彭弘：增值链构建产业核心竞争力

彭弘：今天和大家探讨的题目是增值链构建中国产业核心竞争力。

2009年，是中国改革开放承上启下的重要年份，在科学发展观的统领下，中国经济正处于由制造经济向制作经济与定价经济共同构成的创新经济迈进的关键时刻。面对国际金融危机的冲击，中国正在举30年改革开放锻造的综合国力以应对今天的危机。正在集30年改革开放凝聚的东方智慧，以面向未来30年的战略机遇。我主要谈三点。

一、中国经济模式面临战略抉择

1、中国危机

中国经济比照日本经济衰退的教训，大家认识到深层结构蕴含的危机正在显露。1987年王建先生为沿海经济战略提出了理论根据。在经理了220年战略思维受惠期，新的战略态势互换着新的战略思维。中国拥有世界上最大的制造业基地。中国企业精心制造了价廉质优、营销全球的产品，却饱受资源型基础材料价格、利率、汇率剧烈波动带来的冲击和痛苦。经济模式存在战略结构缺失。制造经济发达、定价经济落后；低端产业发达，高端产业落后；实体经济发展大虚拟经济落后。

2、战略契机

国际金融危机表明国际金融体系结构失衡，要求改革国际金融体系的呼声日趋强烈。美国正竭力维护其在国际金融体系中的主导地位。欧洲正视图挑战美国在国际金融体系中的主导地位。中国正持续增强在国际金融体系中的结构权重。

国际金融危机导致全球大宗商品价格大碟。长期遭受资源型基础材料涨价困扰的中国终于迎来了专辑。收购海外战略资源、增强资源战略储备、享用低价资源周期成为中国发展的战略契机。

3、战略抉择

战略抉择是战略思维实践的全局策划。其核心是高人一筹、掌握主动。

中国经济模式的结构严禁是由制造经济提升为制造经济与定价经济共同构造的创新经济模式。北京大学曹和平教授提出的定价经济理论，为中国经济模式寻求战略突破提供了重要的理论基础。

选择建立以定价经济为核心的创新经济模式将是惠泽中国预百年的战略抉择，是长治久安之策。在8年前，北京有一次美国的一个金融机构董事长当时对美国的一个机构负责人谈到，认为美国在全球的主导地位，是源于拥有三个制高点。第一，认为美国拥有文化的制高点，第二认为有高科技的制高点，第三认为有金融的制高点。由于三个制高点，他提出美国在世界尚处于主导地位，这是不可动摇的。他们甚至开玩笑说，美国是占在山顶上，看我们中国呢？我们是中国山脚，山下的一个山脚，所以对中国处于一个支配的地位。我们听了这种说话，我们感到这个问题，一个文化，中国是拥有5000年文化传统的国家，怎么可能长期的被美国的文化所支配呢？中国曾经在世界上拥有技术的制高点，近年来美国占有的高科技的制高点以后，现在我们正在努力改变这个局面。作为金融行业的同仁和中国产业的企业家们，都梦想着有一天中国能改变这种对三个制高点压在身上的痛苦，所以我们觉得，在中国的经济结构的改变上，一定要解决我们处于阶段，别人处于高端的被动的局面。据统计，最新的数据虽然没有出来，但我们根据2007年的统计，全球的金融衍生品的交易额达到了2288万亿美元。而中国，金融衍生品的交易额只有5万多亿美元，也就是在全球的比重是按照千分之二点五的比重。中国在这个权重，连1%都不到。所以我们所有的定价权、话语权、自主权，本质来说是没有的，这就是我们的经济要需要一个战略抉择、需要向高端发展、前进。

今天我想谈一个概念，叫增值链，第二个问题我们就把增值链的概念和大家做个解释。

二、增值链构建产业核心竞争力

1、增值连的定义

现代企业价值，由实体经济部分的价值链和虚拟经济部分的增值链构成。企业要发展独特的竞争优势，要创造更高的新增价值，要实现系列的增值过程，要整合能够实现增值的各个环节。经过系统整合的全部增值环节就是增值链。和过去实体经济所讲的有一个不同，就是在虚拟经济部分构成的价值链叫增值链。

2、增值链的构成，我们认为应该是六个环节构成的

第一个环节，就是增值的智慧主题，也就是你想增值，本质上不能等天上掉馅饼，要靠人的主观能动来创造。第二是信息环节，实际上细细基本态势就是不对称的，问题你是处于对称的优势方还是不对称的劣势方？当然我们希望成为不对称的优势方，这就为信息的概念，在所有的领域出现了一个极具活力的空间。第三是期货的环节，是保值增值的核心。很多人对期货很了解，也有很多人对期货不了解。实际上，期货就是定价中心，就是定价，定价这个概念的核心就是期货。关于期货的具体问题，我就不多做解释了，大家可能有很多了解。第四是融资环节，在增值的过程中会出现很多更科学的方法、更有效率的行为。比如说在这个行业里面，深圳发展银行他们曾经创造了一个仓单质压的融资模式，就是用标准仓单给企业融资，第五是关于产品的环节，最终我们是通过产品的形式实现增值的载体，如果没有这个产品，我们所说的都是一种理论上的概念，而不可操作。最重要从产品体现。第六个就是品牌的环节。当然这个品牌的环节，经过长期的增值服务以后产生的内在的能力。增值链构成的概念，应该是这样理解的。

