神开股份网上路演直播实录(2)

请问王弥宗 :你公司在海外有几家子公司，若制度与管理存在问题，子公司就可能成为资金转移最好的工具之一？你能保证没有此可能吗？

董事会秘书:王弥宗 去年公司在香港成立了神开技术服务公司，目的是开拓海外的技术服务市场。对控股子公司的管理，公司建立了严格的管理制度，可有效防范经营风险和管理漏洞。谢谢！

请问李芳英 :请问公司建设信息系统的必要性是什么？

副董事长/总经理:李芳英 公司建设信息系统的目的在于：1、与公司客户保持密切联系，随时关注重大设备使用状况及突发事件以快速提供支持和服务；2、建立用户档案，定期对客户进行回访，收集客户对公司的产品、售后服务的意见和建议，及时将客户意见和建议的处理结果反馈给客户；3、满足公司内部管理系统智能化建设需求。谢谢！

请问王竫 :公司的负债结构是否合理？

财务总监:王竫 公司的负债规模、总资产规模和业务规模基本同步增长，负债结构较为合理。截止2008 年12月31 日，公司负债总额为34,051.00万元，资产负债率（合并报表）为54.83%，资产负债率（母公司）为24.94%，负债水平适中。 谢谢！

请问王竫 :请问本次募投项目达产后将对公司经营业绩有怎样的影响？

财务总监:王竫 本次发行完成后，公司将继续保持主营业务的良性发展趋势，募集资金投资项目将促进经营业绩的提高。项目达产后，按照以2008年产品可比价格以及成本和费用构成测算，预计每年可实现销售收入约140,200万元和利润总额30,100万元。谢谢！

请问李芳英 :请问公司是否存在依赖某个供应商的情况？

副董事长/总经理:李芳英 公司不存在向单个供应商采购额超过采购总额的50%或严重依赖于少数供应商的情况。谢谢！

请问王竫 :较大数额的存货是否会对公司财务状况造成影响？

财务总监:王竫 余额较大的存货可能影响到公司的资金周转速度和经营活动的现金流量，增加公司的财务费用支出。公司现已加强了对存货的管理工作，以避免因存货数额增加而导致的风险。公司存货余额较大，主要是由库存商品中的发出商品，和在产品所构成，而这又是由公司根据订单生产的特点和所生产的产品主要为大型专业装备、属于小批量、多品种、生产周期以及现场验收周期较长的特点所决定的。谢谢！

请问李芳英 :对于可能发生的质量纠纷，公司采取怎样的措施来处理？

副董事长/总经理:李芳英 对于一般性的质量问题，由技术支持部提出处理意见，确定并通知责任部门，由责任部门限期解决；对于较复杂的质量问题，技术支持部以《质量信息反馈单》形式将问题反馈到质量部，必要时召集有关部门共同研究解决方案并实施；对于重大质量问题信息，信息接受部门第一时间汇报公司总经理和总工程师，由总工程师召集会议提出解决方案；以《质量信息反馈单》的形式通知责任部门的有关问题，由责任部门在限期内解决问题，必要时由总工程师批准后加以实施。谢谢！

请问顾正 :有人说：现在大部分的公司上市目的是骗钱,还有些人是圈了钱不知道干什么：存银行、做庄、买债券……请问贵公司董事长作何感想？

董事长:顾正 上市的目的和经营一个公司的目的是属于同一个范畴的问题，我们办自己的企业奉行的企业理念是“修德奉献、坚毅敬业、求真务实、开拓创新”，我们始终把我们自己这个民营企业看做是民族的企业，以振兴民族工业为己任。过去十几年，我们已经是这样做的，今后，我们相信，我们会做的更认真，更规范，不可能也不允许做出超出规定的事。

请问李芳英 :请问公司如何引进人才？

副董事长/总经理:李芳英 公司计划通过以下措施来吸引人才：通过对公司内部年轻员工的培养，构建内部的人才梯队；建立有效的激励机制，吸引优秀人才；完善员工培训机制，不断提升员工业务技能；充分发挥企业文化对员工的凝聚力，以企业文化感召员工为神开的发展做出贡献。谢谢！

请问谭军 :请问券商，现在执行保荐制了，你怕不怕？

华欧国际:谭军 保荐制度的实行对新上市的公司有很大帮助，可以通过保荐人规范信息披露制度，完善治理结构，并最终有利于企业的长足发展。谢谢！

请问顾正 :最为企业的一把手，您是否会虚心的听取下属的意见？

董事长:顾正 我们公司的实际控制人也就是公司的大股东，我们从公司成立开始到现在已经协调配合共同工作了十几年，我们有一个好的传统，就是实行民主集中制。重大问题历来是民主协商，我们反对的是一言堂，不赞成权力的过分集中。我们主张的是各司其职，各负其责。

