7月7日家润多网上路演直播实录(2)

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请问陈细和 :公司未来面临的挑战有哪些？

总裁:陈细和 1、应对国际化竞争的能力有待加强。外资、港资已纷纷试水长沙百货零售业，在带来先进的经营理念和管理技术，提升长沙百货零售行业的组织化程度和经营管理水平的同时，也引起长沙日益激烈的市场竞争。公司尚未实施国际化经营，也缺乏具有国际先进百货经营管理知识的人才，应对国际化竞争的能力有待加强。

2、经营规模和档次仍有差距，本公司本次募集资金均使用在扩大营业面积、改善购物环境方面，随着募集资金改造项目的完成，将大大缩短公司与国内领先百货零售企业及国外大型商业企业的差距。

3、资金来源相对短缺。本公司作为湖南省百货龙头企业，本身多年经营具有较强的资金实力。但是经营规模的扩大和门店网络的增加都需要大量的资金投入，公司仍有必要拓宽融资渠道，降低融资成本和资金风险。谢谢！

请问陈细和 :请简要介绍公司的业务？

总裁:陈细和公司目前主要从事百货零售业务。公司拥有友谊商店、友谊商城、阿波罗商业广场、郴州友谊中皇城、春天百货长沙店、春天百货常德店和家润多百货朝阳店等7家直属商场，均位于所在区域核心商圈。谢谢！

请问陈细和 :公司在长沙的业绩如何？

总裁:陈细和根据长沙市统计局提供的资料，公司2007、08年百货零售收入占长沙市规模以上百货零售收入分别为35.8%、38.2%。。公司旗下百货商场在长沙的最长运营历史超过30年。拥有湖南省唯一一家被评为“金鼎店”的百货商场。谢谢！

请问马卫国 :如果家润多跌破发行价,你们会看情况护盘吗?

联合证券:马卫国你好！作为保荐机构和主承销商，在发行过程中，我们已对投资者认购股票的风险做了必要的风险提示。投资者应当自行承担投资风险。谢谢！

请问陈细和 :公司的竞争优势很明显，但也有竞争劣势吧，主要体现在哪些方面，公司如何去消除这些不利影响？

总裁:陈细和公司的竞争劣势有：1、应对国际化竞争的能力有待加强。近年来，随着日本平和堂、香港新世界等外资、港资百货的相继开业，外资、港资已纷纷试水长沙百货零售业，在带来先进的经营理念和管理技术，提升长沙百货零售行业的组织化程度和经营管理水平的同时，也引起长沙日益激烈的市场竞争。公司尚未实施国际化经营，也缺乏具有国际先进百货经营管理知识的人才，应对国际化竞争的能力有待加强。2、经营规模和档次仍有差距本。公司虽然在长沙市及湖南省百货零售业独占鳌头，享有极高的知名度，但是与国内行业前列企业及国外大型商业企业相比，经营规模和购物环境仍存在一定差距。此外，公司在全国其他地区的影响力还不够。基于此，本公司本次募集资金均使用在扩大营业面积、改善购物环境方面，随着募集资金改造项目的完成，将大大缩短公司与国内领先百货零售企业及国外大型商业企业的差距。3、资金来源相对短缺。本公司作为湖南省百货龙头企业，本身多年经营具有较强的资金实力。但是经营规模的扩大和门店网络的增加都需要大量的资金投入，公司仍有必要拓宽融资渠道，降低融资成本和资金风险。谢谢！

喜欢白药请问龙桂元 :会计估计有哪些变更？

财务负责人:龙桂元您好，2007年4月20日本公司第二届董事会第一次会议通过调整坏账准备计提比例的议案，对坏账准备计提比例作出调整，本公司对于此项会计估计变更采用未来适用法。由于此项会计估计变更，减少2007年度净利润1,308,325.11元。

2008年1月25日本公司第二届董事会第八次会议通过《财务管理制度的补充规定》，对装修费摊销年限做了补充规定，根据此项规定，本公司对友谊商店（AB馆）的店堂装修包括外墙、内饰、网络等按实际成本计入固定资产并按10年计提折旧。由于此项会计估计变更，增加2008年度净利润6,893,428.00元。谢谢！

请问李俊旭 :考虑到目前的市场环境，您认为家润多上市后，会有多大的表现？

联合证券:李俊旭你好，公司上市后，表现由基本面和市场情况决定。投资者能够认可公司有多少，公司的股票就有多大的表现。谢谢！

请问胡子敬 :胡总刚才介绍公司专注、专一、但是公司旗下有很多子公司如机床厂等，公司作何解释？胡总是如何分配时间的？

董事长:胡子敬您刚才说的是我们的母公司友阿集团下属的企业。我们的母公司下面有许多企业包括机床厂。

我大部分时间是放在家润多公司放在百货业务。友阿旗下的其他公司我交给职业经理人来打理。我关注结果和企业的发展。谢谢！

请问龙桂元 :在长沙发展，你们的赢利水平高么？

财务负责人:龙桂元您好，我们是长沙区域行业龙头，毛利率较高，在和同类上市公司的比较中，我公司排在前列。06年到08年毛利率分别为17.20%、17.63%、18.64%。公司营业利润率在行业处于前列，除影响毛利率的因素外，相对同行业样本上市公司，公司目前的自有物业营业面积占总营业面积的比例较高。谢谢！

请问龙麒 :总裁和董秘是亲属吗？你的工作岗位要证券业协会培训后发上岗证才好做吗？

证券事务代表:龙麒答：总裁和董秘不是亲属，我的工作岗位需要进行董秘资格证的培训。谢谢！

程序请问胡子敬 :本次发行股票募集资金所投资项目前景如何？

董事长:胡子敬公司发展计划是在现有业务正常经营和募集资金项目顺利投资见效的基础上拟定的。上述发展计划的顺利实施将进一步促进公司规模的扩大、提高公司的管理水平、提高经营效率及效益、增强公司核心竞争力、扩大公司的区域优势，根据我们募投项目的试营业，应该说募投项目的前景非常好，也一定会给投资者带来好的回报。谢谢！

请问李俊旭 :最近三年关联交易对财务状况和经营成果的影响?

