医疗器械界“苏宁”落户北京

12月8日上午，有着业界“苏宁”之称的“康复之家”旗舰店正式落户北京。作为中国最大的家用医疗器械专营连锁机构，“康复之家”商业模式已经引起国内外风险投资基金的关注，目前已有多家风险投资机构主动找上门来。

“康复之家”北京旗舰店为于南三环的刘家窑附近。无独有偶，这里正是当年“苏宁”电器进军京城时的首店原址。“国美、苏宁用了十几年的时间发展，我们计划用十年的时间”，康复之家董事长柏煜告诉记者，康复之家的快速发展得益于中国家电连锁经营的经验，这一崭新模式砍掉了医疗器械在从厂家、办事处、批发商、零售商等中间流通环节，与国内外著名厂商直接对接，最大程度地缩减了流通成本，让消费者得到实惠。

此外，以往那种以药店、商场兼营的经营模式往往让消费者得不到有效的讲解指导，“2007全球轮椅高峰论坛”公布的数据显示，中国有70%的轮椅使用者在使用着不适合他们的轮椅。而在柏煜看来，制氧机、轮椅、护理床、褥疮垫、血糖仪、血压计、治疗仪等无一不是需要专业讲授才能使用的产品。“在康复之家，只要消费者愿意，我们的任何产品都可以体验”，柏煜说。

“康复之家这一卖场式连锁专营店的出现，将再次使产业模式升级，也必将为产业开辟一条‘以顾客需求为导向’的连锁之路。”出席当天活动的中国保健协会副会长栾成章如是表示。据了解，随着产业向着“专精”方向的发展，医疗器械行业原有“散兵游勇”式的营销模式也必然会被新兴的、专业化的商业形态所取代，这一形态在国外已经发展得相当成熟。事实上，这一趋势已经得到了风险投资机构的认同。据柏煜透露，目前已经近十家风险投资机构主动找上门来。一旦注资成功，“康复之家”跑马圈地的步伐将大为加快。目前，“康复之家”已经实现了北京、上海、广州、天津、河北等重点城市的网点铺设，预计在2010年以前完成全国一线市场的布局。

值得一提的是，除了商业模式上的成功外，“康复之家”快速发展的背后，是一个正在兴起的“银发产业”。数据显示，我国现60岁以上老年人有1.43亿，并以每年3.2％的速度快速增长。专家预测，目前，我国健康产业市场年销售收入就在3500亿元以上。

据悉，“康复之家”刘家窑旗舰店开业后，将和其他分店一样一如既往地为顾客提供免费测血压、血糖，免费吸氧等活动。 (本文来源：网易财经 )