安泰管理学院余明阳:中国企业家明年该做什么?

上海交通大学安泰管理学院余明阳演讲:2009年经济形势分析与对策

大家知道，到了年底一般都是盘点的时候，过去习惯于盘货，今天大家特别需要谈思想，我们所处的环境怎样，我们下一步该怎样走，在座的企业家需要思考一个问题我在哪里，我想去哪里，我怎么去，我想今天简单谈三个观点供大家参考，首先两方面的挑战，然后是十个对策，最后是三个结论，至于说得对还是不对，希望大家全部做参考。

首先看一下我们所面临的挑战，大家知道中国的企业现在面临 内外两方面的挑战，一方面劳动力成本急剧上升，一方面环保的成本急剧上升，一方面土地的成本急剧上升，股市低迷导致购买力收缩，救助事业导致税负的加重，华尔街海啸开始影响中国，金融架构重建导致现在的资本非常的谨慎，全球的恐慌导致信心不足，购买力下降导致中国的出口直接受到影响，更低成本的企业和产品开始冲击中国的市场，在这种内外夹击的背景下，我认为中国企业家需要做十个事情，在座的企业明年请注意十个忠告：

1、收缩战线，由量的扩张走向质的提升。

地球大爆炸恐龙会灭绝，但是鳄鱼不会死，很多企业量大但是质不高，所以我们讲强大强大先强后大，如果你不强宁可不要大，盲目的做大会非常的危险，大家知道地球上开车最快七次拿到F1冠军人，有人问他成功的秘诀就是善用刹车，企业家用油门非常的简单，但是光会踩油门，你这个车就会飞出去，所以未来的一年到30年的时间内，我们的企业家要需要用刹车，去年企业非常多，扩张的企业非常多，但是死得非常多。这种现象的产生重要原因之一就是企业家头脑发热，所以有一句名言上帝让谁灭亡会让谁疯狂，冬天的来临我建议企业家学会收缩战线，首先看企业的运行质量怎样，这是第一个忠告。

2、盘点核心价值，盈利模式的正确比盈利更加的重要。

盈利模式对，即便现在不盈利，早晚会盈利，如果盈利模式不正确，即便现在盈利，你盈利很难持续，所以要重新考虑自己的运营模式。黑格尔说过一句话，熟知非真知，意思，你所熟悉的东西不一定你知道，不相信我们做一个小实验，有几个老板说得出来100元的面值人民币只知道正面毛泽东头像，很少人不知道后面是什么，所以到企业破产的时候，很多老板没有反应过来，举一个例子，二十年前中国一个企业非常的火爆，那时候就是罐头的食品，中国没有水果的增长，水果才几元钱一斤，所以这个行业全军覆没，五年之内中国哪些行业会全军覆灭，覆灭到什么程度，企业就会碰到麻烦，所以企业家要低头拉车，抬头看路，所以要设计自己的盈利模式，富士康是中国第一个来昆山投资的台资企业，当时圈了很多的地，后来昆山的地非常的值钱，很多人告诉富士康的老板说一天做制造赚得钱太少，如果炒地皮可以赚很多的钱，那才是快钱和热钱，富士康老板说：当我团队一天到晚学挣快钱的时候，他就不会赚慢钱等到赚到了，武功费了，你的核心价值有没有可能存在，哈佛有一句话，现在的对手不是一下子吃掉，而是慢慢蚕食掉，等到最后就边缘化了。

3、控制核心资源与环节，市场洗牌必定剩者为王。

海啸来了，潘石屹说越往上走就越好，现在最好的房地产就是大城市的钻石地段，地产行业的钻石地段，零售企业的终端，连锁企业的自我复制能力和他人进入的门槛，文化产品的品牌力和品牌定位，服务类的价值取向，这些东西是你最重要的，你一定要控制这些环节，这些环节控制了，在金融海啸来你不要怕，死得是人家不是你。

4、整合团队、夯实基础，苦练内功。

今年500多万研究生毕业，起码有100多万的大学生和研究生找不到工作，中国企业忠诚度非常差，不高兴就辞职，你现在当个体户试试看，现在单枪匹马打天下成功的概率非常低，中国的企业有可能整合团队，过去我们靠利润高，这种年度一去不复返，这时就是靠高利润撑着，我们要打好基础。

5、关注需求的强度。

购买力不足，首先是边缘需求的退出，我有朋友专门做抗癌药品，金融风暴对抗癌药品一定都没有用。有些需求会大受影响，大家知道今天上午的报道，美国第五大道奢侈品销售今年比去年下跌了33.3几，所以要关注产业，如果你是边缘需求产品，你可能是最早推出市场的，只要有需求的存在，企业只要建立起核心竞争力就不要怕，世界上没有疲软的市场，只有疲软的企业，广州多少的参军者倒闭，有些参军着者需要订座才有位置。关键是你做得好不好。

