阔别糖酒会五年 健力宝成都二次创业

对于一代中国人来说，健力宝不仅是一家企业的名称，也不仅是一罐饮料，而是一段记忆，一段关于中国历史和一代人共同亲历、互相交错的复杂记忆。

1984年，现代奥林匹克运动历经88个年头，走到第23届。这一年，才仅仅是真正意义上的奥运现代营销的元年。

1984年，国外有尤伯罗斯，有可口可乐。而中国，有李经纬和“中国魔水”健力宝。

这么多年，围绕健力宝发生了太多的大新闻，创始人李经纬悲情陨落，健力宝第二任掌门人张海风起云涌后被投进大牢，直到2005年10月，统一集团入主健力宝贸易有限公司，健力宝的一举一动无不牵引着社会各界人士的目光。

2007年12月16日，离北京奥运开幕还有236天的时候，一种名为“1984健力宝”的新饮料上市。按广东健力宝集团有限公司的表述，“1984健力宝”是健力宝在2008奥运年的回归。

2009年的3月，成都，缺席了号称“天下第一会”的全国糖酒交易会整整5年的健力宝终于再度出手。

健力宝“杀回糖酒会”了！昨日，记者获悉，在成都举行的2009年全国春季糖酒会上，健力宝将以全新面目启动全国营销战略，以独家赞助商身份积极参展“2009年春季全国糖酒商品交易会”，向世人宣告：健力宝二次创业强势起航。

据了解，在今年的糖酒会上，健力宝将打出一系列“组合拳”，如参与糖酒会盛大开幕式表演，参加“糖酒会高峰论坛”，举办重点经销商年会，展示健力宝新包装的“金银罐”，发布新品“元动力”等等。

作为独家赞助商

健力宝借糖酒会平台二次创业

据介绍，健力宝在本届糖酒会上展区面积将达660平方米，是展区面积最大的参展商。据不完全统计，如此大的展区面积也堪称历届糖酒会之最。主会场开幕式后的1400平方米广告牌届时也将为巨型的健力宝广告所覆盖。

糖酒会因其规模大、效果显著，被业界誉为“天下第一会”，每年春、秋两季举办两次。自1955年举办首届交易会以来，已经走过了54年的历史，至今已是第80届。而作为汶川大地震后，在四川首次举办的如此大规模盛会，更将引起社会各界广泛的关注。

如今，面对肆虐全球的金融危机，健力宝逆势出击，力争实现企业的二次腾飞。阔别全国糖酒会5年后以独家赞助商身份积极参展“2009年春季全国糖酒商品交易会”。

据介绍，健力宝在本届糖酒会上展区面积将达660平方米，是展区面积最大的参展商。据不完全统计，如此大的展区面积也堪称历届糖酒会之最。主会场开幕式后的1400平方米广告牌届时也将为巨型的健力宝广告所覆盖。细节部分，在糖酒会的开幕式舞台等中心区域、现场手提袋和小物件等广宣品上，健力宝的“靓影”也将随处可见。健力宝用心每一处，力争让每一位身临糖酒会的来宾或客商，都可以感知到健力宝的存在。

在这届糖酒会上，健力宝将展示新形象、新面貌、新产品，让新老客商对健力宝的复出有一个全面的了解和认识，共建信心基石。另外在经济低迷的大环境下，健力宝将积极为经销商创造盈利良机，在“二次创业”途中与经销商实现双赢。

健力宝有关负责人表示，健力宝目前在市场上还有很多空白区域，而通过糖酒会来寻求填补健力宝销售空白区域的经销商，将对打造优质完善的健力宝经销商团队大有裨益。

“近几年健力宝一直在苦练内功。在重整价值链、优化财务指标、修复营销渠道、搭建分销平台以及培训营销队伍、提高团队执行力等方面均有卓有成效的进展。”贸易公司总经理李文杰表示，公司“回归时尚、回归城市、回归现代化渠道管理”的品牌方针业已确立。

正是看好健力宝的发展之势，统一集团增资3亿元给健力宝，为健力宝的发展注入了一剂“强心针”，此笔款项将用于加强对亚运赞助的支持以及贯彻落实食品安全措施。主管健力宝贸易销售的统一企业集团将致力于健力宝品牌内涵的提升与挖掘，促进营销创新并努力打造优势渠道。

以体育营销为主轴

健力宝在糖酒会上吹“亚运风”

今天的健力宝正处在一个重新焕发青春活力的时代，而拉拉队的特质也正与健力宝的品牌诉求所吻合。健力宝将通过借助亚运平台及拉拉队选拔赛来聚焦体育营销，让消费者认定健力宝的品牌价值，使健力宝回到运动饮料行列。

作为“广州2010年亚运会指定运动饮料”赞助商，为活跃展区气氛，同时也是为了宣传推广亚运，健力宝在糖酒会上将吹来“亚运风”。

“我们计划在糖酒会精彩的开幕式表演中，带给客商一个大大的惊喜——让亚运会拉拉队元素在糖酒会上展示。”据介绍，健力宝已是亚运会全国拉拉队选拔赛的主办方。

追本溯源，富含运动基因的健力宝诞生伊始就与体育有着不解情缘。通过1990年赞助北京亚运盛事，健力宝实现了第一次腾飞。而历史的轮回促成了健力宝与亚运的再度牵手。2008年9月16日，健力宝正式与亚组委签约，成为“广州2010年亚运会指定运动饮料”，力求借此契机再续往昔辉煌。

