网易财经8月5日讯 金盛保险总裁及首席执行官马哲明（Jamie McCarry）接受网易财经专访时表示，由于趸交保费的下滑，相比去年近40%的高增长，整个行业今年的保费增幅将是个位数。2008年，中国保险业共实现原保险保费收入9784.1亿元，同比增长39.1%，是2002年以来增长最快的一年。马哲明是在参加金盛保险和中欧工商学院联合举办的“清醒的企业”媒体分享论坛后接受网易财经的专访。 数据显示，今年上半年，我国保费收入达到4408.62亿，同比增长3.56%，而金盛人寿寿险保费收入为3.47亿，同比增长1.63%。增幅落后于行业平均水平，对此，马哲明解释，这主要是因为保费收入包括了趸交和期缴，而金盛的趸交业务比较少，“我们鼓励客户定期缴费的方式来满足这些需求，而不是一次性地将把存款从银行转到我们的账户中。我们期缴业务指标在上半年的增长，要快于我们以往任何一个时期。上半年总保费收入增长非常健康。”他同时表示，未来，金盛将加快在中国市场的布局。 今年以来，由于股市强劲反弹，不少投资者为了追求更高收益，投连险遭遇退保的尴尬。马哲明表示金盛并没有遇到这种退保情况，“如果我们为顾客提供的产品能满足他们长期的需求，并且销售过程是对的，避免误导，那么就不会发生诸如此类的事情。”他透露，从2002年推出首份投连险，金盛管理的投连险的资产大约接近于10亿元，并表示产品的表现一直好于其跟踪的基准指数。 问及对经济前景的看法是，马哲明说：“我们看到我们追踪的全球一些重要指数的上升趋势，尤其在中国，政府措施给予经济强劲的支持，GDP数据，以及很多行业都开始复苏，我们对此非常乐观。从长期前景来看，我们对全球经济看法适度乐观，复苏的到来将更早而非更晚。” 采访实录： 网易财经：您在有关“清醒的企业”的演讲中提到了此次金融危机打击了人们对金融机构的信任，那么，它带给保险行业的变化是什么？ 马哲明：所有的问题都可以归结为信任问题。我们要接受这一问题的存在，努力重获顾客的信任，我们刚做了一个调查，该调查显示，中国富裕大众（the mass affluent）对目前经济前景信心比受调查的其他国家的下降要快，但对长期的，5年上的经济前景更有信心。 顾客常看到的保险公司和银行的广告，得到的印象是一个充满希望的世界，但现实却是有很大不同。所以，像我们这样的机构，需要证明，我们值得长久信赖。我们在中国做了一些事情，比如，推出了“100%保费退还承诺”，因经济性失业一年内可获全额退保 ，以及今年6月开始在全国范围内免费赠送甲型H1N1流感“安心抗疫保障计划”。 网易财经：今年以来中国股市反弹强劲，您注意到了保险产品结构上的哪些变化？ 马哲明：年初，大家觉得经济前景非常黯淡时，我们的确看到了对纯保障型产品的需求在上升，更关注传统人寿保险的收益。现在我们或许可以看到对投连险的需求开始加大。但我们的战略不是追逐市场，我们的战略一直是了解客户，把目光放得更长远，确保产品满足他们退休、教育保障的需求，而不是每过半年，就改变我们的产品组合。跟随市场的涨跌改变产品组合，不是我们的原则。 网易财经：据报道，不少投资者为了追求更高收益，投连险遭遇退保的尴尬，金盛公司的投连险销售如何？ 马哲明：我们并没有遇到这种退保情况。我们也听到一些有关赎回的消息。我想，这与我们最终要提供的是什么有关。如果我们为顾客提供的产品能满足他们长期的需求，并且销售过程是对的，避免误导，那么就不会发生诸如此类的事情。金盛是合资保险公司中第一个销售投连险，从2002年开始。从那时起，我们产品的表现一直好于我们跟踪的基准指数。2002年接下来4，5年间，中国股市经历了长熊市，但我们的表现一直不错。去年，我们的产品收益也好于市场。需要指出的是，没有人能预测股市的未来。 网易财经：金盛投连险目前的规模有多大？ 马哲明：我没有确切的数字。我们现在管理的投连险的资产大约接近于10亿元。管理这些资产7年来，我们有好的成绩，积累了丰富经验。