3、增值链的价值

我认为增值链的价值表现在三性上。第一是稳定性，平衡机能。去年国庆节以后，中国很多产业出现大幅度的下跌、资产缩水。原因是什么呢？只是做一个简单的贸易、简单的交易，也就是单方向，我持有这个商品。当价格大幅下跌的时候，自然大幅缩水，这样造成很多的企业遇到很大的问题。具体问题出在哪里？并不是很明白。但凡是学会运用增值链的各个环节保护自己的企业，他们在保持企业的平衡机能上是很稳定的。我们看到，很多企业在经济危机的下，他可以有效的控制自己的成本，这效果是很明显的。我们比喻，一般说有人在宏观经济当中，如何对冲风险？把期货为核心的金融衍生品定位为稳定器，就是宏观经济的稳定器这个改天。大有的开车，车上坡就不平的，战争换压把车换成坦克。有一个系统，不管你怎被晃，他始终按照水平的方式去打击目标。经济也是这样的情况，波动是必然的，但我们应对没有应对这种波动的办法。比如我是生产原材料的，上涨我就赚钱，下跌就亏钱，无法控制自己的稳定性。所以平衡技能是一个企业要保证自己企业，没有平衡器是不行。竞争性，我们把企业从实体经济的价值链，迫使你在市场当中调研、学习，迫使你去进攻。大家知道，如果一个企业没有进攻性，就要倒退。就像逆水行舟，不进则退。企业也是这样的，如果没有创新，没有新的办法解决，企业不可能永远强劲。这要求我们所有的企业必须要有强烈的竞争机制，要竞争，通过竞争提升自己的核心竞争力。第三是增殖性，如果你的增值链不能达到增殖性的目标就失效了，所以要求我们在增值性上狠下功夫。能否构建增值链是检验中国产业核心竞争力的重要标志。从这个意义上讲，增值链的概念，对中国的产业，对实体经济来讲，应该是一个全新的概念。我们需要了解、需要参与、需要学习。大家知道，目前我们遇到危机了，但我们说也是机遇。机遇是什么呢？我觉得中国的产业发展这么多年来，遇到一个最大的问题就是你要想买什么东西那个东西就涨了，就是原材料，你想卖什么就跌了，所以我们是两头夹击。现在原材料价格下来了，我们要想办法把买高的原材料价格消化掉。但这个原材料在低位的价格会低多长时间？第一可以看到，不会永远那么低，第二长期低的可能性也很小，虽然现在经济在收缩，处于衰退的阶段，但未来通货膨胀是不可避免的。这种通货膨胀一旦来临，所有的价格重新回到高位的时候，你原来的痛苦又来了。这就要求我们在整个资源处于低位运行的区间做一个长远的计划。我怎样享用这个资源低位运行的周期所带来的好处？这就对我们在目前来讲，对未来的构想要做一个实实在在的部署，所以我们提出第三个问题。

三、抢占战略制高点关键在行动

一般的企业，我们不主张参与这些活动的时候盲目的进入，是需要有一个对这个事情有非常深刻的认识。

首先，要制定一个战略规划，实际上任何一个企业，如果没有战略规划的企业，实际上就是一个没有灵魂的企业。所以必须制定战略规划。战略规划，你就要考虑你到底要达到什么目标？你的文化是什么？这次我们比较深切的感受关于文化的力量。过去，改革开放以后，我们经常听到宣传西方价值观，但是中国是一个有5000年文化的古老国家，我们拥有5000年的文化，中华文化，应该说是世界上最优秀的文化之一。东方文化，其实具有非常优秀的自己的价值，所以在企业运行过程中，我觉得不仅要学习西方价值观中有益的部分，更重要的是学习吸取东方文化的重要的优秀的地方。所以，一个企业如果没有战略文化，是不可能长期运行的。另外，也需要制定自己的战略方针，同时注意自己的战略人才和战略步骤、战略举措的要点。任何一个企业，在运行当中，首先要考虑我应该有一个什么样的战略规划。

