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嘉宾：雅诗兰黛集团中国区董事总经理沈祥梅
特邀嘉宾：Interbrand中国董事总经理陈富国博士
主持人：网易财经主笔 郭莉
访谈地点：雅诗兰黛(上海)商贸有限公司办公室
访谈时间：2007年4月
雅诗兰黛：繁花盛开的智慧
雅诗兰黛集团是全世界最大的高档化妆品集团，旗下共有26个品牌，都是定位在比较高端的区间。雅诗兰黛和倩碧是最早进入中国的两个牌子，他们在中国已经13年了。雅诗兰黛整个形象和定位比较经典，比较奢华，比较优雅，不是那么张扬的高档化妆品牌。 雅诗兰黛集团中国区董事总经理沈祥梅女士把这个品牌比作大家闺秀。倩碧是1993年进入中国的，比较简单、清新、知性，是全世界第一个借由皮肤科学原理创立的化妆品品牌。第三个品牌非常独特，是雅诗兰黛收购过来的LA MER海蓝之谜，也是雅诗兰黛集团定位最高端的护肤品牌。还有两个彩妆的品牌是随后进入中国市场的，MAC是一个你可以找到几乎所有的颜色、质感的彩妆品牌，它的形象定位是非常前卫，非常鼓励大家去展现自己的特色。BOBBI BROWN是比较知性、比较属于白领阶层的，两个品牌都是专业彩妆品牌，又各有各的不同。此外雅诗兰黛集团在中国市场还有三个香水品牌。
在确定这些品牌导入中国市场的时机和顺序时，雅诗兰黛集团是根据品牌的不同定位和中国市场的发展情况来确定的。沈祥梅说，雅诗兰黛和倩碧在集团全球的业绩中大概占了65%以上，所以自然地，经过商业性考虑觉得他们的受众群最广，所以雅诗兰黛和倩碧是最早进入中国的。中国的化妆品市场是一个护肤为导向的市场，所以第三个带进来的是LA MER，LA MER今年开始才有底妆的产品出来，之前是100%护肤品牌。我们进入中国以后了解其实中国的高端消费人群其实不在少数，尤其是我们定位的市场里面，它的潜力非常大。经过市场调研，也做了一些分析，雅诗兰黛集团认为LA MER是可以带入中国的。至于彩妆，虽然中国整个彩妆市场大概只占到化妆品市场的百分之二十几，百分之七十以上都是护肤品，但雅诗兰黛集团看到彩妆在中国的成长性很大，因此考虑引进旗下彩妆品牌。沈祥梅认为，雅诗兰黛是根据市场潜力、消费者需求、整个大势方向来决定品牌引进策略的。
Interbrand中国董事总经理陈富国博士评论说，雅诗兰黛集团的多品牌推进战略，反映了一般的品牌成长规律。一般多品牌推荐的市场战略是，先到市场告诉大家什么是我的主要产品，我的主形象是什么，然后再用不同产品或者品牌去丰富和支持强化这种概念。
尊重每个品牌的特性，不搞硬性整合，是雅诗兰黛集团多品牌战略的特点。沈祥梅说，这个是我们集团比较特别的思维方式和经营模式，其实你会发现有些化妆品公司会讲什么品牌是什么集团的，尽量和大的集团联系在一起。我们集团不会故意做这个连接，可是我们也不会隐讳说我们大家是属于一个集团的。这点来自于我们尊重于每一个品牌的独立性和自我性，如果你说某某品牌其实是什么集团的，其实这个品牌比较容易变成主品牌的附属品牌。
陈富国博士举例说，即使在品牌整合相对迫切的金融业，一些大的银行并购了比较有特色的私人银行之后，也是很尊重这个品牌本身的特征的，因为这个领域消费者要的是个性。但是同时他也指出，这种多品牌策略并不是对所有的产品都适合，比如家电等产品，多品牌战略是否成功的最重要因素就是整合形成的统一规模。
此外，本次访谈还深入探讨了多品牌经营策略成功的重要保证：理念统一、品牌相对独立、人才保证和市场分析等问题。更多详细精彩内容，请参看视频访谈机访谈文字实录。>>>>>>点击查看