联合证券:李俊旭你好，报告期内，公司向关联方销售货物收入占主营业务收入的1.47%、1.82%和0.58%，逐步降低，对公司主营业务收入影响不大。公司因此获得的收益分别为59.58万元、62.79万元和14.93万元，对公司经营业绩的影响较小。

2006年，公司对春天百货公司进行清算，发生清算损失4,037.44万元，影响公司2006年度投资收益-4,037.44万元；此外，公司收取家润多超市资金占用费348.84万元，收取株洲家润多置业有限公司资金占用费205.47万元，收取友阿公司资金占用费348.83万元，合计903.14万元，冲减了当期财务费用。

2007年，公司收取友阿公司资金占用费249.44万元，收取家润多超市资金占用费 303.83万元，合计553.27万元，冲减了当期财务费用。谢谢！

请问陈细和 :公司盈利能力是否具有可持续性和稳定性？

总裁:陈细和 1、宏观经济形势长期向好。随着长沙一小时经济圈的建设，本公司作为长沙百货龙头企业，必将长期受益于此。

2、自有物业相对较多，这也保证了公司盈利的持续性和稳定性。

3、营业面积持续增长。2008年公司营业面积增加7.54万平方米，增长71.81%。上述营业面积均位于成熟商圈，无需培育期，这将促进公司盈利的长期增长。

4、市场竞争加剧及金融危机短期内对公司的盈利会有所影响，但是随着经济形式的扭转，这种影响将逐渐消除。

通过以上几点分析，公司的盈利能力具有可持续性和稳定性。谢谢！

请问龙桂元 :公司是否存在应收账款收不回来的风险？

财务负责人:龙桂元您好，应收账款2008年12月31日比2007年12月31日减少39.59%，主要系银行卡刷卡消费资金回收期缩短所致；2007年12月31日比2006年12月31日增长70.37%，主要系银行卡、信用卡等刷卡消费比重增加所致。从账龄分析，应收账款余额全部为一年以内，风险较低。

谢谢！

请问胡子敬 :公司的控股权是通过一致行动人进行控制，能介绍下公司实际控制权的情况吗？胡总退休后是否会影响公司的控股权的变化？

董事长:胡子敬胡总是公司的实际控制人，工会所持股份和胡总签订了委托协议，委托胡总进行管理。工会股份清理后，100位自然人中60为和胡总签订了了委托管理协议。在三年内胡总作为实际控制人的角色是不会发生变化的。”

胡总已经买断了工龄，何时退休将根据企业发展的情况进行决定。谢谢！

请问胡子敬 :公司对行业发展趋势有何预判？

董事长:胡子敬答：从行业特征来看，当前市场集中度相对较低，业态细分市场逐渐形成，混合业态经营渐显优势。

区域性连锁百货相对于全国品牌连锁表现更好、展现出更强的竞争力，一定程度上加剧了整个百货市场的分散化程度；根据不同的业态市场定位和经营管理模式，主要形成了“精品百货”、“流行百货”、“折扣百货”、“品类百货”和“物流百货”等细分百货业态；传统百货的服务内容逐渐扩大。百货店作为主力店，在满足消费者购物需求的同时，与超市（精品超市、平价超市）、休闲、娱乐、餐饮、文化消费相结合形成多业态组合。

我们判断：零售行业较高景气度助力百货行业进入快速增长期；消费升级推动百货业向“现代百货”转型；行业内整合重组日趋频繁；需求型市场条件下对上游企业的影响力日益增强；国际大型商业企业进入促使国内百货业竞争加剧，其份额将会提高。谢谢！

请问陈细和 :公司还拥有长沙银行7.65股份，长沙银行的收益不错，公司末来针对这部分资产是准备长线持有，还是择机退出

总裁:陈细和这要看未来的具体情况而定，但有一点是肯定的，我们对长沙银行非常有信心。谢谢！

zt 请问陈细和 :请问贵公司各门店房产有多少是自有资产？有无增值？

总裁:陈细和我们目前营业面积18.04万平方米，其中自由物业8.37万平方米，占46.4%，都是城市中心的商业物业。只要中国的经济持续增长，未来物业的价值增长空间应该是很大的。谢谢！

请问陈细和 :公司内部的分工是否很明确，内部管理有什么特色，家润多能有今天，我想在这方面公司是下了狠功夫的，能说说你们是怎么做的吗？

总裁:陈细和公司在实际的经营管理运作中，公司结合自身模式的特点，依据《公司法》、《会计法》等有关法律法规的规定，按照建立现代企业制度的要求，从内控环境、会计系统、控制程序等方面建章立制、严格管理，初步建立起一套完整、严密、合理、有效的内部控制管理制度。公司对内控制度执行情况进行定期或不定期的检查与评价，对于发现的内控制度缺陷和未得到遵循的现象实行逐级负责并报告，各级人员严格执行公司的内控制度，对于未遵守内控制度的情况及发现的问题，分别向上级作出解释并采取相应的措施。

公司管理层对公司的内部控制制度进行了自查和评估后认为：通过制定和有效实施内控制度，公司经营规模和效益较快增长，呈现良好发展态势，管理水平进一步提高，实现质量和效益的统一。通过加强内控，保证了资金资产的有效运用，也促进了技术创新，有力的提升了公司综合竞争力，为公司长远发展奠定坚实基础。因此，公司于2007年12月31日内部控制制度是完整的和合理的，并得到了有效执行。谢谢！

请问陈学文 :什么时候上市？有消息说是20日左右，真的吗？

董秘:陈学文答：应该在会在那个时间左右吧！这个还要看深圳交易所的安排。谢谢！

3721 请问龙麒 :请问你对中粮战略控股蒙牛怎么看？你们多募集的巨额现金仅仅是补充流动资金吗？会不会委托理财？

证券事务代表:龙麒答：公司的募集资金实行专款专用，有专户进行管理和监控，不会委托理财。谢谢！

我请问马卫国 :你们对家润多的今明两年的业绩预测怎么样？

联合证券:马卫国你好，根据我们的研究报告，家润多今明两年每股收益分别为0.77元和1.01元，净利润增长率分别为24.9%和31.2%。谢谢！

请问陈细和 :影响行业发展的因素有哪些，当前的不利因素又有哪些？

总裁:陈细和有利因素：1、产业政策的推动；2、消费结构的升级换代；3、消费需求稳步增强；4竞争环境较超市相对缓和，相对于超市而言，本土百货零售商与外资在管理能力上差异较小，却先天性的占据天时、地利、人和等优势，国内百货业的竞争环境相对缓和。

不利因素：1、外资、港资、台资大型商业企业的冲击。虽然和超市相比和外资的差别相对较小，但是差距必定存在。2、国内竞争加剧，一方面百货行业，通过各种手段保留消费者，另一方面，由于经营品种的广泛性，面临的多种业态的竞争对手。3、高级管理人才、技术人才的缺乏，国内百货的人才相对外资有差距。谢谢！

请问陈细和 :公司主营业务的经营模式有哪些？

总裁:陈细和本公司百货业务主要业务模式包括：联销（含代销）、经销和物业出租。

其中联销模式是公司百货经营最重要的销售方式。2006年、2007年和2008年，公司百货联销销售收入占公司百货营业总收入的比例分别为92.79% 、91.36%和93.09%，实现毛利分别占各期百货毛利额的92.35%、90.66%和93.83%。

公司目前采用经销模式经营的商品主要为家电类商品，下属家电超市多采用此方式。2006年、2007年和2008年，百货经销收入公司百货营业总收入的比例分别为7.21%、8.64%和6.91%，实现的毛利分别占各期毛利额的7.65%、9.34%和6.17%。至2008年12月底，公司共与104家供应商签订了经销合同，

公司租金收入分别为1,766.27万元、1,437.68万元和2,755.68万元。谢谢！

请问龙桂元 :贵公司募集资金项目好象早就投资投产了，象友谊商城的装修都搞完开业一年了，发行完成后是不是直接还贷。

财务负责人:龙桂元您好，不会。谢谢！

黄微请问陈细和 :公司曾经有两家店面关闭，关店的原因是什么、公司有何教训？

总裁:陈细和这是2005年前的事，主要原因是管理原因，当时管理不太成熟，由于市场对高档百货有一定的过程，如果能够坚持，可能现在会盈利

主要是我们不愿意承受亏损，我们可以接受第一年小亏损，第二年必须盈利。公司以后将会尝试品牌输入模式。谢谢！

请问龙桂元 :贵公司近几年有比例分红的记录吗?

