长青集团董事长何启强：劳动法对企业是考验

长青集团在国外内占垄断的地位。下面就请来自广东的长青集团何启强为大家演讲。

何启强：刚才，听了两位大师的演讲，我感到压力非常大，冯仑总裁是我非常尊的一位朋友，我说中国尤其是北方的企业家，既是商人，又是思想家，刚才卢总，刚才第一位企业家冯仑总裁是中国大赢家，房地产应该说有非常好的业绩，那么第二位的卢总代表高科技的企业，并且成功获得了奥运会的赞助权。我是一个传统制造业的，作为一个后来者，我对前两位大师表示敬意的同时。我来这个的时候，并没有非常明确的规定我要讲什么，但是来了以后。同时这个题目非常的清楚，就是中国文化和中国企业家精神，我在这里归纳一些自己的思路，我是一个做了20年的企业，那么这个企业到今天没有的垮台，我觉得跟中国这种文化应该是有一定的关系，我并没有研究中国文化。我归纳起来，觉得有五点。

第一点就是应变，一个企业从改革开放开始，到现在崛起，我们国家走上经济发展的快速道，这个过程发生了巨大变化，如何生存下来是一个的很重要的事，我觉得企业要活的好应变是非常重要的，应变变很容易，但是在变的过程里面，如何减少在变的里面付出的代价，这个值得研讨，第一个就是要善于观察，这个市场自信号是什么，未来往那个方面发展，我们正在做的行业，他会不会下走，甚至走下伸腿，这一点是非常重要的，我就讲讲最近，我们国家产生了几个变化，去年有几个非常明显的信号是什么，第一个就是出口退税的大幅度降低，很多传统制造业又原来13点下降到5点，下来了8点，意味着什么，就意味着可能在这个行业里面，如果能够低的企业，根本就没办法往下做，第二个就是人民币汇率的上升的速度加快，这一块，我们国家有一些这种权威人士，在不同的场合，都发表了人民币的可能。

第三点就是劳动合同法的实施，这几个因素都说明了，对传统制造业尤其是出口企业相当的不利，出口退税下降了8个点，就等于成本下降了8点，如果你没有进口的原材料的话，纯国内的话，你也上升了1%，我们国家出口的产品主要的还是以劳动力为主的，这三个说明什么，我们国家开始在遏制出口、发展的这种势头，作为传统制造业，尤其是外销为主的企业。很多没有企业纷纷要关门，的今年1月1号新的劳动合同法实施以后，有的不是特别理智，纷纷采取了裁员的措施，我记得当时有一个很多的外厂，他的汽车都停在地下的停车库里边，他雇了20个宝安，在劳动合同法马上上实施以前，他把20个宝安解雇了很多，过了两天，就发生了凶杀案。这种裁员措施，没有顾及他所服务的，这种情况下，如果没有未雨绸缪。

我们从以前做加工，转为做配套的产品，配套产品达到40%的时候，你在往上涨不是没有可能，就是有很大的问题，一旦这个行业出现问题，你就措手不及，在这种情况下，我们往整机这个方面去转型，尤其这个行业开始打价格战，我们马上把一些本来要投入国内市场的资金都抽回去，转头去搞开发国外的市场，当我们国外市场做的很好的时候。我们国内打价格战的时候，我们同行有很多有名的企业，像万家乐等等都是比较有名的企业，万家乐是上市的，所以他的业绩是非常清楚的，我们看到他过的业绩，给我们应该说，我们明显有一个表示好的表现，就是说，在应变的过程里面，我觉得有几点，就是非常重要的，第一个就是我们要避免正面的竞争，尤其是恶性竞争，尽量不要插入。第二个就是必须高有限多元化，这个方面在一个很小规模的时候是需要，但是到了一个规模的时候，必须考虑转型的问题，因为面临一个市场和产品，跟人一样有一个生命的周期，在你活的很好的时候，你必须考虑下一步怎么转化，我在环保方面去转化，从去年到今年，我们累计投了四个多亿，在今年，我们看看能不能内A股上市，我们在这个转型的四天，已经做了充分大量的研究，在我们传统制造业已经做了大量的转背工作，在去年转型也成功了，已经开始了收益的情况下，刚好去年年底，整个外销这一块，国家政策鼓励我们发展，我们现在很大的业绩就是从环保过来，但是这种转型要注意的问题，必须亏的起，我们有几个行业，我们还投向传媒，办了一个财经的周报，现在有一定的影响力，但是还处于初级阶段。因为你只要亏得起，你才能熬下去，熬下去才能看到的希望。还有一个领导人必须亲自参与到新的业务里边，因为老的业务有一个团队，你可以放手，但是新的业务你一定要了解，了解以后，你才能放手。你才能及时正确的拍板

