作为当今世界顶尖营销的专家，约翰·卡斯林博士（Dr. John Caslione）始终把目光聚焦于中国市场，为中国企业全球化营销出谋划策，为各国公司发掘更多中国机会。日前，约翰·卡斯林博士再次来到中国参加首届“中国私募股权”论坛，对通过私募股权加强全球化等营销问题进行精彩生动的阐述和讲演。笔者利用这个机会和卡斯林博士沟通了中国企业走出去的话题。
卡斯林博士认为，对于希望在不断发展和变化中的世界经济环境中进行有效运作的企业和机构来说, 飞速增长的贸易和投资将给他们带来机遇. 尤其是在中国, 中型的美国和欧洲的企业都来投资和采购. 随着外资在中国的上升, 外国投资者将遇到不同的挑战和问题.
同时，中国企业也必须认识到, 想要在世界经济领域里取得持续的发展, 必须寻求出口模式以外的变化。博士认为为了取得良好的市场表现, 中国企业必须确认在世界市场经济里, 他们的未来竞争优势在哪里, 同时还要建立必要的新的技能, 比如:确认和筛选美国和欧洲的企业作为被并购和建立合资企业的对象；实施品牌发展技能；在美国和欧洲建立市场营销和流通的合作伙伴；符合国际准则和规定；建立有效地的跨国管理技能, 制定跨国整合机制和流程等。
卡斯林博士表示，美国和欧洲的经济在未来几年中，可能会出现一定程度的减缓甚至是衰退，而这恰恰是中国企业所面临的机会，中国企业可以以较低廉的价格购买美国和欧洲的优秀公司，这正是全球化发展的有效策略之一。这些年来，中国企业全球化已经涌现了一些成功的案例，如联想并购IBM笔记本事业部，华为收购3COM等。另外很多规模并不大的中国企业，也悄悄开展了海外扩张战略，在海外设立了自己的研发中心和品牌渠道架构。
卡斯林博士同时指出，中国企业要成功进行成功的全球化扩张，以下五个方面都必须加以重视——品牌、技术、支持产权、管理技巧以及和当地供应链的关系。卡斯林博士建议中国企业应该多投资在制造业领域，因为这是中国企业的优势所在。
卡斯林博士以其丰富深刻的实践经历，花费大量时间和精力为中国企业全球化营销量身定制了两本营销系列丛书，《建立全球分销网络的成功之道》和《走向全球：如何在全球成功开展新业务》。这两本著作分别从企业如何在新兴市场成功和有效地发展（包括怎样制定新市场的进入战略，建立合适的分配渠道的方法，怎样通过关系开始，在执行分配协议中，最好地监管和控制这些渠道）以及通过丰富真实的案例指导中小规模企业实现业务全球化的路径图来为中国企业全球化营销出谋划策。
卡斯林博士和他的国熙投资咨询公司一起以为中国企业打造竞争优势为目标，通过公司位于欧洲, 美国和中国的办事机构, 以及所拥有的专业团队成员, 运用国际化的眼光和对美国和欧洲商业文化和规则的了解, 给中国的客户提供无缝的跨国咨询服务。并特别关注通过并购帮助中国的企业进行全球化, 将最佳的中型的欧洲和美国的商业伙伴介绍给严肃认真的中国企业家。
关于约翰·卡斯林博士
约翰·卡斯林博士是国熙投资咨询公司（GCS Business Capital）的创始人，担任公司董事长兼首席执行官。卡斯林博士同时还是安德鲁－沃特国际公司总裁、首席执行官，并担任麦肯特公司的资深营销顾问。卡斯林博士拥有美国纽约大学MBA学位，并在美国伊利诺斯州工业学院芝加哥法学院获法学博士学位。目前还作为美国西北大学管理学院EMBA的客座教授为学员授课。
卡斯林博士致力撰写的《全球趋势：无国界经济下的业务拓展》，为所有打算在全球新环境下拓展业务的企业提供了全面的指导，并指出了相应的组织及技能要求。而他的另一本著作《在新兴市场上拓展业务：前景和威胁》，更誉为“业务全球化方面的权威著作”，论述重点则是新兴市场上如何制定销售和分销策略。卡斯林博士的书籍还受到哈佛商学院出版物“哈佛职场知识（HBS Working Knowledge，简称HBSWK）” 的特别推介，《在新兴市场上拓展业务：前景和威胁》一书更被该刊列为2002年最佳商业书刊之一。
由约翰·卡斯林博士亲自创办的国熙投资咨询公司是一家致力于为美国、欧洲和中国中等市场规模的客户提供服务的独立的并购顾问机构。公司侧重于为需要进行跨境兼并和收购的公司，利用国际基金建立合资企业的公司，及期望建立全球性市场和流通联盟的公司，提供咨询服务。
(本文来源：网易商业频道 )
