斐讯:挑战交换机价格底线

2009-03-26 02:30:12 来源: 第一财经日报(上海)
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覃木

  2002年,思科在美国展会上看到华为的数据通信产品,几乎相同的性能但却便宜两到五成的价格,使思科义无反顾地走上了和华为进行知识产权诉讼的道路。

  2009年初,顾国平和同事自己开着车把公司的数据通信产品——FS8000系列交换机,从上海运往北京做展示的时候,或许再一次挑战这个行业的价格底线——比现有国内产品的价格再低15%。

  2008年底,顾国平新成立的公司是上海斐讯数据通信设备有限公司(下称“斐讯”),这是他本人的第二次创业,凭借这前一次创业积累的资金和美国Freecomm带来投资,CEO顾国平不担心钱的问题。

  尽管顾国平不愿意谈及公司目前到底拥有多少资金,但在这个领域的投资显然不是小数目。

  “一层楼将近100个座位,不到1个月,很快就坐满了人。”内部人士告诉记者。

  事实上,顾国平不仅在招兵买马,同时还在投资办公基地。在上海松江,除了购买两栋办公楼以外,20亩地的物流中心也在筹建中,另外还获批50亩地,斐讯将建造自有工厂及培训中心。

  “目前国内企业级网络设备市场还正处于发展初期,目前这个行业里有影响力的设备厂商还不到10家。而这不到10家的设备厂商里面,大部分的市场份额由国外厂商把持。”顾国平认为,“这一市场竞争还没有白热化,同时斐讯在技术方面已经酝酿成熟的时候我们决定进入市场。” 

  斐讯的技术和人才积累来自Freecomm实验室,而资金的一部分则来自Freecomm公司。这两部分顾国平在2006年就已经开始布局。斐讯在上海成立之后,顾国平和创业伙伴果断将美国Freecomm纳入斐讯通信的体系,作为斐讯控制的实体,也成为了斐讯技术和资金的重要来源。

  面对数据通讯领域强劲的先行者,斐讯小心翼翼地选择了差异化竞争。“在运营商这块,国内品牌里面是以中兴和华为为顶级的,我们暂不涉足。”顾国平说。斐讯选择在政务市场、教育行业等专业市场上有所突破。

  “目前交换机产品同质化已经很严重,斐讯需要另辟蹊径为市场打造一款有独到特色的产品。”斐讯产品中心总经理汤宇则阐述了公司在产品上面的思考。“让普通人、不懂技术的人也可以管理设备。”斐讯把研发方向定在简化网络设备的操作和管理上。

  刚起步的斐讯并没有很高的销售目标,2009年销售目标为1.5亿元,“我们希望能在2009年和2010年在市场上站稳脚跟。此后的三年里年销售额能达到5亿元。”顾国平说。



netease 本文来源:第一财经日报 责任编辑:王晓易_NE0011
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