视频专访：雅诗兰黛 繁花盛开的智慧

嘉宾：雅诗兰黛集团中国区董事总经理沈祥梅

特邀嘉宾：Interbrand中国董事总经理陈富国博士

主持人：网易财经主笔 郭莉

访谈地点：雅诗兰黛(上海)商贸有限公司办公室

访谈时间：2007年4月

主持人：各位网友，大家好，我是网易的主笔郭莉，今天是我们品牌领袖栏目的第二期，我们会关注雅诗兰黛集团在中国市场的发展。首先我向但是介绍一下今天的两位嘉宾，这是雅诗兰黛集团中国区董事总经理沈祥梅女士。

沈祥梅：各位网友，大家好！

主持人：这位是Interbrand中国董事总经理陈富国博士。

陈富国：大家好。

主持人：现在我向大家介绍一下两位嘉宾，沈祥梅女士负责雅诗兰黛集团旗下雅诗兰黛、倩碧、海兰之谜等八个品牌在中国区的市场定位、业务开发、品牌推广、财政指导及日常管理等。沈女士是雅诗兰黛各品牌进入中国市场的推动人，非常熟悉各品牌进入中国市场的过程，并为此努力多年，我们期待她的精彩讲述。陈富国曾人中发合资央视索福瑞媒介研究公司副总经理，上海大正市场研究公司总经理，目前全面负责Interbrand中国区的工作，作为资深的品牌专家，我们非常期待他的精彩点评。

下面我们正式开始访谈，首先我想请问沈祥梅女士一个问题，提到雅诗兰黛集团和它旗下的诸多品牌，展现在我们面前的是一个繁花盛开的美丽花园，能不能先介绍一下雅诗兰黛集团和它的主要品牌呢？

沈祥梅：雅诗兰黛集团是全世界最大的高档化妆品集团，我们集团比较大的特色是我们集团旗下的26个品牌，都是定位在比较高端的区间。雅诗兰黛和倩碧是最早进入中国的两个牌子，他们在中国已经13年了。雅诗兰黛整个集团第一个牌子当然是雅诗兰黛，是由雅诗兰黛夫人自己在1946年创立的牌子，整个形象和定位比较经典，比较奢华，比较优雅，不是那么张扬的高档化妆品牌。我们常常讲雅诗兰黛的定位就象大家闺秀。倩碧是1993年进入中国的，比较简单、清新、知性，是全世界第一个借由皮肤科学原理创立的一个化妆品品牌。第三个品牌非常独特，是雅诗兰黛收购过来的，是LA MER海蓝之谜，是我们集团定位最高端的护肤品牌。它的创建人是美国航天局的一个科学家，为他自己皮肤烫伤以后发展的牌子，所以有一些自己的故事和历史。后来是两个彩妆的品牌，MAC是一个你可以找到几乎所有的颜色、质感的彩妆品牌，它的形象定位是非常前卫，非常鼓励大家去展现自己的特色。BOBBI BROWN是比较知性、比较属于白领阶层的，两个品牌都是专业彩妆品牌，又各有各的不同。另外三个是我们设计师的香水品牌。可以说目前在国内的八个品牌琳琅满目，各有各的定位。

陈富国：能不能插一个问题，我们在一个个导入品牌的时候是根据什么样的策略思考确定导入顺利？

沈祥梅：雅诗兰黛和倩碧在我们集团全球的业绩中大概占了65%以上，所以自然地，经过商业性考虑我们觉得他们的受众群最广，所以雅诗兰黛和倩碧是最早进入中国的。中国的化妆品市场是一个护肤为导向的市场，所以我们第三个带进来的是LA MER，是我们集团最高端的护肤品牌。LA MER今年开始才有底妆的产品出来，之前是100%护肤品牌。我们进来中国以后了解其实中国的高端消费人群其实不在少数，尤其是我们定位的市场里面，它的潜力非常大，也是基于这个，当然我们也做了一些市场调研，也做了一些分析，LA MER是可以带入中国的。至于彩妆很有意思，我们从一些市场资料来看，纵然中国整个彩妆市场大概只占到化妆品市场的百分之二十几，百分之七十以上都是护肤品，我们看到彩妆的成长力很大。基于这些考虑，我觉得我们是根据市场潜力、消费者需求、整个大势方向来决定品牌引进策略的。

陈富国：我觉得这个和一般的品牌成长规律还是相关的，因为一般的成长也是先到市场告诉大家什么是我的主要产品，我的主形象是什么，然后再用不断产品性的品牌去丰富和支持强化这些产品，我觉得是值得探讨的一点。

主持人：作为多品牌战略推进这是一个比较成功的规律和方式。

陈富国：大家思考的逻辑常常是朝这个方向考虑。

主持人：两位刚刚谈的内容我们在网上做了一个小测验，内容是这样的，关于雅诗兰黛集团在中国市场的品牌认知度，我们给了五个选项，我们旗下主要是护肤类的五个品牌，雅诗兰黛和倩碧的选项的得票率在30票左右，这个小测试的时间不长，大概是120位左右比较有效的回收。MAC、BOBBI BROWN和海兰之谜都是在20票左右，和雅诗兰黛集团在中国市场推进策略所要达到的目的几乎一样。

陈富国：证明这些网友是非常高端的人群。

沈祥梅：对市场的信息很敏锐。