请问王竫 :近年来，公司主要原材料价格变动情况怎样？

财务总监:王竫 公司生产的综合录井仪、钻井仪表及油品分析仪器，主要原材料是电子元器件、电工材料和外购金属结构件，防喷器控制装置的主要原材料是外购机、电、仪配套件和金属结构件以及自制零部件，防喷器和井口装置及采油、采气树的主要原材料是合金结构钢的铸钢件、锻钢件以及部分金属成材。近几年受原材料价格变动影响较明显的主要是合金结构钢的铸钢件、锻钢件以及部分金属成材，2005年至2007年采购价格平均每年涨幅约为8%，2008年全年采购价格相比2007年平均涨幅更达到了16%左右。但从2008年下半年起，钢材价格已有回落。谢谢！

请问李芳英 :公司管理层对内控制度有何评价？

副董事长/总经理:李芳英 公司的管理层认为：公司的内部控制制度已基本建立健全，能够适应公司管理的要求和公司发展的需要，能够对编制真实、公允的财务报表提供合理的保证，能够对公司各项业务活动的健康运行及国家有关法律法规和单位内部规章制度的贯彻执行提供保证。公司内部控制制度制订以来，各项制度得到了有效的实施。谢谢！

请问王弥宗 :你公司在海外有几家子公司，若制度与管理存在问题，子公司就可能成为资金转移最好的工具之一？你能保证没有此可能吗？

董事会秘书:王弥宗 去年公司在香港成立了神开技术服务公司，目的是开拓海外的技术服务市场。对控股子公司的管理，公司建立了严格的管理制度，可有效防范经营风险和管理漏洞。谢谢！

请问王竫 :请问本次募集资金项目对公司财务结构有怎样的影响？

财务总监:王竫 本次募集资金到位后，将会进一步优化公司的资产负债结构，以2008年12月31日资产负债率静态测算，如募集资金到位后，公司资产负债率将从54.83%下降至21%，有助于公司进一步使用财务杠杆，解决公司经营发展中所需的资金瓶颈。谢谢！

请问王竫 :汇率波动是否会对公司销售收入造成影响？

财务总监:王竫 公司直接出口业务以美元结算为主。2008年公司产品直接出口销售收入为8,028.02万元，占同期营业收入比重为14.78%。虽然公司直接出口业务比重尚低，但随着境外市场的开拓，未来该部分业务收入比重将逐步扩大，汇率变动将对公司的盈利造成一定影响。针对此风险，公司将加快资金周转速度，减少外币资金沉淀，同时公司将密切关注外汇市场的动态，加强对汇市的研究，及时把握汇率变化趋势，并通过在合同中安排有利的结算条款，或者在国家外汇政策许可的范围内，运用套期保值等适当的金融工具或手段，控制和锁定汇率风险。谢谢！

请问王竫 :公司2006-2008年应付账款呈现逐年增加态势，请解释原因。

财务总监:王竫 应付账款2008年末比2007年末增加5,226.15万元，增加比例为46.70%，应付账款2007年末比2006年末增加3,729.35万元，增加比例49.97%。应付账款逐年增加的主要原因为生产和销售规模扩大，原材料及商品采购较多，应付供应商货款相应增加。谢谢！ 请问王竫 :请问神开石油科技新增生产设备和录井服务设施建成投产后新增产能情况如何？

财务总监:王竫 该项目建成达产后，随钻测斜仪和高性能流量传感器的产能将分别达到56套和3,628台。此次募集资金项目中，只有少量资金投入增加公司原有产品综合录井仪和钻井仪表的生产设备，这两项产品的产能在达产后略有上升，分别为120台和243台。谢谢！

请问王弥宗 :很多首发的公司一发行就改变了募集资金投向，贵公司怎么看待这一问题？

董事会秘书:王弥宗 公司募集资金投资项目在立项前经过了科学论证，且经过公司董事会、股东大会审议通过，对公司未来的发展将起到良好的促进作用。对于募集资金的管理与使用，公司会严格按照募集资金管理办法执行，并按规定进行信息披露。谢谢！