6、现金为王，外部环境依存越低越好。

政府推出更多新的政策出台，在这种情况下，企业的生存对外部环境依赖越低，这种企业的安全性越高的，所以我们可以研究一下，你对外部环境的依赖性有多大，大到什么程度，什么方面依赖着外部的环境。

7、重建价值观，启动软实力的构建。

建国后前三十年讲精神，后三十年讲物质。有人说中国缺土地，缺资源，我认为中国最缺的是信仰。人们一旦没有信仰，这个团队的管理就很困难。

中国现在的企业需要重建价值观的时间，所以我个人知道中国的企业首先要建立坚强的价值观：比如学会感恩，感恩社会、感恩父母、感恩朋友，感恩领导，感恩一切帮助过你的人。所以我建议我们企业家要好好的普及感恩的文化。我认为这个人只要有一个孝字，我觉得这个人坏不到那里存。中国的企业家很多老百姓在学国学，希望从中国的文化当中找到管理的价值观和理念，没有这样的理念和价值观，我可以告诉大家你永远留不住你的人。你花五千元，总有人花六千元挖人，你说我给你1%股份，他说如果我自己干不是100%的股份。

所以人是有一定的精神，人一定要有信仰。因此未来得发展一定是生产力跟文化历两大引擎同步发展，只有这样的企业才是有核心竞争了。

8、集中资源调配。

中国的民营企业要学会政府的项目和政府的市场。未来政府会成为我们的客户，未来3年中国拿出4万亿启动内需，全国上报道一共有18万亿的大蛋糕。

浙商非常朴实，经常说早上当老板晚上睡地板，现在要争取更多政府的支持。现在发改委一千亿蛋糕瓜分完毕，未来有很多这样的项目，企业家要学会在政府那里得到很多的项目。华尔街金融海啸导致自由经济被怀疑，所以中央的集中调配会加强，所以浙商一定要关注这方面的市场和需求。

9、危机高发，企业要补漏补课，阳光作业。

中国进入了高峰危机期，例如网络、手机，大家知道这两天晚上在报一个最牛的局长，如果没有网络怎样有那么大炒作，所以网络会把小事情很快放大，传到千家万户，前几年豆腐渣工程开始出现问题，环境开始报复了，民族意识开始增强了，政府越来越开明了，在这样的背景下，中国的企业家前几年不规范的操作就会纠正过量，偶尔铤而走险是一种英雄，经常的铤而走险是一种草蜢的英雄，现在的企业我建议多追求常规发展，因为环境变了，我们认为安全性永远是第一位的。

10、强化内控和外部，锁定风险的成本下，低成本扩张。

我们一方面要强调内控，另外一方面要加强外空，锁定风险，未来几年可以做什么，到明年下半年开始，中国很多企业可以到海里借鉴贝壳，因为很多企业定盯不住了，有很多企业会廉价抛出来，这时资源便宜了，这时考虑异地市场，可以吸纳专才，可以控制终端，可以吸引加盟，可以主导洗牌，未来几年是有机会的。

我们讲三个结论：

一、华尔街金融海啸虚拟经济开始影响实体经济，出口企业劳动密集型企业和边缘企业将首当其冲，所以明年最容易冲击就是这三类企业，结果购买力下降、市场信心不足，股市低迷导致财富收缩，动荡不安，政策持续调整和改变，迫使中国企业清楚的认识，将我们的做法不得不调整。

二、做点什么，做刚才说的十个内容。

三、我们说危机，既是为难也是机遇，对于产业需求充分价值链高端，是低成本扩张的极好的机会，在锁定风险的前提下可以做很多的事情。

在这里有一个基本的结论，这个结论就是成功是失败之母，过去经常失败会成功，今天经常成功会失败。因为环境变了，你那些老经验不管用。

浙商叫草根浙商，浙江人吃苦耐劳，浙江非常的团结，八十年代的浙商主要是蛮干，九十年的浙商苦干，二十一世纪的浙商是巧干。如果没有智慧再会蛮干，你成功决策十次，最后一次决策错了，你前几次赚的钱就赔光了。

佛经上有一句话：只要找到路就不怕路有多远。只要比竞争对手快一步，我们不但能生存，而且更加开拓和洒脱。

相信这轮萧条结束以后，会涌现出新的企业领袖，希望出在在座的企业家里面。