财务负责人:龙桂元您好，2006年2月28日召开的2006年第一次股东大会决议审议通过，公司以2005年12月31日的总股本12,813.20万股为基础，对股东实行每10股派发现金红利2.00元（含税），共计向股东分配股利25,626,400元。

经公司于2007年4月20日召开的2006年度股东大会决议审议通过，公司以2006年12月31日的总股本14,400万股为基础，对股东实行每10股派发现金红利2.50元（含税），共计向股东分配股利36,000,000元公。

2007年6月20日召开的2007年第一次临时股东大会决议审议通过，公司以2006年12月31日的总股本14,400万股为基础，对股东实行每10股派发现金红利2.00元（含税），共计向股东分配股利28,800,000元。

2008年2月15日召开的2007年度股东大会决议审议通过，公司以2007年12月31日的总股本14,400万股为基础，对股东实行每10股派发现金红利2.00元（含税），共计向股东分配股利28,800,000元。

经公司于2009年2月5日召开的2008年度股东大会决议审议通过，公司以2008年12月31日的总股本14,400万股为基础，对股东实行每10股派发现金红利3.00元（含税），共计向股东分配股利43,200,000元。谢谢！

请问黄楠 :公司内部控制制度是否完善？

联合证券:黄楠公司已根据相关法律法规，以及现代会计制度的要求，从内控环境、会计系统、控制程序等方面，已经建立起一套完整、严密、合理、有效的内控管理制度。同时，公司管理层对内控制度进行自查和评估，以及注册会计师的审核后，都认为公司的内控制度是完整、合理、有效，并得到了有效的执行。谢谢！

请问陈细和 :公司的经营特点是什么？

总裁:陈细和 1.多品牌的百货业务发展模式

本公司是长沙市乃至湖南省最大的百货零售企业。公司拥有七家百货门店，采取，多品牌战略，旗下有，春天、友谊、阿波罗、家润多等百货品牌。公司2008年百货业务占主营业务收入的91.06%。

2、多层次的百货业务结构

公司下属百货商场定位包括高档精品百货、中高档综合百货、时尚百货、大众百货，覆盖城市80%以上的消费者群体。公司拥有的百货形式包括购物中心、综合百货商场及精品店。实行多层次的百货经营。

3、拥有产权的商业地产和优越的门店位置。2006年至2008年，公司自有物业百货门店的收入及毛利额的贡献占公司百货零售总收入及百货门店毛利总额的比例均超过50%；公司自有物业百货门店基本覆盖了长沙市的核心商圈，友谊商店、阿波罗商业城位于长沙市袁家岭商业圈中心位置，公司拥有优质百货门店的物业产权降低了公司的运营成本，增强了本公司在区域内的竞争力。

4、经营模式

本公司百货业务主要业务模式包括：联销（含代销）、经销和物业出租。2008年，公司百货联销销售收入分别为182,988.35万元，占公司百货营业总收入的比例分别为93.09%； 2008年，百货经销收入分别13,587.84万元，占公司百货营业总收入的比例分别为6.91%；2008年，公司租金收入分别为2,755.68万元。谢谢！

请问陈细和 :公司未来面临的挑战有哪些？

请问胡子敬 :贵公司和步步高是否是竞争关系？您怎么看两家的发展前景？

董事长:胡子敬我们和步步高虽然都是湖南的商业企业，但是我们是完全不同类型的零售业，他是以湖南中小城市为主的超市企业，而我们是以长沙为中心的大型百货商店，应该是两股道上跑的车，各有各的目标市场和顾客群，目前不存在竞争的关系，我们的发展在招股说明书中已有表示，至于步步高的发展请向步步高王填先生询问。谢谢！

银钱请问胡子敬 :公司的行业地位如何，是龙头企业吗？

董事长:胡子敬答：根据长沙市统计局提供的资料，公司公司在长沙市大型百货店的销售额所占比例2007年、2008年分别为35.8%、38.2%。公司是属于一个具有区域优势的龙头企业，在湖南有很高的知名度。谢谢！

黄锋请问李俊旭 :保荐机构在尽职调查中,对于公司的关联交易的公允性是如何判断的？

联合证券:李俊旭你好，我们认为家润多通过下述制度和程序保证了关联交易的公允性：

1、《公司章程》中明确规定，董事会审议关联交易时必须获得独立董事批准。

2、《股东大会议事规则》、《董事会议事规则》、《监事会议事规则》中明确了关联交易公允决策的程序。在股东大会对关联交易事项进行表决时，严格执行关联股东回避制度，以免损害其他股东的利益。

3、在实际工作中充分发挥独立董事的作用，确保关联交易价格的公允性、批准程序的合规性，从而保护其他股东利益。

4、公司严格按照上市地上市规则要求及时对重大关联交易进行披露。

5、公司在签定关联交易协议之前，进行认真的市场调查，以保证关联交易价格的公允性、公平性。

6、公司已经设立关联交易管理部门，负责关联交易的识辨与管理。谢谢！

清明上河图财务负责人:龙桂元您好，40%的负债率并不高。负债率和商机是协调的。如果我们有很好的项目继续增加负债率也未尝不可，关键看项目的盈利能力和风险程度。谢谢！

就可请问胡子敬 :贵公司如何保障募集资金专款专用？

董事长:胡子敬答：我们将与募集资金存储银行签定协议，监控募集资金使用情况，使募集资金的使用符合相关规定。谢谢！

请问龙桂元 :请问贵公司财务状况很好，为什么要上市融资呢？

财务负责人:龙桂元您好，一是公司上市后将成为公众公司，将促进公司更进一步规范运作。二上市可以拓展企业融资渠道，解决公司发展中资金瓶颈问题。三是公司上市可以提升企业形象。谢谢！

请问陈细和 :能分析一下投资项目的效益吗？

总裁:陈细和本公司将通过本次募集资金投资项目的建设，做强作大主业，保持公司各项业务领先地位，保持公司在区域商业零售业的领先地位。谢谢！

请问李俊旭 :券商对家润多上市承销是代销还是包销的形式？

联合证券:李俊旭你好，是余额包销的形式。谢谢！

请问龙桂元 :公司家电业收入大幅下降的原因是？

财务负责人:龙桂元您好，2007年家电销售较2006年减少3,808.69万元，主要是由于公司重点发展百货业，尤其是精品百货，主要是阿波罗商业城、友谊商店闭店装修，并撤销了相应的家电柜台。谢谢。

请问龙桂元 :公司负债有哪些类别，请介绍下各类别的情况？

财务负责人:龙桂元您好，截至2008年12月31日，本公司负债合计为1,058,386,874.23元。包括流动负债和非流动负债。流动负债主要为短期借款、应付票据、应付账款、预收账款、应付职工薪酬、应交税费、其他应付款；非流动负债为长期借款、长期应付款等。