请问李芳英 :请问总经理，公司作为一家上市公司，您认为怎样才能做好投资者关系管理，向所有投资者展示一个透明的、真实的公司经营状况？

副董事长/总经理:李芳英 具体到神开股份来说，首先我们要设立投资者关系管理的部门，以便向投资者提供公平、及时、有效地服务；其次，公司将严格执行信息披露的要求，通过规范的法定信息披露，向投资者提供最及时的企业经营状况。第三，公司将搭建与投资者沟通的多种渠道，如通过网络沟通、业绩推介等方式强化与广大投资者的沟通力度；总之，公司将竭尽所能，与投资者保持良好的沟通关系，共同分享神开股份的成长。谢谢！

请问王竫 :导致公司产品成本变动的原因是什么？

财务总监:王竫 报告期内主要产品成本变动的原因主要是各大类产品中不同规格型号产品销售比重变化所导致，另外钢材价格的波动及生产工人加薪也使产品成本发生变化，但总的波动不大。谢谢！

请问顾正 :在企业发展壮大的同时需要一支在各个方面学历较高的专家队伍，您能领导好他们吗？

董事长:顾正 在我们公司的发展中，肯定要引进发展壮大一批专家队伍。我从事石油装备制造业很多年，积累有成功的经验和失败的教训，我相信对我们公司的继续发展是有价值的。但是作为一个领导人，重要的不是他比别人更聪明，更能干，而是他能否善于发掘他下属的聪明才智，让他们能更好地得到发挥。

请问王竫 :公司是否存在存货或应收账款金额较大的风险？

财务总监:王竫 公司国内的主要客户为三大石油集团，且90%以上应收账款账龄在一年以内，公司应收账款不存在回收风险。

公司存货余额较大，主要是由库存商品和在产品所构成，而这又是由公司根据订单生产的特点和所生产的产品主要为大型专业装备、属于小批量、多品种、生产周期及现场验收周期较长的特点所决定的。但是由于我公司的产品销售均为以销定产模式，因此，不存在存货跌价的风险。

请问李芳英 :公司如何看待行业竞争？

副董事长/总经理:李芳英 目前非常流行一个词叫做“竞合”。我个人认为一个健康的行业就应该是一个具备竞合特点的行业，同行之间既是对手，又是合作伙伴，在竞争与合作的过程中不断进步并推动整个行业的有序发展。对于我们来说，更加希望通过同行业之间的不断学习交流提高行业的整体水平和实力，同时促进公司不断提升自身的核心竞争力。谢谢！

请问顾正 :请问公司主要产品综合录井仪的工作原理？需要哪些技术协调配合？

董事长:顾正 综合录井仪集计算机网络技术、色谱技术、传感器技术、数据传输技术于一体，在钻井工程中监测并提供钻井工程、油气显示、钻井液、有毒有害气体等各类参数，对工程施工过程中各个需要监测的环节进行系统分析，智能化跟踪各个参数的变化，从而为科学钻井提供依据。谢谢！

请问李芳英 :公司主要产品的原材料供应和关键设备的国产化程度如何？

副董事长/总经理:李芳英 综合录井仪、钻井仪表及汽油辛烷值测定机，属机、电、仪一体化产品，主要原材料是电子元器件、电工材料和外购金属结构件，原材料涉及种类众多，大部分属于通用器件，主要从多家元器件制造厂家和零售市场采购，或在外协厂家定制，供应较为充足。

防喷器控制装置的主要原材料是外购机、电、仪配套件和金属结构件以及自制零部件，金属结构件主要从专业结构件制造厂家采购或在外协厂家定制，具备制造此类金属结构件的国内厂家数量较多，选择余地较大，供应充足。

防喷器和井口装置及采油、采气树的主要原材料是合金结构钢的铸钢件、锻钢件以及部分金属成材，铸钢件和锻钢件主要从国内的专业铸钢厂和锻造厂定制，金属成材主要向国内的钢厂或金属材料市场采购，市场供应充足，采购选择余地大。

我们目前的关键设备的国产化程度较高。

请问李芳英 :公司的产品是通过何种方式和渠道销售的？

副董事长/总经理:李芳英 公司销售分为境内和境外两大部分。境外销售主要采取经销和直销结合的方式，既通过国内贸易公司对外销售，又积极拓展境外销售网络，直接对境外石油钻采设备中间商和石油公司销售。境内销售则主要通过参与石油公司、石油勘探管理局等客户的招标，直接面对客户进行销售。

请问成曦 :您是这个项目的负责人是吗？请问在此次询价过程中，做为项目负责人您有什么体会？

华欧国际:成曦 神开是一家非常专业的石油装备提供商,本次询价过程中获得了询价非常踊跃的报价. 我相信神开股份在上市后将不断地提升运营水平和效率，带给股东更好的回报。谢谢

