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网易财经7月1日讯 今日下午，万马电缆为其A股上市举行了网上路演，并回答了投资者提问。
有投资者问到，公司市场营销方面有什么计划？
万马电缆副董事长张珊珊表示，在继续保持公司传统的营销优势的基础上，为进一步扩大市场占有率，提升公司盈利能力，公司还将采取以下新的举措：
（1）进一步丰富渠道体系。公司原有的直销模式对于开拓电力公司、行业用户等优质大客户非常适合，然而，上述营销模式并不适合一般的一次性用户工程。2007年起公司在继续采用直销模式，进一步巩固和拓展大客户的同时，开始积极寻找经销商，通过与资金实力雄厚并且信誉良好的经销商建立紧密合作关系，丰富公司渠道体系，增强公司在一般用户工程中的市场份额。
（2）加大行业客户开拓力度。十一五期间，伴随中国工业化的进程，冶金、石化、铁路的业务量将会逐渐增大，公司将加大在这些行业的开拓力度，主要采取的措施包括增加业务员数量、针对不同的行业制定专门的营销方案、提供技术支持和服务等。
（3）业务人员本地化。在业务人员构成中，公司将本着“贴近客户、快捷服务”的原则，进一步加强业务人员本地化的比率，在各地设立销售机构，大量招聘本地人员，更加贴近客户。
本文来源：网易财经
责任编辑：
王晓易_NE0011