2、企业要积蓄战略力量，力量是长期积蓄

第一是培育人才，参加三级人才培训体系训练。三级培训计划，一个是相对高端的，像上海，上海有没有比较好的高等院校，他们在某个领域有没有比较好的老师、比较好的课题，我们通过和他们学习提升自己总体的知识水准。另外是企业自己的培训计划，还有你落实到部门的学习机会。作为长城伟业期货公司，从2002年在北京大学建立了一个中国金融衍生品与期货的高级研修班，这个班按照研究生的课程班进行，时间为一年，但是按照每个月3天，也就是一个礼拜的礼拜五到礼拜天去学习。去的很多是企业家和金融机构的领导，他们去了以后，一个很明显的变化，他们原来在企业的时候是没有接触理论的，是深入实际的。在北京大学原来的教学机构里面，通常只是单纯讲理论的，我们通过这个班，就把理论和实践结合起来。这个班除了讲一般的理论，更重要的是介绍怎样实际操作，请了一些具体操作的人员介绍他们怎样操作，请了一些企业家介绍他们怎样利用这些理论去经营的。一个教学是否可以成功，关键在于理论和实践是否可以成功的结合。通过这样的培训以后，很多的企业家理论水平上了一个台阶，反过去联系实际，又反过来提高，这种理论实际的反复循环，明显的企业家的水平在提高。所以，每次这个培训班到了快结束的时候，大家有一个共同的呼声，就是向北京大学提出，这个班是否可以继续下去，不要停止。当然北京大学有北京大学的学制，你学了一年该学，但到现在为止，这些班仍然在运行，这些企业一个季度、两个月在一起交流实际经验，理论的体会，这样企业家的水平确实提高了。第二种培训体制是企业内部进行的，通常我们采取像我们公司推行的视频系统“训练营”的概念，这个训练营从最近的情况来看，我们从三个方向展开，目前只展开了第一个课题方向，就是当日交易、每日交易，马上就要开的是套进保值训练营，这些就是模拟训练提高，接着是实际训练。第三是企业内部小型的研讨会，就是大家交流，有什么问题解答。假以时日，每个企业会培养一批非常管用的人才。另外就是设置机构，我去江西铜业做了一个比较深入的考察，江西铜业当时是国有企业，国有企业当时不能做期货，当时江西铜业成立了一个期货部，有7个人，有期货部的总经理和一些员工。江西铜业善于把期货和他的生产结合起来，每天他们的车间上班的时候一进门有一个牌子，标志昨天晚上伦敦M1铜的价格，每个员工进工厂的时候就知道昨天晚上世界上发生了什么，我生产的铜在那里可以卖多少钱。当铜上升的时候，员工都很高兴。当铜下跌的时候大家也很紧张，他实际上和你企业的运行是息息相关的。当时我们考察江西铜业的结果，认为它确实有一种比较好的经营模式，虽然也有一些问题，给了他比较好的建议，江西铜业这些年来有时比较成功，有时也有一些问题，但总的是比较成功的，套进保值促进了企业的发展。我们考察的时候是20万吨的年产量，前段时间告诉我们是70万吨的年产量，一个企业的壮大，离不开专业机构的运行。

我们也看到很多企业发生过问题，一个企业的运行，特别是虚拟经济的领域里，一定要注意法人治理结构，规范运行、规范管理。如果只是个人的行为就很难说，就会左右企业的命运，容易把企业走向一个很不确定的方法。

3、采取战略行动

根据我们研究的结果，通常包括五个环节。作为企业来讲，就是研究、决策、操作、监管、危机处理这五个环节。我发现，在信息化数据化时代，研究工作要有敏锐的国际视野，善于捕捉战机，及时制定对冲方案。管理机构通过科学论证，适时做出对冲决策，该行动不行动就会错过战机。操作班子严格按照预定方案操作对冲交易。独立的监管机构负责对操作情况进行实时监管。危机出现可能很难避免，危机处理成为关键，危机处理好了就能转危为机，变危机为升级。有时候我们说错过了战机，说我早就发现了这个问题，早就发现这个机遇了，但是你们没有行动，所以说100句不如行动，不行动，永远是落后的。

我想给大家介绍一个毛主席语录，毛主席在《实践论》当中讲过很有意思的话：我们实践证明：感觉到了的东西，我们不能立即理解它，只有理解了的东西才能更深刻的感觉它。感觉只能解决现象问题，理论才能解决本质问题。

实践的过程中，一定要解决理论问题。如果你不通过学习把这个问题真正的搞清楚，在实践当中一定会出现问题。所以，我们非常鼓励实践，就是学习、实践，再学习、再实践。美国，在80年代曾经制定一个《高边疆战略》，当中指出什么呢？“在整个人类历史上，凡是能够最有效地从人类的一个活动领域迈向另外一个领域的国家，都取得了巨大的战略优势。”19世纪，英国由于建立了世界金融中心，采用了定价经济的模式，在全球取得了巨大的战略优势。20世纪，美国也按照这种方法拥有了世界的巨大优势。现在，有人预言说21世纪，中国也走这条路才可以取得自己最大的战略优势。所以中国经济，由制造经济向制造经济的定价经济，共同构成创新经济的发展历程中，希望是最大的、机会是最多的。我们相信，经过全国人民的不懈努力，加快发展中国期货市场，积极抢占金融战略制高点，中国终将在世界上取得巨大的战略优势，必将对中华民族伟大复兴做出重要的贡献！

我主要讲这些内容，谢谢大家！