截至2008年12月31日，公司短期借款余额为4,000.00万元；公司应付票据余额为64,750,000.00元，全部为银行承兑汇票；公司应付账款余额287,802,273.71元，无欠持本公司5%（含5%）以上股份的股东单位的款项；公司预收账款余额为374,553,238.27元，无欠持本公司5%（含5%）以上股份的股东单位的款项；公司应付职工薪酬余额16,381,794.70元，不存在拖欠的职工工资；公司应交税费余额13,879,980.30元，其他应付款余额143,603,723.94元。

截至2008年12月31日公司长期借款余额为100,000,000元，主要是中国银行湖南省分行的抵押贷款，长期应付款余额4,243,467.06元，其中专柜保证金3,659,882.03元；其他押金583,585.03元；谢谢！

请问胡子敬 :胡总您好！家润多的座右铭是“商战如棋，仁者无敌”，请问在您的商业布局中最重要的棋子是哪个？友谊商店作为高端店接下来还会引进哪些国际品牌？谢谢！

董事长:胡子敬就棋局而言，关键是看整个盘面的大势，在长沙这个商业棋盘上，奢侈品的经营应该是一枚重要的旗子，那么我们将利用友谊商店这个平台，加大对国际品牌的引进，以此占领长沙高档消费的市场。谢谢！

东方百联请问陈学文 :请问，家润多这个名字是怎么来的？真是传说中的“家乐福大润发好又多”？

董秘:陈学文答：家润多的名字就跟人的名字一样，是一个企业的符号，跟传说中的“家乐福大润发好又多”没有关系。谢谢！

请问陈细和 :公司在百货方面的招商能力足吗？

总裁:陈细和公司经营百货多年，虽然百货经营复制的速度比不上超市，不能简单复制。公司与1,400余家国际和国内的知名品牌供应商建立了良好的长期合作关系，并与其中大部分结成了长期稳定战略发展伙伴，具有强大的招商能力和稳定的供应渠道。谢谢！

请问龙桂元 :公司此次上市后对公司财务状况有何影响？

财务负责人:龙桂元您好，公司上市后资本结构和财务状况将得到明显的改善，虽然短期内净资产收益率有所下降，但上市募投项目建成投产后将大大提升盈利能力，降低财务风险。谢谢！

请问龙桂元 :公司内生增长的问题如何？

财务负责人:龙桂元您好，扩建、改造店面，以高服务质量和服务档次，加强信息管理，加强议价能力。谢谢！

请问胡子敬 :胡总刚才介绍公司专注、专一、但是公司旗下有很多子公司如机床厂等，公司作何解释？胡总是如何分配时间的？

董事长:胡子敬您刚才说的是我们的母公司友阿集团下属的企业。我们的母公司下面有许多企业包括机床厂。

我大部分时间是放在家润多公司放在百货业务。友阿旗下的其他公司我交给职业经理人来打理。我关注结果和企业的发展。谢谢！

请问龙桂元 :在长沙发展，你们的赢利水平高么？

请问龙麒 :总裁和董秘是亲属吗？你的工作岗位要证券业协会培训后发上岗证才好做吗？

证券事务代表:龙麒答：总裁和董秘不是亲属，我的工作岗位需要进行董秘资格证的培训。谢谢！

请问胡子敬 :本次发行股票募集资金所投资项目前景如何？

请问李俊旭 :最近三年关联交易对财务状况和经营成果的影响?

2007年，公司收取友阿公司资金占用费249.44万元，收取家润多超市资金占用费 303.83万元，合计553.27万元，冲减了当期财务费用。谢谢！

请问陈细和 :公司盈利能力是否具有可持续性和稳定性？

总裁:陈细和 1、宏观经济形势长期向好。随着长沙一小时经济圈的建设，本公司作为长沙百货龙头企业，必将长期受益于此。

2、自有物业相对较多，这也保证了公司盈利的持续性和稳定性。

3、营业面积持续增长。2008年公司营业面积增加7.54万平方米，增长71.81%。上述营业面积均位于成熟商圈，无需培育期，这将促进公司盈利的长期增长。

4、市场竞争加剧及金融危机短期内对公司的盈利会有所影响，但是随着经济形式的扭转，这种影响将逐渐消除。

通过以上几点分析，公司的盈利能力具有可持续性和稳定性。谢谢！

请问龙桂元 :公司是否存在应收账款收不回来的风险？

谢谢！

请问胡子敬 :公司的控股权是通过一致行动人进行控制，能介绍下公司实际控制权的情况吗？胡总退休后是否会影响公司的控股权的变化？

胡总已经买断了工龄，何时退休将根据企业发展的情况进行决定。谢谢！

请问龙桂元 :开一个新店后，是否还需要继续追加现金流？

财务负责人:龙桂元您好，如果开店1-2年没有实现盈利，肯定要追加。谢谢！

善良的投资者请问龙桂元 :公司采取了哪些风险管理措施来控制财务方面的风险？

财务负责人:龙桂元您好，公司在财务管理方面的风险管控比较全面，分别在财务会计制度、职务牵制、账务处理程序、财务报告、实物资产管理、预算控制与费用管理、资金管理等方面制定和实施了风险控制措施。谢谢！

悲伤请问胡子敬 :公司近期有无收购兼并及对外扩张计划？

董事长:胡子敬在条件成熟时，公司将围绕公司的核心业务，通过收购、兼并或合作等方式，计划寻求新的门店投资或收购项目，择机向省内外其他城市发展，以达到低成本扩张公司规模、提高市场占有率及增强核心竞争力等目的，实现规模快速扩张，促进公司进一步发展。谢谢！

请问胡子敬 :您和王填先生认识吗?

董事长:胡子敬认识。谢谢！

请问胡子敬 :公司7家门店具有多个品牌，另外还有一家超市和家电连锁店。公司是如何进行品牌建设的？

董事长:胡子敬在同一个城市采用多个品牌进行百货经营是正常的。百货和超市是不一样的，百货追求差异性。我们曾经尝试进行单一品牌战略。但是顾客很难适应。我们会在今后注意保护和发扬家润多这个品牌。谢谢！

请问龙桂元 :公司流动负债为何如此之高？

财务负责人:龙桂元您好，百货零售行业经营特点决定了流动负债在负债结构中所占比例较高，近三年的简单算数平均数为95.26%，本公司的负债结构符合行业特点2007年末的负债总额较2006年末下降9.68%，主要是归还到期的银行借款所致；2008年12月31日的负债总额较上年末增加31.27%，主要是由于营业规模扩大，导致应付账款和预收账款较大幅度增加。谢谢！

请问胡子敬 :公司面临的风险有哪些

董事长:胡子敬公司面临的风险可以分为以下几个方面:市场风险、经营风险、募集资金使用风险、财务风险。

1、市场风险

市场竞争加剧。从2004年12月11日起，我国取消了对外资商业的地域、股权和数量限制，并且允许生产企业增加分销业务，这使外资商业企业纷纷进入国内大中型城市，给国内的百货零售业带来了较大的冲击。

