吴克刚：中小企业要抱团走出去

网易财经7月13日讯  首届全球中小企业合作大会召开期间，英国英中商会会长吴克刚接受了网易财经专访。他指出，中国的中小企业在融资方面有待改善，一是透明度不够，二是比较散。他建议中国中小企业能够抱团。

在他看来，目前中小企业都是在内部自我残杀的，现在要抱团形成一个产业群，做互补的工作，形成一股具体的力量，提升在国际市场上的竞争力。

他谈到，在金融危机中受冲击的中小企业唯一的办法就是要进一步的开拓市场来提升竞争力。

此外，他还透露，英国商会正在和中国贸促会做一个项目，可能第一批中国就有15个省市参加这个项目，每一个省市都有一个项目办公室来专门负责这个项目和具体的项目工作。

以下是访谈全文实录：

网易财经：各位网友大家好，今天我们有幸请到的是英国英中商会会长吴克刚先生。首先我想了解一下，英中商会可以为企业提供什么样的帮助，或者怎么样可以切实帮助到企业。

吴克刚：英中商会是英国商会当中的一个部分，是专门做英国企业和中国企业之间的贸易和投资的促进项目，具体的项目有很多，比如说多年来我们一直帮助很多英国企业到中国来做商务访问，我们组织过几十个代表团，我亲手安排的就有超过500家的英国企业到中国来访问和考察。最后我们帮助他们在中国设立代表处、合资企业、技术项目，我特别喜欢提的一个项目就是我们帮助一家很小的英国技术产业，把他们的一个尖端的技术和中国进行合作。

中国现在2.4m直径的光学天文望远镜是在云南丽江，这个项目从招标、投标到最后制造和设计是我们一手协助英国企业。前后六年的时间，从招标到项目完成经历了六年的时间，我们都一步一步的帮助他们做咨询、做谈判。最后不仅促成了这个技术转让的项目，还促成了英国这家企业和兄弟单位的合作，和云南天文台20年的合作。所以对于这类型的技术项目来说，我们商会可以做很多。特别是这个企业在英国原来就是一个小企业，都是很尖端的工程师，要靠他自己来到中国投标，靠他和中国进行谈判，他是不可能做到的，这一次在这里面我们就体现了非常重要的价值。

网易财经：帮助英国企业落地到中国，和中国的企业生产或者是展开合作。

吴克刚：双向的，我们既帮助英国企业到中国来投资，采购或者是他们在中国办工厂，我们也帮助中国的企业到英国去。我带过去的中国企业也超过1000家，在利物浦或者是伦敦，我接待过的企业有1000家。我们也帮助一些中国企业在英国进行不投资，我参加了去年和今年两次的在北京的中国对外跨国投资会议。下一步的工作重点当中希望可以多一些协助中国公司到英国市场兼并也好，投资也好，投资和贸易是双向的。

网易财经：您今天早上也提到中英商会会和中国15个省份有合作项目，能不能给我们具体阐述一下项目是什么样的？会有哪些企业参与进来？

吴克刚：和中国合作的这不是中英商会，中英商会是英国商会当中一部分，我讲的这个新的项目是在中国做的是英国商会，因为我同事也是英国商会在中国的首席代表、首席咨询师。现在英国商会正在和中国贸促会做一个项目，这个项目考虑到有很多两国中小型企业现在面临很大的问题，在国际贸易当中也面临很大的问题。

第一个是信息的缺乏，信息的时效性。一方面找到信息比较困难，另一方面找到困难又过时了，或者是没有办法跟进。这是第一方面。

第二个方面，企业在找到信息以后，在国际贸易，国际投资当中需要有一定的信用度，现在在全球贸易的情况下，什么事情都有，企业和企业之间首先应该有一个信用，这个信用你要是去调查每一个和你接触的公司，那个成本就会很高。我们希望通过这个新的项目，可以解决第二个问题。通过新项目的设计，我们可以帮助企业在信用方面得到一定的保证。

第三，在对方的市场当中，你去了以后你缺乏支撑和服务这一块。比如说英国企业以前到中国来，他对中国市场不了解，他在中国市场出现一些困难不知道找谁，反过来中国企业到英国去也会遇到这样的问题。比如说在英国设立一家自己的分公司的话，你首先要成立公司 ，股份的分配，到最后的融资，找会计师、找律师，找房地产代理或者是还有进一步的涉及到移民、签证、小孩读书等等的问题都会出现。所以你去到一个新的城市，新的国度，如果什么问题都要冲头开始做的话，你什么时候才可能把工作做起来。

我想这三个方面是中小企业面临最大的问题，大企业就比较好办了，可以花钱找咨询公司来做这些前期工作。这也是我们英国商会和中国贸促会准备做的一个项目。这个项目是贸促会的会长跟着温家宝总里到英国的时候签的一个框架性协会，在这个基础上，我们由这两个商会进行对接，这个项目规定，贸促会和英国商会的会员有资格参加这个活动。将来进入这个项目的公司，是经过两个商会的筛选的，因为他必须是会员才可以参加到这个项目当中来。这个解决了信用的问题，当然你需要做详细的信用调查，基本上认可说这个公司一定是存在了才会进入商会。