请问王竫 :公司关联交易对公司近三年财务状况和经营成果的影响是怎样的？

财务总监:王竫 公司经常性的关联交易有：1、向关联方采购货物；2、向关联方收取租金；3、关联方向公司提供生产和生活后勤服务。2008年向关联公司采购各种气体近283.7万元，向关联公司收取租金7.7万元。支付关联公司服务费584.7万元，占公司总体销售收入的比例不到1.6%。对于公司的影响非常小。谢谢！

请问王竫 :公司资产负债率较高，流动比率、速动比率相对偏低，存在一定的资产流动性风险，公司有何措施来降低该风险？

财务总监:王竫 公司资产负债率还是相对正常的范围内，负债水平适中，流动比率、速动比率近三年基本保持平稳，水平适中。由于公司的应收账款与存货占用资金较多，是公司负债的主要部分，对于这部分流动资金的压力，公司主要从以下几方面进行管理：

首先是对应收账款管理。1、加强应收账款的管理，加强与客户的沟通，促使其尽量缩短付款周期；2、从产品销售机制上实行改革，将回款情况作为业绩考核的和重要依据；3、随着公司募投资金项目的到位，我们今后生产销售的主要方向是海外市场，由于海外客户的支付习惯，对于应收账款的占用将会大大减少。

第二是加强存货资金的管理。1、通过改革工艺，设备更新等手段提高产品的生产效率；2、增加测试设备等固定资产的投入，缩短产品生产过程中的原材料及成品测试时间，从而有效地提高原材料与在制品的周转率。

第三，我们将加大对新产品的研发投入力度，提高产品的附加值及不可替代性，降低流动资金的占用。

通过对于应收账款以及存货管理，加强，我们可以提高流动资金的周转率，将资产流动性风险控制在较低的范围内。

请问成曦 :请问主承销商对公司如何评价？

华欧国际:成曦 神开股份是一个优秀的企业。其所在的行业较为独特。其产品定位于技术含量较高的中高端产品，产品附加值较高。产品主要是多品种、小批量。相信随着世界对石油等能源关注度的日益提升，神开产品必将有一个更大的发展。神开公司的战略目标也一定能实现。谢谢

请问王弥宗 :董秘认为，在一个会计年度内，与投资者关系最重要的时点有几个？分别在什么时候？

董事会秘书:王弥宗 投资者管理是一项常年的工作，但是我们会特别关注在季报、半年报、年报公布前后；在公司有重大事项发生前后；公司召开董事会、股东大会前后以及按照《信息披露管理规定》中所规定的必须及时披露事项的相关时点，公司都会在规定的媒体上披露有关信息。谢谢！

请问顾正 :请问董事长，与国际著名的同行业公司相比，公司具有什么样的优势？有何劣势？

董事长:顾正 和国际著名的同行业公司相比，我们的产品性价比有明显的优势，但是我们的装备和生产手段比国外同行业也有着明显的差距。募投资金将会帮助我们加速向国外著名同行靠拢。谢谢！

请问李芳英 :请问贵公司为稳定高管人员已经采取了什么措施？

副董事长/总经理:李芳英 高级管理人才和一般员工，都是企业的宝贵资源，我们将根据各人的业务素质和特长，结合企业的实际需要，分别安排适当的工作，创造良好的工作和生活环境，创造平等竞争的机会和舞台。对于高级管理人员，所承担的责任比一般员工更多一些，所以公司也给与更多的关注和激励，鼓励其发挥才能，为企业多做贡献。谢谢！

请问王竫 :报纸上说你们工商资料跟招股书不一样，是怎么回事啊？是不是在造假啊

财务总监:王竫 首先，把我们公司的组织构架和财务状况与大家做一个介绍， 神开石油化工装备股份有限公司是一家控股型公司，下属五家全资子公司，分别是上海神开石油科技有限公司、上海神开钻探设备有限公司、上海神开采油设备有限公司、上海神开石油仪器有限公司和神开石油技术服务有限公司。五家子公司和母公司都有着各自不同的生产经营领域， 母公司除了正常的生产经营业务以外， 还有较大部分业务是来源于对四家子公司的投资收益。

五家子公司以及母公司的财务报表以及其他经营数据都已经在招股说明书上予以披露， 与工商数据吻合。除了5家公司的单独财务报表，根据新的企业会计准则， 我们同时披露了公司整体的合并财务报表，大家在招股说明书上都可以看到这些数据， 不存在什么造假的行为。谢谢你的关注。