 邹积敏答为应对市场形势的变化，本行除继续通过一户一策、重点监控、分行房地产贷款季度专题会议等方式加强风险管理外，总行还加大了现场调研的频度，09年将着力于精细化管理：

1、根据修订后的《房地产开发贷款项目管理指引》，进一步细化和强化项目管理、资金监控、抵押物管理、风险预警等方面的管理；

2、加强对开发商的沟通和督促工作，引导开发商立足市场和项目实际情况，调整经营策略，抓住市场机会，加速销售资金的回笼；

3、通过分行房地产贷款季度专题会议，加强对区域市场风险的研判，做到区别对待、有保有压。

4、合理利用压力测试结果，对于当地市场变动情况与压力情景接近的分行根据压力测试结果及早进行风险预警，加大风险管控力度。

5、加强抵押物价值的审核工作，确保抵押物足值。

向同业业务部总经理 郑新林提问：贵行“银银平台”业务很有特色，可否具体介绍其业务情况及盈利模式？

同业业务部总经理 郑新林

银银平台是本行对银行类金融同业客户提供整体服务的品牌名称，着重于优势互补、资源共享，以形成策略联盟。银银平台主要以城商行、城信社和农信社、农村商业银行、农村合作银行、村镇银行等为服务对象，在支付结算、财富管理、科技输出、融资服务、外汇代理、资本及资产负债结构优化、资金运用、培训交流等八大业务板块与同业客户开展合作。银银平台目前已经上线的产品有：柜面互通、代理信用卡还款、代理理财产品销售、联网行间公司转账汇兑、代理接入现代化支付系统、理财门户代理黄金交易等。本行在上海成立了银行合作服务中心，专职负责银银合作业务拓展和服务，力争为广大客户提供更多的网点服务便利和更优质的整体金融服务。

“银银平台”业务对盈利的贡献主要体现在四个方面：

（1）增加中间业务收入。一是获得稳定现金流收入，包括支付结算业务获得的清算费用收入、代理业务收入、理财产品销售收入以及第三方存管下多银行资金存取业务带来的存管费用收入。科技输出方面的核心系统建设收入和按年收取维护费用及按业务流量计费收入等。二是间歇现金流收入，包括科技管理输出服务方面，信息系统建设可直接收取系统建设费用；投行业务方面，可拓展城市商业银行金融债、混合债、次级债主承销业务及财务顾问、业务，获得承销和财务顾问收入；外汇业务方面，为中小银行提供代理国际结算以及代理外币资金清算，收取代理业务费用。

（2）拓宽销售渠道，与客户实现双赢。各家中小银行在所在地市具有广泛的网点资源和庞大的客户基础。通过联网合作、互为代理，能够拓宽本行理财产品、基金的销售渠道，并通过扩大规模增强本行在相关领域的地位。09年上半年，银银平台累计实现向中小银行销售理财产品162.57亿元，超过08年全年总量。未来还可在银银平台上搭载代理黄金交易、开放式基金、证券公司资产管理