我们采取“多元基金经理投资策略”（multi manager approach），在产品与生俱来的风险波动和回报最大化之间做平衡，力图用全球最好的战略来服务于中国市场。 网易财经：是否可以分享一下金盛对股市趋势的展望？ 马哲明：对于股市，我已说过，我们没有水晶球。对于经济，我们希望看到的是全球经济已触底。我们说的是衰退（recesssion）而非一些人说的萧条（depression）。最近，我们看到所有的我们追踪的全球指数的上升趋势，尤其在中国，政府措施给予经济强劲的支持，GDP数据，以及很多行业都开始复苏，我们对此非常乐观。 从长期前景来看，我们对全球经济看法适度乐观，复苏的到来将更早而非更晚。但是，如果请10 位经济学家来谈经济复苏，他们的意见肯定会有分歧。一些人认为现在是V型反弹的开始，但另一些人认为是双U型，我还听过一种观点，说我们现在正处于风暴过后的短暂平静，但马上要面临新一波风暴。作为我们金盛来讲，我们看到了很多积极经济现象，并且我们对未来乐观。 网易财经：中小险企现在已可以直投股市，金盛有无直接投资的计划？ 马哲明：不管市场允许保险公司直接投资股市，还是不允许，重要的是，我们都采取的是“多元基金经理投资策略”。我们和债券市场的专家、高成长证券的专家一起，让客户的回报最大化。作为组织，即使我们有直接投资股市的能力，但这不是我们的核心投资原则，我们也不会急着这么做。我们对过去几年的投资业绩比较满意。我们有非常强的投资团队，也可以将他们的部分关注转移到直投股市，但这和我们的投资哲学并不一致，目前，还没有打算超越目前的投资方式。 网易财经：即将于10月1日开始实施的新保险法将拓宽保险资金的运用渠道，请问金盛在资金运用上有何规划？有没有感兴趣的基建投资或未上市股权投资项目？ 马哲明：新保险法将于十月生效，我们正在学习新法规。保监会做了很多培训项目，促进对法规的理解。新保险法将拓展保险资金的投资渠道，这对行业具有积极意义。我们也正在考虑这些决定。 网易财经：2009年上半年，我国保费收入达到4408.62亿，同比增长3.56%.金盛人寿寿险保费收入为3.47亿，同比增长1.63%。从规模上看，金盛人寿的保费增幅落后于行业平均水平，请问主要是什么原因造成的？ 马哲明：保费收入这一数据，包括了趸交和期缴。大部分银行保险都是趸交的，一次性付清，因为趸交的波动比较大，我们更倾向于做按期缴费的业务。我们并不追求趸交的指数，我们没有做很多通过银行的趸交保险业务。我们主要是通过我们专业的顾问、代理人，为客户提供建议和服务。为教育、退休等目的设定长期的投资计划。 我们鼓励客户定期缴费的方式来满足这些需求，而不是一次性地将把存款从银行转到我们的账户中。我们期缴业务指标在上半年的增长，要快于我们以往任何一个时期。上半年总保费收入增长非常健康。 相比去年30%多的高增长，我估计整个行业今年的保费增长是个位数。主要原因是，趸交产品将下滑很多，因为一些险企将撤下这些产品，他们在兑现去年承诺给客户的高保证金（high guarantee）时面临困难。 网易财经：今年是今盛公司在中国的第十年，未来，金盛的发展重点将放在哪些产品和业务上？将会在哪些地区加大扩张？ 马哲明：我要强调我们的战略是“控制型的增长” （controlled growth），确保我们能为客户提供最好的服务。因为有了稳定的平台的支持，我们将会加快网点拓展。举个例子，去年我们进驻了江苏的四个城市，这些点是由我们上海的团队来支持的。我们将继续持续增长。 除了“控制型的增长” ，我们还有“多渠道销售战略”（multi distribution），我们希望这两个策略保证中国业务的可持续性，长远来看，让我们成为中国市场的领先者。 名词解释： 趸交：保险业中的趸交是指一次性付清所有保费。对应的期交则是分期缴纳保费。
本文来源：网易财经
作者：周红
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