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网易财经3月23日讯 2009年3月，阔别全国糖酒会5年之久的健力宝，以独家赞助商身份出现在成都。李文杰，这位来自统一集团、正在试图重振健力宝的掌舵者表示，尽管健力宝销售渠道薄弱，但不会考虑与统一共用渠道，未来也不会再以低价求市场。
2005年10月，统一集团100%收购健力宝贸易公司，全面运营健力宝品牌，健力宝集团成为代工工厂。2008年，健力宝实现15亿元销售量；2009年，李文杰把目标锁定为18亿。能否实现20%的年增长，价格市场接受度与渠道建设成为关键。
李文杰说：“最近十年，健力宝迷失了作为运动饮料的核心价值，盲目地与汽水比价格。结果越降价，销量越低。低价也挤压了厂商、经销商的利润，越卖越亏钱。”回归运动饮品的价格，并让市场接受，成为健力宝改革的重要一环。
渠道匮乏，是健力宝的另一大难题。“国内60%的区域，是买不到一瓶健力宝的，因为没有一家经销商。”上任伊始，李文杰即走访各地经销商，“有的经销商看到我的名片，很吃惊，他们以为健力宝早就倒闭了。”既然如此，健力宝是否可以借统一集团成熟的销售渠道重振市场？
李文杰表示绝对不会，“第一，这对健力宝现有经销商是一种伤害；第二，可能产生挤出效应。可口可乐公司的可乐卖得很好，但果汁、茶饮料一直不好，就是因为它们共用同一个渠道。可口可乐这么强的产品都会遇到排挤效应，如果让统一来营销健力宝产品，谁能保证不相互影响？”
本文来源：网易财经
作者：李伟
责任编辑：
王晓易_NE0011
