桂林三金药业股份有限公司总裁 王许飞
中华广告网2009年5月5日报道 桂林三金集团是以中药制药为核心，天然药物制药、生物制药等制药业为主业，医药保健制品、医药商业等相关产业为辅的医药企业集团，也是广西最大，并位列全国中药行业“五十强”前列的医药企业。
多年来，三金集团在注重产品研发的同时，也非常注重三金的品牌建设，并取得了显著成效。三金一直坚持把中央电视台作为广告投放的主线，作为企业投放的制高点，从1992年就开始在央视投放广告，宣传企业和产品，十多年来，从未间断。
事实证明，在激烈的市场竞争中要脱颖而出，只有靠打造自己的品牌。1984年三金在广西同行业中还是个管理落后、技术水平低下的企业，在常年生产的30个产品中，没有一个是叫得响、立得住的名牌产品，企业曾经连一张次年的产品订单都拿不到。当时，企业的生产经营活动不仅受资源约束，还受到市场竞争的冲击，面临绝境。同时，企业之间价格竞争激烈，品牌作用日趋明显，光有低价格，没有品牌，很难占有市场。为此，公司提出了“名牌产品、品牌企业”的战略，走自己的品牌路。多年后的今天，那些一直走价格竞争路线的企业大部分已经消失了，而走品牌路线的三金却越走越稳、越走越好。
携手央视，三金由小到大、由弱到强。纵观三金的发展，回头审视三金的媒体投放策略，多年以来我们始终坚持以电视为主体，辅助有电台、报纸和杂志，以及网络等媒体，而在电视媒体里一直以中央电视台作为制高点，卫视和地方台作为辅助。我们企业从少到多，同时在央视的投放也是从小到大，1992年的时候，只在中央电视台的《体育新闻》时段做广告，几年以后，我们在晚间电视剧做广告，接下来就在中央电视台黄金时间做招标段广告，因为品牌建设需要一个过程。
在这个过程中，我们借助央视无可比拟的高收视率，遍及全国的覆盖率，规模宏大的收视人群，让最广泛的中国老百姓知道我们远在桂林的品牌，让我们旗下的三金西瓜霜、三金片、复方田七胶囊等，从偏安一隅的区域性品牌，成长为享誉全国的知名品牌。同时，我们充分借助央视的公信力和权威性，为三金品牌增加高度，增加内涵，让越来越多的中国老百姓相信三金品牌。
对央视的投入，三金得到的回报是物超所值的。从品牌经营来看，三金的品牌建设走过了这样一条路：先树立产品品牌，再树立企业品牌，然后借助树立起来的企业品牌带动多个子品牌的推广。最早，我们做西瓜霜，然后做西瓜霜系列产品的推广，同时着手树立企业品牌。几年以后，通过依托中央电视台逐渐建立起来的企业品牌带动了20多个新产品的推广。
从产品销售来看，三金的营业额保持年均30%左右的快速增长，三金旗下的西瓜霜、三金片成为全国家喻户晓的知名品牌，市场份额分别占同类产品的20%和30%以上，这都和我们坚持在央视的广告投放密不可分。我们现在年营销额超过12亿，而我们在央视的广告投放，每年均不超过营业额的5%，从投入产出比的角度上看，在央视的投放无疑是划算而且超值的。
本文来源：网易财经
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王晓易_NE0011
