“捂盘”捂出后遗症 华业玫瑰郡低价促销难救市

　　“去年8月份开盘的时候才13000元/平方米，结果根本买不到，据说全捂在开发商手里了；到了去年底时，这里已经涨到了19000元/平方米，结果遭遇楼市疲软。现在这里最便宜的房子已经降到了14669元/平方米，早知现在何必当初捂盘呢？要不这个项目早就卖光了。”上周五，记者在华业玫瑰郡踩盘时，一家正在看房的中年夫妻向记者表示。

　　据这对夫妻介绍，他们是华业玫瑰东方的老业主，一直关注着华业玫瑰郡项目，但开发商此前一直捂盘不对外销售，价格也在不断上涨。随着楼市拐点的到来，即使面对现在华业玫瑰郡打出最低全款9折的优惠幅度，这对夫妻也没有立即购买的打算，并劝说记者，“再等等，房价还会下跌的”。

　　9折低价销售平平 退房率高达1.15%

　　销售人员向记者表示，从3月11日起该项目推出了一次性付款9.5折优惠、按揭贷款9.7折优惠的活动，并推出了部分户型的特价房源进行低价促销，全款9折优惠，按揭9.2折，吸引了不少购房者到访。但记者从3月20至3月22日连续3天，对该项目在北京市房地产交易管理网上的销售统计监测中发现，尽管打着低价促销，但项目的销售状况仍然不乐观。在3天的时间里，项目住宅签约一直为18套，配套商业为10套，没有较大增幅。

　　而记者从北京市房地产交易管理网上却看到，该项目的退房率高达1.15%，目前已经有7位业主退房。对于放量房源达611套的大体量项目来说，开盘7个月仅卖出28套房子，且有7套退房，这样的销售业绩显然是相当不理想的。记者观察后发现，该项目的退房时间主要集中在今年2月20到3月5日之间，也就是该项目举行大型促销活动的前10天左右。而销售人员也向记者表示，在促销活动前，该项目只卖出去很少一部分房子。对于此后还会不会进行更大优惠活动进行促销，该销售人员表示，“这个很难说，就是问王石、潘石屹(博客)他们也说不好房价是不是会往下跌”。同时，她向记者解释说，退房的主要是由于预定7天内，购房者没有按时交款，并不是房子质量问题引起的。

　　走访中，记者从华业玫瑰郡3月21日客户到访登记表上看到，当天已经有十几位购房者进行了到访登记，据销售人员表示这些到访者大部分是玫瑰东方的老业主，而这次来看房主要是改善性置业。在到访登记本上购房目的上，记者也看到，几乎所有到访者填写的都是自住需求，可见自从央行二套住房政策出台后，再加之几次连续加息，京城楼市的投资需求已经低至零点。该项目的销售人员告诉记者，虽然该项目的大部分户型是适合投资的中小户型，但是目前该项目的投资比例非常低。

　　销售人员：房价已经探底 购房者：房价还会下跌

　　当天，记者还和之前遇到的那对夫妻一起参观了华业玫瑰郡已经开放的几套实楼样板间。其中有一套全款9折的特价小户型，这对夫妻认为空间浪费问题很突出。对于一套小三居中设置的书房，这对夫妇更是表示，“没见过这样的设计，这么小的面积居然也算是一居，开发商也太会算计了”。

　　记者发现，这对夫妻看中的一套144.92平方米南北通透大三居，粗略一算总价已经超过了260万元。尽管夫妻俩对这样的价格连连咋舌，但站在一旁的销售人员却表示，这个价格已经很低了。并且“劝告”地说道：“现在广东深圳的房价已经降了很多，北京的房价也差不多降到底了，现在买是最好的时机，没准过两天房价又涨上去了。” 而对于销售人员的“鼓吹”，同记者一起看房的这对夫妻似乎并不买账。

　　记者在走访中还意外地发现，该项目此前曾被北京市建委通报批评，并且至今仍然存在着发布虚假信息的情况。记者了解到，去年10月初，北京市建委曝光了12家房地产开发商的违法违规行为，其中，北京优孚房地产开发有限公司( 华业地产(行情 股吧)名下公司)开发建设的华业玫瑰郡家园(一期)项目因取得商品房预售证之日起3日内未按时开盘而被列入了黑名单。

　　走访当天，记者在项目售楼中心的销售板上看到一项记录，截至3月21日该项目卖出住宅39套。在询问销售人员后得知，这39套是已经签约并交了房款的。根据规定，只要是签约的房子都会在北京市房地产销售管理网上显示。但记者随后在查询北京市房地产销售管理网上的交易数字却发现，该项目的住宅销售套数仍然是18套。

　　有趣的是，当销售人员观察发现记者对一套69平方米的小户型特别“动心”后，立刻向记者表示，这套户型就剩下3套，催促记者尽快签约。而站在一旁的那对夫妇却向记者表示，不要听信这些话。看来，随着楼市观望氛围的持续，那些曾经打动购房者的“促销”语言已经丧失了作用，特别是对于像华业玫瑰郡这样受到过北京市建委“点名”的项目，更是难获购房者信任了。

　　编后语

　　“捂盘惜售”可以说是楼市销售的惯用伎俩，从字面意思理解，应该是“捂住楼盘，舍不得把房子拿出来销售”。从房地产销售来看，这种提法有点滑稽，据记者对房地产业的了解，还没有哪个发展商会“舍不得”把房子拿出来卖，可以说，实现销售是开发商的最终目的，所谓“落袋为安”，但是选择何时销售则是开发商的一个策略。

　　多年以来，楼市一直供不应求、房价飞涨，捂盘惜售的现象更是比比皆是，项目开盘先出售的一定是最差户型、朝向楼层最不好的，好房子全被捂着，期望“坐房生财”。最为有名的就是北京优唐公寓缓售8个月，就多赚了6亿元，由此不难看出“捂盘惜售”带来的巨大利益。

　　然而，随着去年年底楼市交易持续低迷以来，“捂盘惜售”的后遗症也逐步显现出来。记者走访的华业玫瑰郡，正是去年北京市建委点名的“捂盘”项目。曾经期望“捂盘”卖个好价钱，现在的售价不仅没涨反而低过了开盘价。硬生生地将一朵含苞待放的“玫瑰”捂在了怀里，不知道项目开发商现在是否后悔当初的贪心行为。截至记者发稿时，华业公司并没有就此事给予明确回复。事实上，在京城楼市中，诸如华业玫瑰郡这样的“捂盘”行为并不在少数，我们也将持续关注这些项目的近况。 (本文来源：北京商报 )