据了解，健力宝未来的营销方略也将以体育营销为主轴。贸易公司总经理李文杰表示：“健力宝赞助广州2010年亚运会，是全面提升品牌形象的第一步，而不是唯一的一步，今后健力宝还将继续走下去，特别是2009年到2010年期间，还将会参与赞助更多的体育赛事，规划更多的体育营销等相关活动。”

正因为健力宝对体育的贡献，去年11月，中国体操队9位新老奥运冠军特意回健力宝“省亲”，这是健力宝体育沉淀的一种体现。今年3月17日，由健力宝主办，第16届亚运会组织委员会统筹指导的“健力宝亚运会拉拉队全国选拔赛”，已经在北京正式拉开序幕。健力宝打破排他性的商业运作规则，更加注重和谐、共赢的理念，赢得了CCTV—5、网易、优酷、光线传媒等重量级媒体的鼎力支持。

贸易公司李文杰总经理称，拉拉队年轻活力的特质与健力宝全新的品牌诉求相得益彰。它的正式启动，将赋予健力宝一个全新的体育营销平台，对于健力宝来说具有里程碑的意义。不仅昭示了健力宝再次踏上腾飞的信心和雄心，同时也标志着健力宝在二次创业道路上迈开了脚踏实地的第一步。

另一方面，此次活动也是健力宝回归城市、回归年轻、回归主流渠道的重大举措和路径，健力宝将借此机会重新绽放民族品牌魅力，真正回归到运动饮料的核心价值上来。

据了解，该选拔赛将在全国30个省会及300余个二三级城市进行推广，预计届时将有近10万人参与现场海选，将有至少30支以上的拉拉队队伍，约450名优秀的拉拉队表演队员进入2010年广州亚运会拉拉队方阵。届时，他们将在亚运会的各大赛场上一展风姿，成为赛场上一道靓丽的风景线。

“哪里有拉拉队，哪里就有健力宝！”亚运拉拉队的选拔只是一个开端，健力宝力求将拉拉队选拔赛作为健力宝长期投入的项目，使拉拉队成为健力宝重要的品牌延伸。在普及拉拉队赛事的同时，将其“活力、激情、时尚、奔放”的青春姿态注入健力宝的品牌当中。

“我们将让运动、健康、快乐遍及全国每一个角落，从而最终实现亚运会与赞助企业之间的双赢。” 贸易公司李文杰总经理称。

推新品奖经销商

参展糖酒会彰显健力宝步入正轨

“健力宝5年没有参会，这次突然现身并成为开幕式唯一赞助商，从某种程度上意味着健力宝已逐渐开始走上正常的生产销售轨道。”相关人士分析。

3月23日下午，健力宝重点经销商年会在成都糖酒会现场同时召开。100多名业绩突出的重点经销商，获得健力宝年度最高奖励。

据介绍，按照惯例，健力宝重点经销商年会一般是在健力宝的总部——广东省佛山市三水区召开，这次为了让经销商感受糖酒会盛况，健力宝特意将会场搬到了成都，让经销商亲自参与并感受健力宝重新站在糖酒会这个大舞台上所展现出的气势，让他们体验一个很不一样的年会。

参展现场，健力宝还推出了新产品“元动力”，以展示其新形象。“元动力”是营养素饮料，适合学生、驾车等群体。“元动力”之“元”谓“元气”，“元动力”也就是“生命能量的动力”。据介绍，目前市面上有些特殊用途饮料，在产品成分上多为合成，但“元动力”产品中添加的诸多天然成分对人体更“安全”。

“元动力借助中医养生保健之道，通过天然能量汉方精华的均衡搭配，除了口感温和外，更能有效激活体内能量细胞，持续补充能量，修复身体机能，保持活力，长时间缓解疲劳，持久提神，不损伤身体。”健力宝相关负责人表示。

据了解，今年1月成为“2009年厦门马拉松赛指定营养素饮料”，元动力在功能性饮料领域再次掀起了一股让人惊喜的波澜。

“健力宝5年没有参会，这次突然现身并成为开幕式唯一赞助商，从某种程度上意味着健力宝已逐渐开始走上正常的生产销售轨道。”相关人士分析。据了解，总部设在广东三水的健力宝，目前依然是国内最大的饮料生产基地之一。此外公司还在北京怀柔、江苏镇江、陕西西安、云南昆明设立分厂分公司，年产能可达160万吨。目前健力宝的销售体系涵盖全国23个省，5个自治区、4个直辖市，公司下设9个大区、36个分公司、176个业代处以维护公司的正常经营和销售。业内人士表示：“从种种迹象分析，统一集团进入后的整合已经显示出效果。”

去年9月，健力宝成为“广州2010年亚运会指定运动饮料”赞助商之后，在回归城市、回归时尚年轻、回归现代化渠道管理的“二次创业”之路上，健力宝正在找回昔日的辉煌。