第二个，中国的民企，现在的生存环境有一个非常大的改善，但是我觉得一个中叶要活下去，要妥协一个中庸，在这个过程里面，有很多是值得我们的研究，在九十年代初的时候，天津市委一个秘书，要加盟到我们公司里，我觉得有一点受宠若惊，我们又是一个民气，南开大学的高材生，为什么到我们这里来。她说没有问题。我说，不对，到了下面的局，看到你都给你面子，你到我们这个企业，我们要求人家。她说她的心理素质没问题。她还是没有信心，带他去参加一个会议，组织了一个活动，去五台山去旅游，她一直表现的非常不错，到了一个民企以后，没有一种高高在上的表现，但是就是五台山的旅游上面，他的潜在东西就是表现了出来，当时在旅游的时候，她要上到一个旅游景点，就是一波一波上去的，所以在上旅游景点的时候，她跑得比较快，就跑到前面去了。结果导游发现多了一个人。那个女就跟导游理论，后来我去妥协了，结果很多人批评我。说我没有保护好自己的下属，我说，你想想这个问题，如果动手了，我帮忙去打架，问题他不是在本地的，他有一班人。现在我觉得我们要分析几个原因，导游这样骂你是没有的修养。第二个如果我跟他理论，跟他打起来的，你还能完完整整的进去吗。我们从后果出现，有的时候要学会妥协的中庸。讲了道理以后，她还是明白了，这就是南方人和北方人的不同，南方人善于妥协。但是做企业不同，你让一个企业活下去是根本，无论你跟政府部门还是客户都是妥协和中庸，包括搞的劳动合同法，我们百分之百的员工都签了，他觉得企业跟他签合同是企业都他的约束。这次全签字了，我们就有理论了，你不签就只能走了，所以这个实际上这里面涉及到方方面面，要学会妥协中庸，两害相全取其轻。

第三个就是低调。中国有一句话，木秀于林，风必摧之。因为比较出名带来别的问题，名气大被别人占据、勒索，这样的例子比较多。我记得在10几年，一台奔驰转让给一个老板，那个时候奔驰还不是特别多，别人找我老婆告状，说你老公天天去卡拉OK，因为车牌号码都停在那里，这个还不是致命的。

还有一个就是，爱多的失败原因就是老板赚钱多了，老板头脑发热，后来搞了很多的项目，但他并不知道他到底有多少钱，知名度太高，也是导致他加速完蛋的原因。包括上次的收购万家乐，他被农业银行要查封的，我提前给银行谈，能不能卖给我们，我们内销做的比较薄弱，我们想拿一个成熟的品牌做我们的品牌，很多媒体就非常的关注，这种实际上对万家乐的伤害没有做到，第一点就是他有知名度，造成麻烦也是因为有知名度，我觉得有可能的话，低调一点还是好，还没有上市，上市也有这个问题，带来融资的考虑，因为暴光率高了以后，带来负面的关系，凡是我是能够两害相全取其轻，在同等的情况下，我宁愿选择的低调。

第四个就是不求快，但求活，这个跟一种动物非常的类似，就是乌龟，乌龟爬行很慢，就是寿命很强。但是好的一面总有他不好的一面，但是根据企业所处的基本阶段去判断，是应该选择快还是慢。讲的就是说搞清楚在做，不要害怕耽误一点点时间，所以作为企业作为一种长远的时期，不要过多讲快，有的快速发展的，跟赌博一样，有赢的，但是更多的是输家。

第四、更多是讲利益共享的问题，股权这种东西，不是在上市的，他是不能马上兑现的，而且小股东有时候是没有表决权，这种情况下，我们是给员工及时的奖励和利益，这里面给你用的不一定是股权，那么时候到了，谢谢大家。 (本文来源：网易商业频道 )