网易财经8月17日讯 中国平安集团副董事长兼副首席执行官
平安保费逆市增长三招
中报显示，平安上半年寿险保费增长同比上升35.5%，产险保费增长27.9%，增幅远超同业。对此，孙建一在接受专访时表示，平安能够实现保费逆势增长的原因有三：其一，同业正在进行结构调整，对保费增长形成压力。而平安早在03年就已开始转型，致力发展于10-15年甚至更长缴费期限的产品。目前已经完成转型，策略保持稳定，今年上半年保费的快速增长是长期积累的成果，并不是单纯的结算利率推动的。
其二，平安的代理人数量也有较好的增长，平均产能维持行业领先水平。
其三，万能险的结算利率水平具有一定的吸引力。
收购深发展 平安静待监管决定
平安银行的战略是大力发展零售业务。近期，平安银行宣布将ATM取款和网银汇款免费。对此，孙建一解释到，这些服务承诺的推出，打破了现有平安银行网点数量和布局对于客户服务和业务发展上带来的制约，是“变他行网点为我所用”，避免了“资金高投入、低效用的重复网点建设”的追随行为，在网点布局上选择一种低投入、资源配置优化的策略。同时，也减轻了平安银行柜面服务压力，从而能够保证客户享受到更高质量和更具效率的服务。
坚信综合金融是不可逆转的趋势
放眼国内，平安无疑是综合金融最为忠实坚定的实践者。孙建一列举了综合金融给平安带来的种种好处：根据09年中期的数据，产险的保费收入有14.2%来自于交叉销售。以银行为例，今年上半年信用卡数量新增了70.51万张，其中寿险代理人贡献了大约67％的信用卡发卡量。他强调，未来平安将视各领域间的交叉销售为一个重要的利润增长点。
孙建一描绘了平安的综合金融图景，平安的长期战略目标是建成集保险、银行和资产管理为一体的世界领先的综合金融服务集团，三大支柱业务均衡发展。平安坚信，综合金融是中国金融业不可逆转的趋势。孙建一对网易财经表示，“经过多年的积累，我们已经具备了发展综合金融的各种条件，下阶段，公司将围绕增加有效客户的数量、挖潜每个客户的价值两个方面发展，全面推进公司综合金融战略的落实，为股东、客户和社会创造最大的价值。”
本文来源：网易财经
作者：何涛
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