荐书:连锁企业的资本攻略

2008-12-18 07:30:17 来源: 《创业邦》杂志
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“百丽找过你了吗?”据说这句话是2007年下半年之后,温州鞋企的老板们见面时互相表达关切的一句话。这句话背后隐藏着一场暗战,当时包括奥康在内的很多企业都已收到过百丽的并购邀约。

很简单的道理,财大才能气粗。百丽的“霸道”是因为其在香港上市融资86.6港元,上市当天市值高达到789亿港元。仅在2007年下半年,百丽就利用上市后募集的资金并购了20多个品牌。而温州鞋企品牌才20多个,无怪乎,这些老板们在“挟资本以令诸侯”的百丽面前人人自危。

像百丽这样以连锁方式经营的企业,正面临着越来越多的市场机遇。2000年以来,中国GDP一直保持着高速发展,而社会零售总额增长的速度更大大超出GDP。背后的驱动因素包括,居民收入提高提升了消费的热情和能力,而宏观上的持续动力还包括,中国城镇的城市化和农村人口往城市转移,这个趋势不但增强了中国整体的消费能力,也催生了一个更大的消费市场。虽然,当下金融危机阴影笼罩,但是依托庞大的内需基数,中国的经济基本面仍未受到根本影响,而国家应对危机推出的刺激内需政策也将进一步扩展市场的消费空间。

从2006年以来,国内连锁企业已经成为风险投资特别关注的对象,成为继互联网之后的又一投资热点。据不完全统计,截至2008年9月已经有超过70家连锁企业获得风险投资,还有更多的连锁企业正在和资本频频接触。

当资本频频砸向连锁企业时,第一次与资本打交道的创业者们好像是“大姑娘上轿头一回”,有相当一部分企业被资本方“牵着鼻子走”,甚至有些资本方“设下了一个接一个陷阱”。必须承认,绝大多数创业者很难同时是资本运作专家,所以大部分企业在与资本方的合作和博弈中显得力不从心。

《中国连锁企业投融资实务》一书正是在这一背景下诞生。该书作者潜心研究连锁经营多年,从这几年国内的“连锁融资热”现象切入,循序渐进,抽丝剥茧,从连锁企业的业态特性,到VC的投资标准、两种连锁模式的扩张选择,再到对接VC,与投资银行合作,以及其后的海内外上市,以及兼并和收购策略,本书对连锁企业成长历程的各个阶段、环节进行了系统地深入解读和对策分析,颇具实战指导意义。

《全球最大连锁零售商沃尔玛WAL-MART》

DianaLo著,上海财经大学出版社

2008年,沃尔玛再度登上全球《财富》500强榜首。多年来,沃尔玛已是这个位置的常客。从一个卖廉价衬衫和鱼杆的摊贩成为美国最令人瞩目的公司,这家连锁巨头的成功经营方法值得学习。

《第一团队:携程与如家》

朱瑛石,马蕾著,中信出版社

几个人将互联网与传统呼叫中心结合起来,在旅行票务这个不大被人们看得起的行业中,做出了一家业绩优异的公司——携程。在发现经济型酒店的机会之后,又迅速进入这个行业,借助IT技术手段和理念,用了短短四年时间将如家做成经济型酒店的领导者。

《零售学》

(美)邓恩,路希,格里菲思著,中信出版社

本书全面系统融合了零售战略规划、零售环境分析、市场选择与选址分析、零售财务管理、商品采购、商品定价、广告与推广、客户服务与零星销售、商店布局与设计以及零售人力资源管理等理论,可谓一本零售学的小百科全书。

netease 本文来源:《创业邦》杂志 作者:刘明君 责任编辑:王晓易_NE0011
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