胡众辉 北京大学体育MBA客座教授演讲

主持人：谢谢韦总的分享，韦总从广告代理公司的角度跟我们分享，尤其对品牌调性有一些更深刻的认知，市场前沿的声音，今天我们也请到北京大学体育MBA的客座教授胡众辉女士，有请胡众辉女士大家掌声欢迎。

胡众辉：大家下午好，今天这次会网易第二场，全中国我都参加了，在温州特别感动，因为从两点半开会开始，比如说来了100人，现在还有100人，我骄傲地说我们的温州老板应该是包括品牌经理应该是最有职业修养，这一点我觉得非常感动，今天我是第二次听各位专家，包括网易的这些传媒先锋给大家讲演，因为最后，我最后一个我代表韦总给大家谈讨一下，第一个刚听韦总的跟大家我探讨品牌继续传播我认为他探讨的月亮的另一面跟我们大家非常多的感受，也就是一个品牌他是全方位，韦凯元非常精采，包括在最前沿，我认为他是仅次于我的最前面，帮助金奖派派，帮助中国的希望达到国际化的品牌作了很多鲜活的工作，在接下来我们说我们的肖明超总用事实说话，让大家感到到网络充满着商机，接下来就是我们的网络的团队，这一次我们在听的感觉，他认为他们是在用心作品牌，因为从惯例上两讲，一个传媒，往往是为了拉广告，到每年的9月10月份下到市场，跟大家狗洞，我感觉网易他不是走寻常路，他不是为了业绩，他是为了成就大家的力量，希望借助网络的力量，帮助我们的基础产业从一个高度走向另一个高度，所以我觉得刚才我自己稍微写了一点，他们在推动一种网品牌成功的力量，这种网聚人的力量，也是推动品牌成功的力量，所以我觉得如果在未来互联网的选择上面在座网络营销方面，选择一你也值得拥有，这是我的几点感受，接下来其实刚才我们的主持人介绍了一下我自己，我我也说介绍一下，现在真正在中国作市场的人，我是最前沿的，但是最前沿的是什么样的人在作市场，对什么说在中国整个产业发展非常之快不仅有勤劳勇敢，还有大家的智慧在一大批，我作过四年的记者，东方时空东之之子作策划编导，曾经到过很多的编制，让我觉得能说得出口，和文献纪录片，我以我们组派生出很多市场化的谈话节目，比如说实话，第一个节目是由我们的作的包括焦点访谈，包括“白岩松，都是我们非常优秀的同事，之后我从98年到2000到了北京经纬有限公司，主要作的市场，因为从样式出来就想作一点自己的事情，当时这家公司其实跟互联网有非常核心的关系，就是“婴儿特”公司的中国总代理，国际化公司如何运作如何落地，甚至如何作公关活动，让一个非常深奥的东西，在中国如何开花，是做这个事情，再之后，跟网络有非常密切的，这家公司之后因为是我自己姐夫的公司我觉得挑战性不是很大，我通过往上应聘的方式，在1999年的2000年底，通过网络应聘，到了北京安踏体育用品有限公司，这家公司是作服装的，的他是通过当时是通告虚拟运行，完全拷贝的是耐克模式，我们拥有我们的自己的品牌，然后通过虚拟经营的方式打造品牌，使安踏真正成为一个品牌运营公司，他的生产部主要是运动鞋，运动服主要是贴给其他公司来作，我在安踏的的时候是2001年，他当时的产值不到1亿，我们的产值以后达到了近20个亿，所以说这个品牌让我觉得因为我是北京人，作过传媒作过广告，到了企业之后真正明白什么叫做生意，什么叫做渠道，什么叫做真正意义上从一种生意共同体变成利益共同体的竞销上团队建设，在安踏的过程中，因为我是一个比较思维开放的人，在主要经营职位就是品牌管理中心总监，就是安踏体育赛事都是我签，而且而一签都是我签，都是这样签下来，包括当时跟互联网搜虎的合作，也是这样，3年的合作成为跟耐克相抗衡，他是我们耐克新浪，我们是安踏搜虎，组织百人奥运年助威团到雅典超过100你就有机会获得到雅典开奥运的机会，让真正的中国消费者要看奥运，当时我是诸位团的团长，带着100多个诸位团就的到雅典看奥运会了，在香港成功上市，这个过程不是一个人的事情，是一个团队，是大家工作，但是在这期间，我的贡献帮助品牌沿着一个品牌运行道路往前走，之后我从安踏出来也是一种个性的力量，觉得有时候比如说也希望更大的发展，还有08奥运，而且08奥运之后，自己怎么发展，企业怎么发展，自己又办了两个公司，一个是咨询公司，有时是整合体育用品，线上线小体育用品推广，我的线上就是整合而且是现场报名，先说互动，所以我个孟子特别八旗献上线下体育推广，而且这个活动在去年10月份，推4月份一直到8月分，我们高了只一个北京市员工体育塞，参加的网络的台球听有100家台球，只有