经济周期的影响。百货零售业的发展在很大程度上依托于宏观经济是否持续稳定发展、居民可支配收入是否稳定增长等因素。2008年我国GDP增长速度降为9.0%。虽然政府出台了一系列经济刺激政策和措施，但短期内我国经济增长速度放缓趋势明显。

季节波动和天气的影响。本公司的收益呈季节性波动的特点，通常每年的1、2、11、12月份是公司的销售高峰期，该期间包括感恩节、圣诞节、元旦、春节、情人节等重要节假日， 2006年、2007年及2008年该段时期的销售收入占据公司当年销售收入约为46.06%、40.92%和38.75%。此外，公司百货店所在地的反常天气状况可能会对公司的经营业绩构成影响。

2、经营风险

依赖品牌专柜商提供各类产品及品牌的风险。近三年内，本公司百货类别的销售收入占主营业务收入的比重分别为74.82%、86.77%和91.06%，因此，本公司的业务及增长策略的成功在很大程度上取决于公司与专柜商的关系。

另外还包括，出售不合格商品而须承担的产品责任风险。百货店选址及租金上涨的风险。

3、募集资金使用的风险。

百货店歇业改造的风险。各个改造工程项目都是对现有经营场所的改造，需要歇业改造。

募集资金项目实施风险。如出现工期延长等情况，将可能影响公司经营业绩，因此募集资金项目存在一定的实施风险。

固定资产增加导致折旧费用（摊销）大幅增加的风险。因项目新增折旧（摊销）具有刚性，如果项目收入大幅小于预测收入，则上述新增折旧（摊销）可能侵蚀公司原有利润，将会影响公司经营业绩。

4、财务风险

资产抵押风险。公司因贷款的需要，目前有八处房产设置了抵押，总计面积为71,693.63平方米。

净资产收益率下降风险。本次股票发行成功后，公司的净资产将在短期内大幅度增长。由于募集资金投资项目在短时间内难以立即产生效益，公司存在净资产收益率下降可能引致的风险。

负债率较高的风险。，但与同行业上市公司相比，负债率仍然偏高。虽然公司负债结构合理，经营性现金流良好，盈利能力较强，但仍存在到期债务不能偿还的风险。

5、管理风险

具体包括：控股股东或实际控制人控制的风险、资产、业务和人员分散导致的管理风险、人才流失的风险、安全经营及发生突发事件的风险。谢谢！

请问龙麒 :请问你对中粮战略控股蒙牛怎么看？你们多募集的巨额现金仅仅是补充流动资金吗？会不会委托理财？

证券事务代表:龙麒答：公司的募集资金实行专款专用，有专户进行管理和监控，不会委托理财。谢谢！

我请问马卫国 :你们对家润多的今明两年的业绩预测怎么样？

联合证券:马卫国你好，根据我们的研究报告，家润多今明两年每股收益分别为0.77元和1.01元，净利润增长率分别为24.9%和31.2%。谢谢！

请问陈细和 :影响行业发展的因素有哪些，当前的不利因素又有哪些？

请问陈细和 :公司主营业务的经营模式有哪些？

总裁:陈细和本公司百货业务主要业务模式包括：联销（含代销）、经销和物业出租。

公司租金收入分别为1,766.27万元、1,437.68万元和2,755.68万元。谢谢！

请问龙桂元 :贵公司募集资金项目好象早就投资投产了，象友谊商城的装修都搞完开业一年了，发行完成后是不是直接还贷。

财务负责人:龙桂元您好，不会。谢谢！

黄微请问陈细和 :公司曾经有两家店面关闭，关店的原因是什么、公司有何教训？

总裁:陈细和这是2005年前的事，主要原因是管理原因，当时管理不太成熟，由于市场对高档百货有一定的过程，如果能够坚持，可能现在会盈利

主要是我们不愿意承受亏损，我们可以接受第一年小亏损，第二年必须盈利。公司以后将会尝试品牌输入模式。谢谢！

罗请问龙桂元 :贵公司近几年有比例分红的记录吗?

请问黄楠 :公司内部控制制度是否完善？

第一请问陈细和 :公司的经营特点是什么？

总裁:陈细和 1.多品牌的百货业务发展模式

2、多层次的百货业务结构

4、经营模式

请问陈细和 :公司未来面临的挑战有哪些？

请问陈细和 :请简要介绍公司的业务？

请问陈细和 :公司在长沙的业绩如何？

请问马卫国 :如果家润多跌破发行价,你们会看情况护盘吗?

请问陈细和 :公司的竞争优势很明显，但也有竞争劣势吧，主要体现在哪些方面，公司如何去消除这些不利影响？

请问龙桂元 :会计估计有哪些变更？

请问龙桂元 :公司负债有哪些类别，请介绍下各类别的情况？

请问陈学文 :请问，家润多这个名字是怎么来的？真是传说中的“家乐福大润发好又多”？

董秘:陈学文答：家润多的名字就跟人的名字一样，是一个企业的符号，跟传说中的“家乐福大润发好又多”没有关系。谢谢！

请问陈细和 :公司在百货方面的招商能力足吗？

请问龙桂元 :公司此次上市后对公司财务状况有何影响？

请问龙桂元 :公司内生增长的问题如何？

财务负责人:龙桂元您好，扩建、改造店面，以高服务质量和服务档次，加强信息管理，加强议价能力。谢谢！

请问李俊旭 :是什么原因是家润多能成功上市？

联合证券:李俊旭你好，家润多能够上市，是其本身特点和发展需要结合资本市场实际情况等因素决定的。谢谢！

请问龙麒 :你们家润多姓龙的人士很多啊，咱们这个姓比较少见，怎么突然你们公司就这么多，还有个龙周是股东

证券事务代表:龙麒答：这完全是巧合。谢谢！

请问李俊旭 :公司如何规避实际控制人操纵的公司？

联合证券:李俊旭你好，公司有一套完整的决策系统，与控股股东的业务和人员关系独立，公司会进一步科学规范我们的管理和决策系统，通过积极的学习国际先进的零售经验，使股份公司的各项指标大幅度的提升，为所有股东创造更大的收益。谢谢！

请问龙桂元 :公司非流动负债比近几年快速增加的原因是什么？

请问陈细和 :步步高也在开百货店面，这是否对公司市场有所挤压？

总裁:陈细和步步高的百货不是我们所说的专业百货店，档次较低，规模也不配套，至少目前对我们的百货业务冲突很小，不会造成市场挤压。谢谢！

请问李俊旭 :公司有什么制度来保证项目的顺利进行和募集资金的专款专用？

联合证券:李俊旭你好，公司将按照相关制度规定建立募集资金专户存储制度。同时，公司建立了健全的法人治理结构，重大项目都必须通过股东大会批准，公司上市后按照有关规定，保证募集资金用于招股书所列项目的建设，确保资金的实际投向与招股说明书中的承诺一致。谢谢！

请问龙麒 :请问你担任的工作和董秘有什么区别？仅仅一个是董事会成员，另外一个是管理人员吗？你是怎么认识的？谢谢.

