敦煌种业: 中国农业的希望

中国农业的希望——敦煌种业2008年度报告分析

网易财经特约 作者：刘姝威 安斯宁

中国是全世界人口最多的国家，为了保证粮食安全，中国需要强大的农业，强大的种子行业是强大农业的基础。供应高质量的种子是保证农业增产增收的基础，而要做到这一点，我们需要具有强大研发能力、现代化管理水平和高度社会责任感的大型种子企业。

敦煌种业是位于甘肃省酒泉市的上市公司，地处西北灌溉玉米产区，主营业务收入主要来自玉米杂交种子和棉花的销售收入。我们以敦煌种业为分析样本，探讨我国种子行业的振兴之路。

一、我国种子行业的现状

我国大宗粮食作物主要有小麦、水稻和玉米。我国小麦主要产区有华北冬麦区，播种面积占全国的47％，总产量占全国的53％；长江中下游冬麦区，种植面积占12.3％，总产量占45％。江苏、浙江、安徽、江西、湖北、湖南、重庆、四川、上海等省市和豫南、陕南等地区是我国最大的水稻产区，水稻种植面积和产量分别占全国三分之二左右。

我国玉米主要产区有东北3省、内蒙古和宁夏，种植面积占全国36%左右，总产量占全国的40%左右；山东和河南的种植面积约占全国32%，总产量占全国34%左右；四川、云南和贵州的种植面积约占全国的22%，总产量占18%左右；新疆和甘肃省部分地区的种植面积约占全国的3.5%，总产量约占3%。

根据中华人民共和国农业部统计，截至2008年末，我国有种子企业7200多家。同时，国际种子龙头企业大举进入中国市场，例如，世界最大的种子企业——先锋良种国际有限公司(美国杜邦国际集团的全资子公司)通过与中国种子企业合资进入中国。2008年，敦煌种业与先锋公司的合资企业——敦煌先锋公司的销售收入达到9625万元人民币，登海种业与先锋公司的合资企业——登海先锋公司仅先锋玉米335一个品种的销售收入高达1.34亿元人民币，而先锋玉米种子系列的营业利润率高达70%。

我国小麦种子商品化率只有约25%，农民大多自留小麦种子。我国每年稻谷种子需求量3亿公斤，年供应量3.35亿公斤；玉米种子需求量10亿公斤，年供应量17.6亿公斤。可见，我国种子行业面临供大于求的市场环境，尤其是玉米种子。

二、敦煌种业财务分析

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敦煌种业的主营产品是玉米杂交种子。2008年，敦煌种业实现营业收入11亿元，同比增长24.05%；实现净利润6599万元，2007年则亏损1669万元。2008年敦煌种业实现种子业务收入6.2亿元，同比增长66%，占营业收入55.7%；实现种子业务毛利润2.2亿元，同比增长192%，占总毛利润的76%。可见，2008年是敦煌种业大获丰收的一年。敦煌种业的飞跃来自于先进的育种技术。

2006年12月，敦煌种业与先锋良种国际有限公司成立合资公司——敦煌种业先锋良种有限公司，总投资2000万美元，敦煌种业占51%股份，先锋公司占49%股份。合资公司在中国开发、销售高产春玉米杂交种，于2007年在酒泉工业园区投资2000万美元新建具有国际先进水平的现代化种子加工厂一处，引进美国先进的全自动种子加工生产线4条，高标准种子检验室1个，大型钢板结构仓库6040平米，可完成国标一级玉米杂交种果穗烘干、脱粒、精选、分级、比重选、种子包衣、包装，储藏等全过程生产。引进先锋公司的良种技术导致2008年敦煌种业种子业务的突飞猛进。

2008年，敦煌种业先锋良种有限公司共落实玉米制种面积2.4万亩，产种840万公斤，实现销售收入17,757.11万元，占公司营业收入的16%；实现利润9,408.67万元，超出公司利润总额38%。

敦煌种业与先锋良种国际有限公司成立合资公司，为敦煌种业带来世界先进的种子技术和销售模式。先锋良种国际有限公司是美国杜邦国际集团的全资子公司，主要从事玉米杂交种为主的农作物种子的研发、生产和营销，同时从事国际同类业务投资，拥有全世界最先进的种子加工技术和设备、优良的种质资源、尖端的育种技术和专门的管理人才，在世界近70个国家生产和销售玉米杂交种，玉米杂交种销售量占北美市场的40%，世界市场的20%，年销售收入约28亿美元。每年研发费用高达数亿美元。

传统的种子销售模式是一级一级往下销售，种子批发到省一级公司，再到地区公司，县一级，乡一级，村一级，最后到农民手里。这种销售要经过很多层中间环节，每一层都会丢失一部分原始的信息。先锋公司的种子销售模式是一步到位，在最基层的村镇，直接面向农民推广种子，让农民亲眼看技术和产品在地里头是怎样表现的，和当地正在使用的品种进行对照，反映区别和优势在哪里。这种现场会先锋做了很多，刚开始完全自己做，后来要求经销商一起做，到后来要求零售商也一起做。2007～2008年度，先锋公司与经销商和零售商一起，到我国村镇一级做了1万多场种子现场推广会。

三、我国种子行业的发展趋势

随着市场竞争日益激烈，我国种子行业将进行整合，淘汰技术落后、管理落后、无职业道德的种子企业。经过行业整合，我国种子行业将出现具有自主知识产权、现代化管理、占据某项种子产品垄断地位的大型种子企业。

隆平高科位于华中地区——湖南长沙，我国最大的水稻产区。隆平高科是我国最大的水稻种子生产企业，主营业务为以杂交水稻为主的高科技农作物种子、种苗的培育、推广和销售，研发水平位于世界最前列，拥有核心技术。2008年由袁隆平主持开发的杂交水稻新品种“两优1128”在云南等地创下小面积亩产过1200多公斤的记录，在水稻主产区湖南大面积示范种植亩产冲刺900公斤。

除了隆平高科之外，我国种子企业没有掌握具有竞争力的核心技术。敦煌种业与美国先锋良种公司成立的合资公司生产玉米良种，但是，生产玉米种子的核心技术仍然掌握在先锋良种公司手里，敦煌种业仅提供生产场地，从事种子加工。

我国假种子坑农、伤农事件屡见不鲜，出现这种现象的一个重要原因是大型种子企业尚未占据及占稳可观的市场份额。我国大型种子企业的销售网络亟待完善。由于正规大型种子企业的销售网络不健全，不法种子企业趁机而入，销售假种子坑农害农。我国家电、汽车等行业都已经建立较为完善的销售网络。相比之下，我国种子行业仍然使用粗放型的销售方式，即使农民打算买货真价实的大型种子企业的产品，农民也很难买到。

我国家电、汽车等行业的售后服务是很完善的。良好的售后服务为企业赢得了大量的忠实客户群。与之相比，我国种子企业几乎没有售后服务。与发达国家农民相比，我国农民的文化水平普遍偏低，即使买到货真价实的种子，农民也需要农业技术员的指导帮助，才能实现农民使用良种增产的目标。目前，我国大部分农村没有农业技术推广站。如果大型种子企业的销售网络不仅销售良种，而且兼作农业技术推广，这样不仅可以增加种子销售额，农民增产增收，而且种子企业培育了大量的忠实客户群，彻底消灭不法种子企业的生存空间。