倪从春:地方保护主义护驾 区域酒企挺过金融危机

网易财经3月24日讯 “金融危机下，从地方政府来讲，都希望保住当地的比较大的一些企业，骨干企业、龙头企业，酒当然是一个很重要的方面。”今世缘酒业有限公司副总经理倪从春说。

资料显示，江苏省今世缘酒业有限公司2008年销售达到15亿元，利税突破5亿元，是淮安市食品工业排头兵企业，综合经济效益位列全国同行业前15位。

3月23日，副总经理倪从春接受网易财经专访时表示，政府公共消费的强制规定，一些公共开支被压缩，对整个白酒行业产生重要不利影响。但是，金融危机下，地方政府必须保住当地一些骨干企业、龙头企业，酒是一个重要的方面。地方保护主义给区域性品牌很大的竞争优势，可谓是“危”和“机”并存。

他指出，白酒的抗风险能力在快速消费品当中还是比较强的，然而，消费者自带酒水的消费习惯，发迹于广州，逐渐蔓延至全国，将对整个白酒行业产生重要不利影响。

高价酒经销商毛利率暴降

网易财经：整个金融风暴席卷了每个角落，那么对白酒行业有什么样的影响呢？今世缘酒的价格是否会做相应调整呢？

倪从春：从现在江苏的情况看，受抑制的因素当然是存在的，政府公共消费现在有强制规定，一些公共开支被压缩，对整个影响肯定是有的。比如苏南，有的地方规定政府接待，地市级机关一瓶白酒的价格不能超过600块钱。

09年，经济比较困难的情况下，高价位的酒向上走会比较困难，这两天我和茅台、五粮液的经销商接触，他们都有这样一种反馈，价格空间被压缩了，只有几块钱的利润。和以前相比真是有天壤之别。像剑南春，在江苏很多地方都是倒挂的，目前对市场确实有一定的影响。

金融危机、消费习惯双重打压白酒行业

网易财经：当前这个“现金为王”形势下，消费者消费习惯也在慢慢变化，请问对白酒行业会有什么样的影响呢？

倪从春：在广东很多地方，自带酒水的已经占了酒店消费的70%，这就是一件很麻烦的事情，只有30%在酒店消费，广东人在中国实际是开风气之先的，但广东的这种情况未来会不会蔓延到全国呢？还很难说，因为中国很多消费都是这样的，香港学外国，内地学广东，然后慢慢往北方波及。就像过去吃饭一样，哪个人吃剩了还打包啊？现在好象全国都打包。

在某种程度上你可以看到一种消费趋势，更加讲究经济实惠了。现在广东人的消费有一个特色，更加注重实际了，你看广东人卖的酒的包装都没有什么好看的，他们图的就是一种实惠。

丰富产品线应对金融危机

网易财经：针对消费者消费习惯的变化，白酒行业应该如何应对呢？

倪从春：中国的企业不一样，现在在金融危机下生存还不错的几个企业有很多情况，比如西凤酒，他相对来讲产品线覆盖得长一点，涉及面大一些，这样能给消费者提供一个可以替代选择的东西。白酒行业前两年成功是靠另外一条路径，就靠一个主导产品，全国人民都知道，比如洋河是洋河大曲，口子酒是五年陈，这里面也有一个问题，产品太单一了，消费者选择余地比较小，如果发生价位转移时，消费者在这个品牌中就没有多大的选择余地。品种较多的情况下，在某种程度上抗风险能力就更强一点。

地方保护主义护驾区域酒企挺过金融危机

网易财经：现在倡导建设服务型政府，那么您认为政府应该出台什么措施来帮助企业度过难过呢？

倪从春：在金融危机下，从地方政府来讲，都希望保住当地的比较大的一些企业，骨干企业、龙头企业，酒当然是一个很重要的方面。对于公务接待来讲，对全国性的品牌我不知道是什么情况，但对于区域产品来说，我觉得“危”和“机”是并存的，说得不好听的话，地方还是有一些保护主义，据我们了解，比如安徽，江苏这边的安徽宣城，基本就是强制规定了的，你不喝我们这里的酒那你就别喝酒了，招待费用都报不了的，卡得很死。所以现在在全球范围内也是这样，美国也刚刚通过了议案，现在是一种贸易保护风潮，有的地方会有这种情况。

现在我们推了一个高端产品，前两天我做调研，在苏南，茅台、五粮液的一些数据我就不方便讲了，但今年同期和去年同期相比差距确实很大，但国缘也是高端酒，今年一个春节1、2月份的销售就是去年全年的一半，它还在上升，这很奇怪吧？

国家保护汇源果汁是没有必要的

网易财经：近日，可口可乐收购汇源果汁被商务部否决的事件，您是如何看待的？

倪从春：从做业务的角度来看待这件事，我觉得倒是蛮可惜的，现在大家有一种感觉，把它上升到一种民族情感了，但我不怎么太赞同这种民族情绪，因为行业并购是很正常的，消费类产业很难讲，最重要的是要对消费者最有利，这是政府国家最主要的工作，你保护了一个企业又能怎么样呢？它和一些技术含量密集的企业不一样，比如徐工，这样的就不行，但果汁这些产品，并不是有什么大的技术含量壁垒。

网易财经：它是一个充分竞争的行业。

倪从春：对，最后国家来保护这样一个东西，我觉得实际上是没有必要的，我们应该搞清楚，假如不从可口可乐想扼杀竞争对手的策略考虑，如果是由政府来主导这件事情，顺应网络、民间的声音来做，那这件事情，就我个人看，不是很合适的事情。

据我的了解，从朱新礼本人来讲，实际他自己已经意识到了，按照他的运作，下一步也是很困难的。可口可乐即使把汇源收购了，也不会像日化行业那样把美加净收购过去然后把品牌搁置起来，这个可能性很小，因为这个品牌已经已经很值钱了，深入人心。然而，因为他的子女，有的对这个事情不感兴趣，有的不感兴趣，就像江苏的森达一样，想把它转让了，后继无人啊。

从汇源的市场运作来看，后来出的很多饮料，实际上做得并不成功，就是在全果汁饮料这块有点优势。可以这样讲，没有这个并购案，未来汇源还会不会是老大，我认为也很难说，这是不一定的。可口可乐精的地方就在于，如果能把它做下来，它就是永远的老大，但现在不让弄，让汇源自己来搞，那就很难说，可能更完蛋了，股民的信心、投资者的信心。

网易财经：现在的白酒行业有很多不规范的地方，比如有的厂才建厂三年就出产品号称“十五年陈酿”，白酒行业是不是急需出台一部法律来规范？

倪从春：现在不是白酒行业的问题，上升到食品安全的高度来讲，大家看温家宝讲中国企业家的社会责任，应该做道德企业，实际上这不是哪个企业的问题，而是中国整体商业诚信缺失的问题。

但从另一个角度来讲，也不能完全怪厂家骗消费者，有时候也是消费观念在牵引着消费者，一说这个产品只有3年，消费者就觉得好象送礼没什么面子，一说15年他们就觉得很有面子。因为酒是一个高度同质化的产品，我们也是做酒的，实事求是地讲，所谓十五年或多少年，在这当中其实是一个技术层面的问题，并不一定15年的茅台里全是15年的酒，是这个概念，可能是调了一部分，在这当中占一定比重。

另外，国家确实对这方面的规范有所欠缺。不管是政府领导的行业协会，还是从专家的层面上，大家确实需要静下心来看待行业的发展，做一点实实在在的事。（姜磊）