红杉资本董事张思坚：服务、人脉是基金的灵魂

红杉资本董事总经理张思坚

我是红杉资本董事总经理。红杉这个品牌在美国、印度、以色列跟中国都有投资活动。在中国我们过去投了50多家企业了，我们的基金有10亿美元，一共分两波，大概40多家企业是比较早期的成长型的企业，还有10家是比较晚期的成长型企业。从行业来讲的话，我们在早期投资的有TMP，有芯片，高新技术这些。从晚期的话就比较杂了，所有的传统行业我们都涉及到，都投资过。这次到南京的目的有三个，第一个是多认识一些朋友。第二是希望带来资金，第三是更重要的我们基金对所有企业的一种服务。谢谢大家！

关于我们能给企业带来的价值，我就不泛泛的讲了，我就举一个例子有一个比较小的团队，团队里面有几位关键的人物，他们身怀绝技，在技术方面，能有一些创造性的东西；通过他们过去很多年的经验的积累，在商业方面有更好的想法，我们在这些方面投入往往能够帮助解决以下几个方面的问题。

一、我们会具体的参与企业形成它的整个发展策略的工作，我们希望能够利用到我们在国际上的一些类似的企业，或者是跟这种商业模式相关的一些例子，能够直接在董事会的层面给创始人很多的建议，最后的实施还是靠创始人，这些所谓的附加值都是积极的参与到公司策略的制订。很多时候，我们希望他们的客户是我们这边帮忙拉过来的。成熟一点的企业，我们更多的是替他们做两个事情。一个是在规范管理方面，如果我们投入的时候，这个企业已经很成熟，比如我们投入的民办企业，他们已经经营了很多年的时间，但是他们没有一个很完善的管理的团队，往往财务那边是一个管帐的，管帐的人不可能跟老板说这个项目不能做，因为它在很多的方面跟公司的发展策略不符合。管帐只是告诉老板说，你做了这个项目以后你赚了多少钱，亏了多少钱。所以我们会帮助公司建立一整套包括财务管理方面，财务怎么参与到企业的发展方面的管理制度。

二、国际的发展，很多时候我们帮忙在国际上拉一些比较大的IT企业，能够去跟这个公司有一些合作；或者这个公司需要出口，跑到中国之外去，我们都会帮忙。

有一个企业以前做上市的，当地的税务、财务问题解决、重组，整个上市的承销团组合，每个承销团的利益分配，到境外收购兼并，整个上市的事情老板不太管，最后连号码都是我去帮他要过来的。这是比较后期的。

比较前期的是我们红杉做过只有一个人的投资的，在中国，在全球，我们是创业者背后的创业者，因为我们几个合伙人以前都创过业，创业的艰辛我们都非常能够理解，能够同情。所以我们以前做的一些项目，比如百度投的是2个人，GOOGLE投的也是2个人，从2个人到2万个人，我们是在每一个步骤都跟着它的，在我们内部每个礼拜有一个新闻稿，基本上是我们帮那些企业牵了哪些线，拿了哪些单子，因为几乎全球500强的企业的董事局、CEO我们都可以找得到，这些服务、人脉关系是我们整个基金的灵魂。