证券事务代表:龙麒答：我担任的工作是证券事务代表，我的工作主要是协助董事会秘书的工作。谢谢！

请问龙桂元 :公司正在运作的两个项目是否完成，投入了多少？

财务负责人:龙桂元您好，还没有完成，之所以没有完成，是由于友谊停车场和会所的投入加大。品牌还没有引进完成。我们已经投入了2个亿。试营业期间效益很不错。今年上半年的效益也很好。等中报出来你们就明白我说的没错。谢谢！

请问李俊旭 :请问在哪个网站可以查阅到贵公司招股说明书的全文？

联合证券:李俊旭你好，在证监会、深圳证券交易所、公司网站均可以查阅公司招股书的全文。谢谢！

请问胡子敬 :请问贵公司是否打算在湖南省以外的地区发展

董事长:胡子敬我个人认为，长沙是一个非常适合百货零售经营的城市，而且长沙的零售百货还具有非常大的空间，而我们企业在长沙还有发展的计划，所以目前我们将会把主要精力放在长沙百货店的发展上。但是在做好长沙的同时，我们也将会高度关注长沙以外地区的零售商业市场，如果有合适的地点和机会，我们肯定不会放过，就像电视连续剧《水浒》中的主题歌唱到的那样，该出手时就出手。谢谢！

请问陈细和 :公司是否有省外扩张的打算？

总裁:陈细和我们在长沙的地段较好，未来三五年在长沙还有许多事情要做，我们要做好长沙市场，抓住长沙的机遇。未来我们如果有机会，找到较好的项目，我们会进行省外扩张。但是我们坚持稳中求胜的策略。谢谢！

请问胡子敬 :请问董事长，公司花多年的心血培育出家润多生活超市，一下就卖出去了，公司是否觉得心痛。另外，生活超市比百货业更抗风险，公司是否完全放弃在超市方面的发展，还是有可能在未来重新介入这个行业。

董事长:胡子敬为了确保公司主业的优势，我们主动放弃了超市的市场，从实际的效果来看，我们的决策应该是正确的，事实上百货商店更具有个性化，更能够灵活的面对市场竞争，所以我感觉百货行业更具有抗风险性，而且发展的空间也非常大。所以，未来我们将仍然以零售百货为我们发展的主要目标，目前没有考虑重新介入超市行业！。谢谢

请问李俊旭 :请问保荐机构，在公司上市过程后，你们后继续工作有那些内容，会维护公司的股价吗？

联合证券:李俊旭你好，作为保荐机构，我们会按照勤勉尽责的要求，在公司上市后做好持续督导工作，但不会参与公司二级市场股票买卖。谢谢！

请问陈细和 :未来公司将加快扩张，公司的人员储备如何解决？

总裁:陈细和公司坚持“以人为本”的人才培养和储备计划。为公司培养了大量的专才。同时我们还从广大员工中晋升有能力的人担当重任。大量的人才储备是公司的核心竞争力进一步加强。谢谢！

请问龙桂元 :公司目前的货币资金状况如何？会用募集资金还债吗?

财务负责人:龙桂元您好，我们严格按照招股书上和证监会、交易所的规定使用募集资金。本次募集资金主要用于所披露的项目，如有剩余，将用于补充流动资金。谢谢！

请问龙桂元 :请解释下评估增减值较大的主要项目增减值的原因?

财务负责人:龙桂元答：主要增值项目是建筑物和土地使用权。其中：建筑物评估值为22,443.25万元，增值3,990.21万元，增值率21.62%，主要原因是房屋的重置成本提高。

土地使用权评估值为15,828.50万元，增值3,131.01万元，增值率24.66%，原因是土地基准地价提高。长期投资调整后的账面值2,676.37万元，评估价值1,798.09万元，减值878.28万元，增值率-32.82%，主要是家润多超市设备类固定资产的主要构成是生鲜设备和冷冻冷藏设备,评估时按此类固定资产的市场价格及成新率发生较大的减值所致。谢谢！

请问龙桂元 :近两年营业税金及附加大量增加的原因什么？

财务负责人:龙桂元您好，2007年较2006年增长24.27%，主要是金银首饰销售的增加引起消费税的同步增加。2008年较2007年增长79.05%，主要是新店开张和营业面积增加导致收入大幅增长，相应的流转税等有较大幅度的提高。谢谢！

请问龙桂元 :公司的毛利率怎么样？在主要销售区域表现如何？

财务负责人:龙桂元答：我们毛利率高，在和同类上市公司的比较中，我公司排在前列。06年到08年主营业务毛利率分别为17.20%、17.63%、18.64%。百货业毛利率分别为：20.56%、19.57%、19.95%。

公司在长沙市大型百货店的销售额所占比例2007年、2008年分别为35.8%、38.2%。

公司整体毛利率高于同类上市公司，名列前茅。公司90%左右的业务集中在长沙。公司已开业的7家百货门店中，有5家分布在长沙市区的主要商圈。谢谢！

请问陈细和 :公司目前是重视超市还是重视百货业务的发展？

总裁:陈细和公司以百货业为主，兼营家电和生活超市。公司在2006年出售家润多80%股权，并收购春天百货100%的股权。集中精力一心一意做百货。谢谢！

请问龙桂元 :请问你和证券事务代表是什么亲属关系？

财务负责人:龙桂元答：没有任何亲属关系，也许500年前我们是一家。谢谢！

请问李俊旭 :以价格上限定价说明了什么，是否会有人为的因素在里面？

联合证券:李俊旭你好，本次发行的定价并非已申购价格的上限定价。谢谢！

请问龙桂元 :公司百货收入增长迅速的原因是？

财务负责人:龙桂元答：公司百货营业收入增长趋势更加明显，2007年较2006年增长14.78％，2008年较2007年增长40.83％。除了2008年长沙市商业零售业持续快速发展的有利影响之外（根据长沙市统计局发布的数据，2008年长沙实现社会消费品零售总额1,273.87亿元，比上年增长22.8%，在中部六省省会城市中，排名第二），主要是友谊商店整体改造完成及家润多百货朝阳店、郴州店等新店开业分别增加收入26,018.19万元、14,410.41万元和10,316.07万元。谢谢！

请问陈细和 :请介绍下公司的主营业务情况

总裁:陈细和公司最近三年，主营业务收入2008年、2007年、2006年分别为215,882.96 、160,863.72、162,536.93万元；毛利分别为40238.39、283548.40、27961.24万元。业务主要集中于长沙市，2008年、2007年、2006年主营业务收入长沙占比分别为：90.49%、93.74%、87.83%。2008年百货占比为91.06%，家电占比为8.9%.。谢谢！

请问马卫国 :家润多发行价格19.58，是否带有“就我发”的谐音呢，而且根据网下超额比率远大于其它2家新股，为何不定更高点，提高新股中签率呢

联合证券:马卫国家润多的发行价格，是根据网下机构投资者询价，由发行人和我们保荐机构共同商定的。单纯的提高价格，相对来说将减少投资者的收益空间。因此，该价格，是充分考虑机构投资者和网上申购自然人、法人的利益空间而确定的。

请问马卫国 :家润多发行价格19.58，是否带有“就我发”的谐音呢，而且根据网下超额比率远大于其它2家新股，为何不定更高点，提高新股中签率呢

请问胡子敬 :公司此次高价发行,请问对多募集的资金做何安排?谢谢!

