为打破购房者普遍存在观望的局面，我市开发商可谓绞尽脑汁，继推出特价房、无条件退房等举措之后，近日又有开发商推出“跌价补偿”营销新举措。
“保价购房、跌价补偿”——这是位于南岸区的某楼盘推出的营销新举措。据该楼盘置业顾问解释，所谓“保价购房、跌价补偿”，指的是如果业主签订商品房买卖合同后，该楼盘出现打折降价，业主可获得降价补偿。至于该楼盘价格保底的期限，将持续到2009年5月交盘时。
据了解，该楼盘去年12月开盘，均价约5200元/平方米左右，从售房部的销售报表可以看到，“3.15”之前，600多套房源有近350套住房还未出手。据说“3.15”当天该楼盘推出“跌价补偿”新举措，十天内共卖出了29套住房。置业顾问称，不少观望中的购房者都是冲着这一举措最终下叉的。
业内人士认为，“价格保底”不失为一个新尝试。因为目前重庆楼市低迷，开发商对新楼盘如何定价是个棘手问题，不降价，销量难上去；降价呢，一方面可能引发前期业主索赔，另一方面又可能引发新的降价预期。
但对于开发商号称的“零风险、零忧虑”置业，业内人士表示，“价格保底”举措并不能真正解决住房的保值。其核心问题在于，“价格保底”有一定期限，今后如果房价出现下跌，如何补偿也是个复杂的过程——推出的“跌价补偿”方案，房屋的市场价值并不完全由市场确定，而是以开发商对该楼盘的报价为准，这给开发商留下了较大的操作空间，周围楼盘普遍降价时，如果该楼盘大部分已销售出去，开发商完全可以坚持不降价；尤其是当所有房子卖完后，“跌价补偿”所依据的市场价值也就没有了“标准”。
重庆功伟律师事务所主任沈功伟指出，开发商销售房屋单方面作出某些承诺在法律上是允许的，譬如房价标准、时间认定标准以及赔偿标准等。而对于购房者来说，凭此下叉，虽签订具有法律效力的协议，但能否真正执行，规避风险还需看开发商是否不折不扣地履行承诺。
(本文来源：
重庆晚报 )
