东亚中国私人银行账户最低可投资资产100万美元

2008-04-28 11:32:53 来源: 理财周报(北京)
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   4月24日,紧接着工商银行交通银行汇丰银行(中国)推出私人银行后,东亚银行正式宣布在上海和北京开启私人银行服务,开设私人银行账户最低可投资资产100万美元,沿袭了东亚香港的标准。此前,东亚银行(中国)高层曾表示将在今年下半年启动私人银行服务。

  启动仪式当天,东亚银行总经理兼财富主管李民斌在接受理财周报记者专访时表示:“东亚中国的私人银行在开业初期,从户口服务到保管箱的8大类服务都会采取优惠服务费率,希望能够吸引更多的内地高净值人士。”

  东亚银行主席李国宝的二公子掌管私人银行

  4月24日,在启动私人银行业务仪式前,掌管东亚银行整个私人银行业务的主管李民斌坐到了理财周报记者面前,谈话中流露出对于中国超高端理财市场的巨大信心。这位拥有剑桥大学文学硕士和斯坦福大学工商管理硕士学位的33岁年轻主管,除了担任中国政协委员和香港能源咨询委员等公职引人注目外,也因其为东亚银行主席李国宝的二公子而广为人所关注。

  本来就出身富豪之家的李民斌,自2004年加入东亚银行以来,一直负责开拓东亚的私人银行业务,为高净值富豪打理财富,并且成绩斐然。他介绍说,“东亚银行在2005年才在香港正式推出私人银行业务,至今,管理的资产总数和获得的利润都翻了五六翻,人员也从一开始的几十人达到目前的二百多人。尤其是2007年,部分受益于全球市场的表现良好,东亚香港的私人银行管理资产总数达到了40多亿港元。这对于起步时间不长的东亚银行来说,是非常好的成绩,使我们对私人银行业务的未来充满信心。”

  东亚中国私人银行总经理陶昌宇说:“从两方面来考虑,目前都是东亚中国推出私人银行的成熟时机。一方面,国内的富豪正以惊人的速度不断增长,他们非常需要相关的理财服务,这就提供了广阔的市场;另一方面,东亚中国在国内经过多年的发展也日趋成熟,无论网点还是服务种类都达到了推出私人银行的要求。”

  私人银行与企业银行无缝配合

  尽管众多金融机构都看好中国的超高端理财市场,然而作为今年第四家启动私人银行的东亚银行,不仅要面对花旗银行、渣打银行等外资行的抢尽先机和全球网络,同时也要面对招商银行、工商银行等的全国网点和深厚客户基础。

  对于东亚中国私人银行的独特优势,李民斌有着清晰的定位和认识:“首先,东亚经过成立法人银行一年来的快速发展,国内的网点是外资行中最多的,目前有50个。国内的富翁还是会更习惯接触看得见、摸得着的网点,东亚无疑可以提供非常快速便捷的服务;其次,国内的富翁在选择将财产投资境外时,第一步大多会选择香港这个国际金融中心,东亚作为香港最大的本土银行,有着无可比拟的优势。”

  同时,李民斌还强调了东亚一定程度上能够转化劣势成为优势:“东亚银行在规模上可能和一些国际投行有不小差距,但也因此在内部协调上更为方便顺畅。比如我们在香港的企业银行贷款客户,可能除了企业运营之外还有另外的资金可供投资。那么,出于信任和一种长期合作关系,他会将钱交给我们的私人银行打理。东亚就可以做到企业和私人银行无缝配合为他服务。”

  富豪掌门为富豪打理财富

  “其实我本身也是东亚私人银行的客户,”李民斌告诉理财周报记者,“我时常会考虑,我作为客户需要怎样的产品和服务。”

  作为财富管理部门主管的李民斌,由于李式家族近50亿的财富,而形成富豪掌管专为富豪打理财富的特殊现象。自己成为目标客户中的一员,显然为李民斌了解客户的需求,从而更好管理和开拓私人业务提供了很大的便利。

  “我认为私人银行客户最需要获得的是专业的投资意见,我们一定要根据客户的不同投资喜好、风险承受能力以及回报要求等来为其量身定做投资组合。此外他们也会十分看重其他服务的配合,比如通过杠杆提高收益,东亚做得比较好的房地产抵押贷款等其他方面。”

  李民斌介绍说,在东亚私人银行的产品方面,一方面还会延续为贵宾客户设计的专题性产品,比如近期在国内推出的牛奶+小麦专题产品。另一方面,香港和国外的私人银行网点也可以配合为高净值人士提供另类投资产品,包括私募基金和对冲基金。

  免费服务吸引超高端客户

  对于私人银行在中国市场的表现,东亚的期望和信心都非常高。李民斌表示,东亚私人银行目前在上海和北京开设两个中心,不久还会在广州和深圳再开两个网点,未来还将扩展到其他地区。“目前东亚所开设的两个网点都是富豪集中的区域,并且东亚在当地的网点和人脉都有很好的积累,适合私人银行的拓展。”

  在众多银行都十分头痛的私人银行人才方面,东亚中国副行长林志民表示,很大一部分都是东亚自身的人才,包括个人银行中的优秀人才以及香港私人银行的员工。据了解,东亚私人银行的总经理陶昌宇便是从个人银行选调而来。“目前,上海和北京两地的私人银行客户经理有十多名,服务客户的比例大约在1比50左右。”

  此外,东亚私人银行还推出优惠服务项目来吸引目标客户。记者从优惠服务项目表中看到包括户口服务、外币账户、外币汇款、外币兑换、理财业务、人民币业务、保管箱和其他业务在内的八大项目种类,20种服务都享受优惠费率。李民斌表示:“具体服务费率不方便透露,但是所列的项目都是免费或是成本费用。”
netease 本文来源:理财周报 责任编辑:王晓易_NE0011
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