董事长:胡子敬对多募集的资金，我们将会根据企业发展的要求，以确保投资者的利益，以谨慎积极的态度实施新的募投项目。谢谢！

请问陈细和 :店面的盈亏情况？

总裁:陈细和全部盈利。谢谢！

请问龙桂元 :公司无形资产的主要构成情况？

财务负责人:龙桂元您好，本公司无形资产主要是土地使用权，报告期内账面价值占全部无形资产账面价值总额的比例分别为99.25%、99.25%和98.79%。土地使用权主要包括阿波罗商业城、友谊商店和友谊商城的土地使用权，报告期内出现逐步减少主要是由于无形资产摊销所致。谢谢！

请问李俊旭 :本次募集资金主要用途？

联合证券:李俊旭你好，本次发行募集资金拟投资于以下项目：

1、投资26,157万元用于友谊商店（A、B馆）扩建改造工程项目；

2、投资3,534万元用于家润多百货朝阳店改造工程项目；

3、投资20,309万元用于阿波罗商业广场整体改造工程项目。

扩建和改造项目的实施均由公司统一安排。超出上述项目所需的资金用于补充流动资金。谢谢！

请问陈细和 :公司如何面对租金上涨的风险？

总裁:陈细和公司有一半的营业物业都属于自有物业。就租赁的物业而言，公司和出租方已签订了长期租约，以保障公司面对租金上涨的压力。我们相对其他企业更有能力规避这一风险。谢谢！

情癫大圣请问龙桂元 :募集资金项目能否提升公司的盈利能力？

财务负责人:龙桂元您好，本次募集资金的运用将促进公司经营能力和经营业绩的提高，进一步提升公司综合竞争力。谢谢！

请问胡子敬 :请问上市后，会大幅提高员工福利吗？上市后的人才战略是什么？

董事长:胡子敬上市后我们不会大幅提高员工福利。未来的人才战略将以任人为贤的基本理念，加强对管理团队以及后辈人才的培训和储备，同时也将加大对优秀人才的引进，以保证未来企业发展。谢谢！

随风倒的请问陈细和 :如果随着时间的推移，目前的国家产业政策和国际国内市场环境可能发生变化，从而使公司的拟投资项目存在着不确定性，公司是否有充足的准备？

总裁:陈细和本次募集资金拟投资的友谊商店（A、B馆）扩建项目、家润多百货朝阳店改造工程项目、阿波罗商业广场整体改造工程项目都是在公司现有门店的基础上，进一步扩大公司在长沙网点规模和市场份额，巩固公司在零售行业的市场地位。规模的扩张使公司对供应商的议价能力增强，有利于降低采购成本，提高盈利能力，核心竞争能力得到很大提升。因此，投资者可以相信我们会做得更好。谢谢！

请问龙桂元 :很多企业为了上市,做假账,请问你们有没有做过?

财务负责人:龙桂元您好，公司一贯坚持诚信为本，真实做事做人，不存在为上市而做假帐。谢谢！

请问龙桂元 :资产和存货周转率是商业零售业公司的硬性指标，能谈谈公司这方面的优势吗？

财务负责人:龙桂元您好，通过与同行业样本上市公司对比分析，本公司应收账款周转率处于同行业上市公司的中等水平，存货周转率要明显高于同行业样本上市公司平均水平。本公司主要经营模式是联销，商品的进货及库存管理由供应商负责，该模式下公司没有存货。公司的存货主要是经销经营模式下采购的电器、自营商品等，占流动资产比例较小。06到08年公司存货周转率分别为15.42、28.07、34.39。谢谢

请问陈细和 :请问总经理，你的决策管理权有多大，你能有效实施决策吗？

总裁:陈细和我们公司是严格按照公司法的要求分层管理，董事会负责重大的企业战略，年度的预算和重大投资，正常的生产经营由经理层决策，所以我也感觉到这种非常明晰的责任时刻在鞭策着和激励着我诚实经营，冷静决策，适应市场，为广大投资者获取最大的利益。谢谢！

请问黄楠 :您认为上市一周内会破发吗

联合证券:黄楠家润多在08年相对于行业内的其他上市公司，具有很好的表现，而在之前的三地路演中，董事长也表示，在即将公布的09年的中期数据中，家润多将有不俗的表现。目前的投资者都越来越趋于理性，所以，我相信投资者会给家润多以合理的价值预期及价格。

请问陈细和 :公司与国内竞争对手相比，公司有哪些优势和劣势？

总裁:陈细和公司的主要优势：1、突出的区域行业龙头地位；2、拥有产权的商业地产和优越的门店位置；3、品牌影响力及多层次百货业务结构；4、强大的招商能力和稳定的供应渠道；5、百货行业经验丰富的管理团队。

主要劣势：1、应对国际化竞争的能力有待加强；2、经营规模和档次仍有差距；3、资金来源相对短缺。谢谢！

请问李俊旭 :在公司招股书上公司转让家润多超市和收购春天百货公司给公司的盈利带来了怎样的影响？

联合证券:李俊旭你好，转让家润多超市80%股权和收购春天百货公司对公司盈利能力存在一定影响。如果转让家润多超市80%股权和收购春天百货公司100%股权在报告期初即发生，将使公司2005年营业收入减少98,527.47万元，下降比率40.45%，营业毛利减少15,744.48万元，下降比率35.87%，净利润减少1,591.45万元，下降比率24.29%；将使公司2006年营业收入减少12,566.56万元，下降比率7.68%，营业毛利增加878.82万元，增加比率3.02%，净利润减少4,584.24万元，下降比率42.44%。对2006年净利润影响较大，主要是由于转让家润多超市和收购春天百货公司使公司2006年产生投资收益7,159.44万元，增加净利润4,796.82万元，剔除上述事项的影响，转让家润多超市对公司整体盈利水平影响很小。保荐人认为，发行人于报告期内经营性资产收购和出售行为主要是2006年出售家润多超市80%股权及收购春天百货公司100%股权，发行人上述行为有利于发行人百货零售主营业务的发展，符合发行人的发展战略。在上述资产收购和出售行为发生前一年即2005年年末家润多超市和春天百货公司的总资产、净资产以及2005年度营业收入、净利润占发行人当期相应项目的比例均未达到50%。在报告期内，发行人任12个月内发生的资产出售及收购行为对发行人总资产、净资产、营业收入、净利润的影响均未达到50%。报告期内，发行人百货零售主营业务未发生变化，发行人董事、高级管理人员亦未发生重大变化，实际控制人未发生变更，符合《管理办法》第十二条“ 发行人最近3年内主营业务和董事、高级管理人员没有发生重大变化，实际控制人没有发生变更”的规定。且上述经营性资产出售和收购行为已经过2007年2008年2个完整会计年度，报告期内公司经营性资产出售和收购行为不会影响发行人经营业绩连续计算。发行人律师认为，报告期内公司经营性资产出售和收购行为不会影响经营业绩连续计算。谢谢!