6个员工，借用互联网完成了这个比赛，没赔多少钱，因为这个4月26号我们作比赛，这个网站真的是婴儿阶段，然而我们就整合利用电视台做活动，让我感觉到网络营销这个事情也非常大的魅力，很容幸受网易的委托，其实今天讨论是服装领域的网络营销，我想接下来的时间给我了，我想因为我八点钟的飞机，争取用在15分钟以内把我的给大家准备的东西用最简单的非常规的方式表达完，接下来我就想跟大家沟通一下，第一我们说中国在10年98－2008这十年对中国是飞速发展的十年，有老外说这十年让我们感觉未来得10年是属于中国的，由于中国的强大，跟领域一致的这样的体制，这样的体制成长起来是正的，中国所五的中国特色的转动也陈长起来了，他们不理解，同时对我们进行大要，但我们发展起来了，特别是动那一恰，以温州和群轴这样的地方发展起来，今天我真的发现来的所有的人，都是第一次到温州，我也是第一次到温州，我8点起来去去泉州的为南商界去看市场，看完以后有一家品牌长我非常感动，就是奥抗，进来地一句话欢迎光临奥抗，地二据华是支持奥运，我们线上所有的中国人也要觉得我们作起来，但是同时我又感觉温州这个地方因为我有点渊源，但是如果环境很好，我这嗓子不好，在小雨蒙蒙中，这个地方空气不好，油污染，因为污染，所以我嗓子有哑了，当时我就由用感觉，由于这10年的发展，我们还处于生产状态，同时要加上营销状态，铸就了第一批品牌，刚才韦总也所了，这个品牌是最底层了，甚至往快速生长的状态，使得我们出状态，也是非常惨重，这个惨重我们必须要有所调整，如何我们的资源是有限的，我们如何往前发展，如何创造品牌财富，我给大家算一本帐，作过营销，我到福建，特别是成本帐，一个是传统营销模式，还用网络营销模式，我们说在传统营销里面，他几个模式渠道主要是批发市场超市专卖店，成本构成主要是厂租、装修、公关、产品、人员物流、宣传、办公投入整个品牌的崛起，导致我们前面的厂租、装修光管、产品人员物流宣传等费用都是低头向前走，五马商界那样的点也得几百万以上，投入成本相当高，我们的附加值又非常低，如果要进入这传统的状况，首先倒下的还是我们自己，我们再说一下电子商务领域，实际上他成就互联网的交易平台，他的成本之初，在那里，主要有产品物流人员网络系统维护，主要四大批，投入的成本是相对固定，交易成本的空间还可以无限扩大，为消费者的需求无限更新，前面是三四百，现在有可能是三层楼四层楼，还有就是你的网络的人员在那作后台调控就可以，也就是说这种成本同样能够带来商机，也就是网络营销的低成本运营也越来越受到传统行业的专著，因为演讲的主题是网络营销的出谈没有那一家企业100遇到那个时候这个门槛自然就高起来，今天正因为是出谈，对于每一个客户来说你们都有机会，再说我认为中国的互联网通过十年搭了1个大的网络平台，不是靠中国企业搭起来，是一些国际的 社会的全球的整合资源个新锐力量搭建起来了，比如说我们网易，是靠什么的力量搭起来，而且是上市公司，他整合之是全球的资源，全球的资金在市场，但是对于我们企业来说，我们不需要你企业投入多少前你只是怎么样，在这个平台上使用，所以十年已经来到了，在这个十年的下一个十年，08后，有平台就可以跳舞，大家想跳什么舞，给你空间，所以我们说网络营销的这样一个平台已经搭起来了，98年之前，我们在办公的时候，大家都想得必须要笔，有纸、有电话、有信函，现在都是键盘、手机，加WORD加电邮，而是知道世界的融合，一种发展，而且有且人说我们就是作二三线市场，我一直不承认这个观点，我认为中国就是做世界品牌，如果你认为自己是三二线品牌，你永远都成功不了，因为有网络，跟耐克、阿迪达斯我们要耿直与公寓，而且这个浪非常明确就要参事你，我们中国是不是悲惨事，还是说我们要绝食，在这个时代，电子商务我认为没有门槛，大家都可以作，接下来刚才也说过，产生营销的门槛非常之高，无论是店租还是广播传播还是各方面，有些品牌如果能低成本运行该多好，网络营销我认为是一种趋势，每个你率先找好了自己的切入点，准入门槛你有拥有了商机，我觉得今天我们的策略有可能大家觉得好象应该是这样的，就是传统的地面营销加上虚拟网络营销，这样我们的品牌才有优势，才能处于领先，我网络营销在网上找了一些概念，但是我认为这个概念比较经准，他主要是企业营销的组成部分，是为实现企业总体经营目标所进行，以互联网为基本手段，营销的网络基本活动，这个活动分成八大块，都是网络营销中非常重要