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日前，经历了高层变阵的康宝莱完成中国区权力交接，原中国区销售副总裁李延亮接任钱港基成为康宝莱中国区总经理。与同样遭遇高管变阵的同行相比，并未选择“空降兵”的康宝莱启用了来自山东的李延亮，而李也因此成为全球五大直销公司在中国的唯一本土掌门人。
本土高管代替“空降兵”
8月份，康宝莱大中华区总裁钱港基突然离职，引发业界质疑，连康宝莱内部员工也多用“非常突然”来形容此次变动。而事实上，今年以来国内直销业频传高管变动消息。除康宝莱外，外资直销巨头“如新”中国区总裁邱锦云、“欧瑞莲”中国执行总裁陈海琳先后离职，而本土直销企业“中脉科技”直销总裁蔡耀光、“天狮”中国区总裁郑凤强等也因各种原因辞职。对此，康宝莱中国新任总经理李延亮虽然承认“业绩不理想是直销业高管频繁变动的主要因素”，但其否认了钱港基的离职是迫于业绩压力。他透露，高层变动并未对康宝莱的业绩产生负面影响。
记者发现，同样遭遇中国区高管变动，“如新”将东南亚区总裁范家辉调任其大中华区总裁、欧瑞莲则以印尼总裁欧拉·斯荣博格接任中国业务。在同行普遍选择“空降”高管接管的同时，康宝莱选择了内部提升本土高层，目前其在中国的高管团队除一人外均为本土人士。对此，直销专家王万军表示，“直销管理团队本土化是一个趋势，康宝莱的策略也一直如此。与选择‘空降兵’相比，康宝莱这种选择内升本土高管，更有利于承接公司传统，顺利渡过高管离职的‘阵痛’。”
店铺先行
公开数据显示，虽然康宝莱在2005年9月才正式进入中国，但目前在中国的29个省市开设了近90家自营店铺，基本完成了中国的布局工作。不过，记者在商务部直销网站上查询发现，2007年3月份获得直销牌照的康宝莱，目前还只获准在江苏地区开展直销业务。
对此，李延亮坦言目前的销售增长主要来自于店铺销售。“获得直销牌照后，还需要报备核准后才能开展直销”。
李延亮认为，“对于中国市场来说，虽然开店费用非常庞大，但店铺的布局与销售对于直销公司是非常重要的。因此，店销将作为康宝莱在中国的一个发展主要渠道。”
直销专家王万军认为，对于不少获牌直销企业来说，目前的区域牌照限制了其在全国的业务开展。利用店铺就成为必要途径。
(本文来源：金羊网-新快报 )
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