第二个是解决信息缺乏和时效性的问题，我们准备在全英国范围内收集愿意和中国合作的企业信息，同时贸促会也会在中国大部分的地区，也了解会员们需要的及时信息，这些信息必须是很具体的，比如说我这个产品很好，我要找一个代理，或者是我一个企业要去投资要找一个点，或者是某一个开发区要招商引资有一个什么技术，比较具体的情况下，我们计划是每个月搜集一次信息，每一次的信息中英各送一批，送完了以后有专人负责，负责之后，对方的会员会反馈，反馈之后我们要把这些反馈给对方的国家，这里就解决了一个时效性的问题，每个人都有交流，信息也比较新，会员提供的信息也是比较具体的。因为我们有商会他又加强了它的支持，并不是说送出去之后就没有结果了。所以从这个角度来说，他也解决了信息的问题。

还有第三个，刚刚也讲到了，在对方市场缺乏支持的问题。我们现在中国是通过贸促会在选第一批省市，现在还不是官方的消息，我们明天还会去贸促会，我们现在正在挑，按照按照贸促会的同行跟我的讨论，可能第一批中国就有15个省市参加这个项目，每一个省市都有一个项目办公室来专门负责这个项目和具体的项目工作。英国也是一样，我们也会挑选一些项目办公室，这样的话除了有信息交流、跟进以外，如果说我们的中国的企业或者是英国的企业，你到对方市场的话，你可以找指定的商会去要求帮忙，这样的话他就可以得到当地商会的支持。

网易财经：商会也会接触到很多的企业，这场金融危机我们看到中英之间的贸易也是下降非常厉害的。对中国的外向型经济的企业也是影响非常大的，你觉得这次金融危机影响到企业，你对他们应该有什么样的建议，帮助他们走出危机。

吴克刚：这一次影响到很多的外向型的企业，有很多是中小企业，当然也有大企业。我想唯一的办法就是要进一步的开拓市场，现在欧美市场比较的疲软，定单较少，但是现在，在美国、欧洲已经开始谈到苏醒，这样的话可能会恢复一些。但是能不能回到07年以前的状况，这个是很难说的，因为欧美都是提前消费的，在消费上还会不会像以前一样花那么多，这个是需要观察的。

我想现在关键是要进一步扩充国际市场，中国的中小型企业作为国际贸易供应链的起点，那他条链太长了，他是倚赖进口商、批发商、零售商，战线拉的很长，你的本钱很高，中国企业假如说确实有这个能力，可以考虑直接进入市场，比如说直接进入到英国市场当中做批发，或者是做零售，我想这个一下子就会切断两三个环节、供应链，这样的情况下，会让进入的成本变高。一旦进入良性循环以后，你的利润也会提高，这是将来必须走的途径。

第三个就是考虑到产品的升值，因为这一类型的工厂，这些年都在低层次上进行竞争，这里就一个供过于求的问题，唯一可以解决的就是要到欧美市场上去打品牌，有一些企业的产品已经很好了，但是都是在帮助别人生产，假如说可以花一定的精力和资源打出自己的品牌的话，也是可以帮助这些企业走出低谷的办法。我想从提高利润值、提高效率的基础上应对市场，而不是通过第三者，第四者违背市场供应连，这样可以提升他们的竞争力。

网易财经：在英国的话，中小企业的贡献是非常大的，政府对他的支持力度也很大，中国中小企业融资的困难是比较大的，在这方面英国有什么经验可以值得我们借鉴？

吴克刚：我觉得很多东西可以改变，英国的中小企业之所以可以得到政府和银行的资助，政府支持是一方面，但是有几个方面是现在中国需要改进的。

第一，英国的中小企业非常的专业，他虽然规模不大，几个人十几个人的公司，他这些公司在平时的管理上的制度化，融资上的制度化，报表上的制度化等等都是非常规范的。所以英国的中小型企业，他的财务透明度非常高。我可以知道任何一家在英国经营的公司和财务的目标。在这种情况下，银行也好，政府也好，可以对中小型企业有一个很准确的认识，准确的评价。等于说银行也愿意给你贷款，因为他知道你的经营状态，你经营的好，或者是不好，你有多的资产，一见了然。我觉得中国的中小企业应该进一步的规范经营制度，会计也好，审计也好，管理也好，市场也好，这是一个值得中国企业学的东西。

第二，中国中小型企业，应该抱团。我觉得中国中小企业还是比较散，现在有各种各样的商会、协会还比较好一些。但是很多中小企业都是在内部自我残杀的，现在要抱团形成一个产业群，做互补的工作，等于说他在国际市场上的竞争力也高一些。因为他没有抱团，没有形成一个具体的力量，所以银行也好，政府也好，他也受到一定的影响。而在英国很多中小企业的协会都非常强，有问题可以和银行对话，所以他们变成在经济当中起到很大的作用，他在和政府说话的时候，声音也是很响的，特别是现在中小企业占的比例很高，而且这一次金融危机影响到很多的民营企业，在这样的情况下，把行业协会、地方商会，把这个活动规范化，使得中小企业可以自己内部形成一些良性的关系，对外又有一些效应的话，未来在中国市场本身的立足也好，在国际市场的发展也好，我觉得这个也是值得我们借鉴的。

网易财经：非常感谢吴先生，感谢您为中小企业提供的建议。