的部分，网络推广，网络品牌信息发布，在线调研地顾客关系，顾客服务，和销售推进，推行营销，我个人认为有四大手段，对企业来说，比较循序渐进，一步一步可以往下走第一部分运用已有网络资源作营销，整合社会有时网络媒体作运作营销，献上资源产营运作营销，线上线下作营销，企业门户网站的建设和管理，现在甘结整个中国所有的企业稍微正常一点都有网站，都有自己的门户网站，你自己的网站是否用得好，这点就不好，好多人就是发布的，我认为这个东西还可以得更到位一点，比如当时2004年当时的雅典诸位团这些人员怎么残深，就是登陆企业网站最后抽取出来，在近5个月的时间，登陆占的人已经有30倍数，在2004年网站网民人数其实非常之少的，但是在当时都能有30万，传统概念有可能90％，当年安踏的营销达到10个亿，我认为非常至少，这种互补应也是网站发挥他最大功效，但是很多在自身网站运营不是很好再接来，发挥网络媒介经准、低成本投放的最大公共互动功效现在如果说在央视五套，央样一套作广告，没有上亿你是见不到任何的效果，或者效果非常微薄，我也非常认同，如果你在网站投入200万作广告，那你是中国的老大，原因是什么，这200万，能够达到2个亿的价值，非常个性的营销门槛，所以我觉得现在选择网络作推广，实际上个结晶，而且是很深入民心的绝境，这是靠再生接下来肖明超也谈到，献上清资产运营作营销，清我们只负责李宁很多品牌都要清的部分，重的是什么，重的是知指导本品牌，和产品的研发，四个脉络作好，就是PPG我也从他开始有该就开始营销，轻生产，轻轻了很多的东西，第三个运用的电子商务，第一个他有一个快速反映的供应连，因为他有占，因为有了轻的东西，他该重的东西就形成了，在今年的2月份看到一篇文章，光是努销售量就有5千亿，如果这样作下下去，对传统领域，非常大的冲击，也就是在这个面前侧领导着你们要考虑了，在接下来就线上线下互动作营销，因为今天时间有限，在这里面我们说线上的资源是不能浪费的，苦心经营这是一种传统模式，我们应把这部分作足，同时线上的部分也要作足，电视广告不光是操作你的终端，还要一个网络终端，也就是要找到一箭双雕，这个时候当大家习惯培养起来以后，特别现在很多模式，其实我认为作网络销售有一点是要解决的，就是标准化的问题，因为我们在认为做传统营销，觉得衣服比较要穿，鞋必要要穿，这个东西是可以的解决的，就是要标准化的进程，这个标准最后告诉大家，中国人比如你的脚形，最够用五个脚形，中国人的脚形有几中脚形，甚至在有些领域，像PPG文化衫领域，福建一个品牌叫前大其实我就检建议，棒面不一样，就意味着就是个性化的东西，也就是你做好几个款式都可以大规模生产，现在已经是规模生产阶段，所以我觉得献上营销一个恒心的要解决的问题就是标准化运用，而标准化问题要解决就是企业做好自己的产品定位，在这里企业内部建设非常重要，因为我是作企业出生的人，我也现在也作一些品牌管理，比如靖江的“喜得龙”品牌，现在通过科技营销帮他上升到一个高度，我们强调的就是两脚我最近也看到IBM的自我宣传广告，他说提出一个概念，停止扩建仓库，开始扩大市场，他已经开始携手开始多上线ERP系统上线，营销形势要改变很容易，由于今年的金融危机，实际中国必须要改变的现实，要从生产型国渡变成消费型国渡，生产型国渡的要怎么办？国际品牌运动鞋为主题，现在有20％的中企业倒闭，留下的是什么，世界关闭研发中心，这是一个好的信心，告诉大家工厂有可能污染，远离中国，但留下的是一种知会，为什么把研发中心设在中国，因因为她们感觉中国的专家是最棒的，中国动研发势力是作得最好，但是一点没有做好，没有把科技转化为生产力，没有把生产力作用大产品，如果把这一部分做好，中国是非常有内力，所以接下来其实是一个制品的概念，所以刚才关于传统产品的网络营销，应该解决哪些方面问题，包括网络化信息化，已经迫在眉睫，这是大家要作的，再接下来定位好自己，你的品牌如何做网络营销，如如何率先进入这个门槛，最后我跟大家说一个概念，最后中国的未来是治天赢天下的未来，一个老板的意识决定品牌的未来，如果谁先进入这个领域，真正展开分析，四届未来属于你，谢谢大家。

主持人：很感谢胡众辉的分享，大家从2点多坚持到6点多，今天暂时这样了，相信将来我们会有更多的交流，将来也希望在座的代理公司和客户你们能找网易作更多的交流，我们能体够更多蓝服务给大家，谢谢大家再见。 (本文来源：网易商业频道 )