请问胡子敬 :很多百货企业走出去扩张效果并不好，你们认为将来走出去的效果会好吗？

董事长:胡子敬在企业未来的发展过程中，我们肯定会走出湖南和长沙，去外地进行扩张和发展，但我们也关注到目前很多企业扩张效果并不好，我们将在未来的扩张过程中，坚持科学认证，坚持低成本投入，积极谨慎。把握好扩张发展的基本原则，力争在发展扩张中把风险降到最低程度。

谢谢！

公司转让家润多股权后，是否会出现商标纠纷？

联合证券:黄楠不会出现商标纠纷。

2006年11月7日，家润多超市将商标无偿转让给家润多，并办理了相关过户手续。同时，家润多许可家润多超市长期无偿使用上述商标。目前，家润多超市继续使用该商标。

家润多超市的前5年经营期限内其公司名称及商号中必须含有“家润多”三个字；家润多公司许可家润多超市在其存续期内所经营的大型生活超市、社区超市和加盟店三个业态内无偿使用；在并购后家润多超市的经营过程中，只要其企业名称及商号中含有“家润多”字样的期间内，公司许可家润多超市在其贴牌产品上无偿使用“家润多”商标及其标识。谢谢！

请问龙桂元 :为何公司最近几年家电业务持续下滑？

财务负责人:龙桂元您好，主要是由于公司重点发展百货零售业，尤其是精品百货，导致家电业务持续下滑。谢谢。

焦点访谈请问陈学文 :有人说公司上市就纯粹是圈钱，请问贵公司上市的动机什么？

董秘:陈学文答：公司本次募集资金有明确的投资方向和科学的规划论证，募集资金专款专用，有专户进行管理和监控。公司上市的动机是融资，使企业获得更大的发展空间，也为广东股东创造利润。谢谢！

请问胡子敬 :公司的主要立足点是长沙，长沙的发展前景大吗？

董事长:胡子敬很大。

2008年全省GDP达到11,156.64亿元，比上年同期增长12.2%，高于全国平均水平3.2%；截止至2008年11月，全省社会消费品零售总额达到3,703.99亿元，比上年同期增长22.7%，高于全国平均水平1.1%。

沙市社会消费品零售总额也出现快速增加，由1998年的仅226.52亿元，增至2007年的1,037.03亿元，占全省的28.0%，年复合增长率高达18.4%。2008年长沙市累计社会消费品零售总额1,273.87亿元，比上年增长22.8%，增速高出湖南省1.4%，高出全国1.2%。

2007年12月，国务院批准长株潭城市群为全国资源节约型和环境友好型社会建设综合配套改革试验区，随着湖南省以长沙为核心，以株洲、湘潭为两翼打造一小时生活圈的提速，长沙百货零售业正面临覆盖近4,000万人口的良好商机。本公司作为长沙百货龙头企业，必将长期受益于此。谢谢！

请问胡子敬 :公司参股超市、控股家电连锁，参股银行，公司打算如何处置这些股权？

董事长:胡子敬我们有些自有物业是不适合经营百货的，所以我们把他改造经营家电。超市的股权问题对方已经提出转让的可能。我们再考虑，但是现在还没有明确。银行股权的转让我要从两方面考虑，第一我要等到长沙银行上市，第二要考虑股东的意见。谢谢！

请问陈学文 :公司领导层对信息披露的原则有什么样的看法？

董秘:陈学文答：公司已按《公司法》、《证券法》、《深圳证券交易所股票上市规则》以及其它有关法律法规及规范性文件规定，专门制定了《信息披露管理制度》，准备在上市后实施。公司本次发行上市后，将严格按照该制度真实、准确、完整、及时地进行信息披露。谢谢!

常诚请问胡子敬 :上市能为公司带来什么好处？

董事长:胡子敬公司上市不但能为公司募集发展所需要的大量资金、扩大自身的实力和知名度，还能使公司在竞争的市场中获得先机，实现更快速的发展。同时，通过资本市场的约束规范机制，公司的治理结构和管理水平将提高到一个新的水平，使公司更健康的发展。公司现有项目需要大量的资金，公司最近几年将会大量扩大营业面积，上市可以为公司募集资金，保证规划的顺利实施。谢谢！

请问陈学文 :独立董事应当对哪些事项发表独立意见？

董秘:陈学文答：重大关联交易应由独立董事认可后，提交董事会讨论，独立董事做出判断前，可以聘请中介机构出具独立财务顾问报告，作为其判断的依据；向董事会提议聘请或解聘会计师事务所；向董事会提请召开临时股东大会；提议召开董事会；独立聘请外部审计机构和咨询机构；可以在股东大会召开前公开向股东征集投票权等。对公司重大事项和关联交易事项的决策，对公司法人治理结构的完善起到了积极的作用，独立董事所具备的丰富的专业知识和勤勉尽责的职业道德在董事会制定公司发展战略、发展计划和经营决策，以及确定募集资金投资项目等方面发挥了良好的作用，有力的保障了公司经营决策的科学性和公正性。谢谢！

请问胡子敬 :奥特莱斯购物中心的潜力在那里？

董事长:胡子敬奥特莱斯的市场关注度很高，位置很优越，我们采用租赁的方式相对购买产权，没有折旧的压力。我们请了设计师也是经验丰富的。奥特莱斯对于收入不高但偏好名牌的消费者新引力很大。这个项目投入只有2亿，投入成本低。谢谢！

请问龙桂元 :根据年报推测公司08年上半年利润相对下半年高出很多，公司能介绍下08年下半年和今年上半年的利润情况吗？

财务负责人:龙桂元您好！今年上半年的利润情况请关注即将公布的09年度上半年财务报告。谢谢！

植物园请问胡子敬 :请问董事长先生，贵公司认为独立董事应具有怎样的素质?

董事长:胡子敬我们更着重独立董事是否是综合性的人才，必须具有相当的经验阅历，有良好的教育背景，具有独立的人格及人文修养等等。谢谢！

请问胡子敬 :是什么原因使公司在短时间内迅速成长为长沙百货龙头企业？

董事长:胡子敬成立短短几年时间，公司通过准确的定位、高效的管理、有效的扩张，使公司迅速成长为长沙最大的百货连锁企业，连锁门店已经遍及长沙各大商圈中心区。2008年实现年营业收入占长沙规模以上零售额的38.2%，位居长沙百货企业首位。谢谢！

黄许请问胡子敬 :公司在制定经营方针的时候,更多考虑的是短期收益还是长期发展?

董事长:胡子敬公司在制定经营方针的时候既要注重长期发展又要兼顾短期收益，两者并不矛盾。谢谢！

3721 请问龙麒 :今后你们会定期网上和网友交流吗？具体什么时间，如年报或半年报公布？信息披露不及时交易所除了董秘外，会追究你的责任吗？

证券事务代表:龙麒答:我们会定期网上和网友交流，具体时间会提前公布，信息披露不及时我是有责任的。谢谢！