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日前，中国电子视像行业协会和赛诺市场研究公司在总结盘点2006年中国彩电整体情况的基础上，发布了中国彩电行业首份渠道研究报告——《中国彩电研究蓝皮书·渠道篇》，重点梳理和点评了当前中国彩电销售渠道终端。
大连锁“内忧外患”
作为顺应市场经济条件下大商业、大流通、大市场本质而生的大连锁（主要是指国美、苏宁、大中、五星几家目前规模庞大的家电连锁企业）经营，凭借其店面成就的品牌优势、品类齐全的一站式购物以及标准化的运营，迅速取代了传统的百货超市，并取得主导地位。
大连锁展现的渠道优势在特级和一级市场有目共睹，这种强势的渠道地位能否继续延续到二三四级市场还是个变数。从目前大连锁的经营模式和战略布局来看，大连锁在一些细节管理上存在的弊端也暴露得越来越明显：差异化战略开始萎缩，同质化经营越来越明显；品牌管理欠火候，消费者的赞誉声与抱怨声齐声并进；大连锁与制造商的关系微妙，公平合作开始走样。这些是大连锁当前需要思考的问题。
从具体市场地位来看，虽然在极少数一级市场，大连锁出现了一些异类，其零售份额不足20%，但从整体来看，大连锁已将特级、一级城市全面包围，总体市场份额都在60%以上。而从大连锁已进入的147个城市的零售状况来看，大连锁在二级城市的表现就远不及前两级城市，零售额占绝对优势的城市的比例在二级城市下降了一半，相对劣势的省市比例比在一级城市多出一倍。在二级城市，大连锁表现更多的是中庸状态，即表现相对中上，虽然符合其全国性大连锁的地位，但又与其在特级、一级强势表现有所违背，这也将是大连锁扩张进程中更应该关注的市场空隙。
百货超市差异回归
面对大连锁的重重包围，传统渠进退两难，在这样的窘境里，传统渠道采用了更适应当地市场的一些营销策略。
在南京，综合百货看到了独特的高端市场，力图卷土重来。在北京，翠微、燕莎、百盛、双安、SOGO、当代、蓝岛等大商场都不同程度地扩大了家电产品的销售区域。而天津的10家百货商场还联合进货并打出“统一价位”的家电销售广告。上海百联集团也充实了家电采购力量并扩展了家电经营规模，种种迹象表明，家电销售正在逐步“回归”百货商场。
诸如此类的差异化、人性化营销策略正在升温，传统渠道是否能继续站稳市场，有赖于他们的后期跟进措施及对现代管理理念和技术的充分应用。
另外，随着超市的发展壮大，像彩电这样的大家电也进入到一些大型综合性超市。与传统百货商场一样选择与专业家电连锁的差异化经营是大型综合超市现阶段的首选策略，也是被目前大多数大型综合超市所使用的策略。与百货商场选择高档彩电“回归”不同，超市选择的是低端彩电。从2006年超市的彩电销售结构可以看出，超过90%的份额集中在CRT彩电上。
新型渠道初露端倪
在传统渠道差异回归的同时，新兴渠道也正在不断涌现。
首先就是以电子商务的发展为基础的网络营销，它以超低成本运营、异常方便快捷以及随心所欲的购物环境将网络经济与传统产业成功的融合在一起，并迅速站稳脚跟。
据了解，目前网络营销的主要形式基本有两种：一类是完全依赖网络的营销方式，不需要实体门店作支撑，类似淘宝网、易趣网平台上的店铺；另一种是实体店与网络购物相结合，像国美、苏宁等都已经采取了这样的营销手段，而且对网络营销的未来目标寄予了厚望。
其次就是团购。根据北京市场的表现来看，彩电的团购主要偏向于集团采购，也就是商用机市场，而冰箱团购的形式相对较少，发展趋势相对不错的应该是空调市场，这在去年 苏宁电器(行情 股吧)与好美家建材超市联合举办的家电团购活动中能看出一些端倪。
另外，建材超市也已经涉足家电。尽管国内建材超市发展历程算不上悠久，但已经巧妙利用家装与家电的密切关系涉足家电经营。尽管目前AV产品尤其是彩电产品在这个渠道的销售几乎还是空白，但这并不代表今后也不能尝试销售。
农村市场可望难及
据调查显示，三四级市场在中国整体彩电市场中始终占有较高的市场份额。2006年三、四级市场彩电销售量为2077.56万台，在总体彩电市场中占有58.4%的市场份额，这也主要得益于传统显像管电视（CRT电视）的销售。2006年CRT电视销售量占农村彩电市场总销售量的99.3%，而在城市热销中的高端产品的销售量比重仅占6.7%。
业内人士表示，农村市场和三四级市场是彩电渠道商今后的必争之地。可以说，谁占得了先机，谁就占得了发展的市场。
根据赛诺数据的评估，农村的主要渠道类型是一些地方连锁和品牌专卖店，他们占到约七成的市场份额，其次是综合百货业态类型，占了约1/4的市场份额。综合来看，目前我国农村市场的渠道结构还不太成熟，渠道较为分散，没有形成规模效应，大连锁尚未全面进入该类市场。
尽管其他家电专卖业态类型占到了相当大部分的市场份额，但这个业态并没有一个较强的综合实力，而是以小门店或多门店、分散经营为基本形式，面对实力强劲的大连锁，他们的竞争力显得甚为薄弱。当然，像幸福树这样的加盟连锁形式的出现，也为这个渠道添加了实力，但实力到底如何，还要看大连锁这样的渠道商如何采取下一步战略以及新型渠道业态如何向农村市场渗透。
百思买进入中国、国美尝试高端、国外品牌坚定依赖大连锁、制造商暗自探索农村市场……种种迹象表明，目前的渠道模式还不够融合，当渠道竞争变成单纯的价格战或是渠道商和制造商之间的价格打压时，渠道的供应模式将发生新的变化。
消费者、制造商与渠道商形成一个牢固的铁三角，当其中任何一个角色变得弱化时，这个铁三角就可能变形，而目前除了渠道商之间的矛盾、制造商之间的矛盾以外，更多了渠道商与制造商之间的矛盾。怎样探寻一个平衡点，求得渠道多元共生应是当务之急。
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