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“面对上千只股票，你会选择买基金来平衡风险与收益；面对数百只基金，你又如何选择呢？”明亚经纪公司独立经纪人阎伟说，他总是以这样的开头向他的客户介绍投连险产品。“投连险的投资收益不一定一直冒尖儿，但投连险的抗跌性是最强的。”
3月28日，中英人寿举办投连险产品销售启动仪式，阎伟作为经纪人也参加了产品说明会。“中英人寿外资股东英杰华在海外不做投连险销售，但在中国开始销售这类产品，显然是看到市场趋势。”他说。
投连行情
投连险是一种将保险与投资相结合的保险品种，其投资功能远大于保险功能。投保人的保费除一小部分交给保险公司，用作疾病、养老等保障费用外，其他大部分都进入投资账户由保险公司代为投资。2001年，平安保险(行情论坛)率先把投连险从欧美市场引进到中国。
但投连险在中国市场的出现可谓生不逢时。从2001年始，资本市场连续几年的熊市行情，使与股市紧密关联的投连险投资账户也阴跌不止。2004年，平安、新华等最先销售投连险的公司陆续停售该产品。目前，销售投连险的只有瑞泰、信诚、光大永明、金盛、太平人寿等有外资参股的保险公司。其产品多在2004年以后推出，被称为第二代投连险。
2006年，牛市光临中国资本市场，投连险普遍出现了收益率飘红的乐观态势。“我的客户大多在去年夏天买进投连险，因为账户涨幅明显，今年前两个月又追加了投资。”阎伟说。
发生变化最明显的是瑞泰人寿，这家合资公司唯一的产品就是投连险。从2004年成立到2005年，其保费收入为6800万元。2006年，公司保费收入猛涨到5.4亿元，在合、外资保险公司排名中一跃而至前十甲，被保监会称为“合资保险公司中成长最快的一家”。
在销售投连险的平安保险、太平保险、信诚保险、金盛保险、光大永明保险及瑞泰保险等保险公司的投连险公告中，记者算了一笔账：从2006年年初到目前，平安基金投资账户、平安发展投资账户、平安价值投资账户、保证收益投资账户的收益率分别是95.4%、52.6%、21.5%、3.4%；截至2007年2月28日，瑞泰人寿投连险稳定型投资账户、平衡型投资账户、成长型投资账户最近一年的收益率分别为21.78%、88.83%、113.62%；金盛人寿卓越账户、稳健账户和安心账户的投资收益率分别为103%、46.2%、0.5%。投连险的投资收益普遍出现高于万能险、分红险新行情。
“不是股票”
“投连险还是那个投连险，其功能和投资账户特色都没有变。如果说变化，资本市场火爆带动是一个因素。”瑞泰人寿副总裁兼首席市场运营官段方晓说，“今年前两个月，主要销售渠道件均保费达到60万元，超百万客户的比例也有所增加。一笔投连险投入100万元以上的客户非常多。”
但“投连险收益再好，也切忌当股票买，切忌市场炒作。”段方晓警示，“虽然从投资理念上称其为‘基金的基金’，但投连险严格说还是保险产品。其本质上还是属于风险保障产品。例如，我们每份投连险产品都有保险责任，给付身故保险金，同时每份投资连结保险还可以附加意外、重大疾病保险。”
“投连险中一般有初始费用、账户管理费、提前退保手续费等，如果把投连险当一般投资工具短期炒作，最后损失最大的还是客户自己。”理财规划师黄喻说。
保险专家郝演苏也指出，投资者不能被收益冲昏头脑，要充分认识到投连产品的投资账户不保证投资收益，投资收益具有一定的不确定性，存在一定的风险。
瑞泰人寿的投资专家提醒投资者，短期内的股市变化会对投连险收益产生一定影响，但如果保持“长期投资理财”理念进行财富管理，资本市场的动荡不会对其产生过于激烈的影响。“在投连险理财顾问的帮助下，投资者可以对投资组合进行调整，打破资金收益与股市间‘一荣俱荣，一损俱损’的关联。这才是最好的理财之道。”
